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第六十五章紧急消息
这年月的政府官员在商家面前的弱势和迎奉楚楚没少见过,今天跟着来,固然有被刘玲拽来的意思,也有想看看王国华在刘玲进入工作状态之后的嘴脸如何的意思。
第一个回合,很明显王国华赢了,用很直接的方式拒绝了一个合作中存在的隐患。说实话,这让楚楚很吃惊。在楚楚看来,很多官员在处理这种事情的时候,往往只管自己的政绩到手,其他的并不会考虑太多。
“投资是要看大环境的,一个企业设在哪里,要走周边的环境是否配套。我方产品的主要市场是国外,那么要考虑的因素就有很多。你们那个地方我没有去过,但是我敢说首先交通问题就无法满足我们的需要。企业的发展,对大环境有相当的依赖,所以投资的事情暂不考虑。不过我倒是可以建议企业高层,派几个人跟你回去看看,有没有别的合作的可能。”刘玲的语气非常委婉,但是拒绝的意思很明显。
王国华想到那些连二级公路都算不上的省道,以及南山县还不通火车的事实,心里不得不承认刘玲说的有道理。刘玲的变现,也确实出乎了王国华的预料,谈不上特别吃惊,只是对这种转变有点一时不好接受的意思。
“好,我们接着谈正题,关于刚才我提的那一条,你有权利做决定么?我希望听到一个肯定的答复,如果需要请示领导,以政府部门办事的效率,开个会研究研究,我看这个事情估计要拖延很久。时间不等人,我们的企业等着用工人,所以我希望你能给我一个准信。”刘玲的语气开始有点逼人,这也是一种谈判的技巧,抓住对方可能存在的问题穷追猛打,给对方心里上照成压力,对以后谈判的话题争取加分。
王国华对于刘玲表现出来的敏锐并不吃惊,如果没有点能力,这个事情刘玲无法说动家里由她来谈。根据出发前曾泽光的指示,在不伤及政府利益的前提下,王国华有权处理此事的任何事项。
“我怎么觉得你是在怀疑我的代表权呢?”王国华笑呵呵的小小的反击了一下,然后一转话锋道:“我说了可以考虑,这要根据你们提出的培训费用多少而定。不能政府把人送到你们那,先给你们白白干几个月的活吧?另外我提一条,贵方能否考虑一下职工就业之后的福利问题,比如说医疗问题?出外打工不容易,一场病下来可能就什么都没了不说,还要欠下一笔股的债务。我提这个,也是……”
“打断一下!”刘玲开口打断了王国华道:“你的意思?我们企业今后要为员工的医疗问题负责?这不可能,我们是做生意的,不是慈善机构。在商言商,说句不中听的,不是看在大家同学的份上,我不会争取这个事情和你合作。很遗憾,你的态度让我产生了一个想法,可能这次合作要泡汤了。”刘玲话锋锐利,继续施加压力。
这个时候的楚楚嘴角微微露出诡异的微笑,目光看着王国华的反应。如果是一般的官员,还这么年轻,肯定面红耳赤了吧?可是楚楚看见的是一张古井不波的脸庞,甚至脸上的微笑始终没有任何变化。这人,怎么老成精似的?
“你应该听我把话说完的,你这样会给人很不礼貌的感觉。”绝对是不卑不亢的反击了一句后,王国华才不疾不徐的接着说:“我的提议,也是从企业自身的利益出发。一个好的企业要发展,仅仅有市场是不够的。企业自身凝聚力和向心力的建设也很重要。现在的大环境是私营企业因为不缺劳动力,所以不在乎企业员工的离去。我们换一个角度来看这个问题,如果一个企业留不住基层员工,不断的需要培养新人又离去。难道你认为这样一个留不住员工的企业,是一个健康的企业么?再者,我这个建议,并不是让企业全面负担员工的医疗问题。还是那句话,你应该让我把话说完,断章取义不是一个好习惯。合作,是建立在互信的基础上,如果总端着凌驾于上的架子,那么我们的合作确实有很大的可能要流产。”
王国华拿着对方的刀子捅了回去,比谈判经验,比琢磨人心,王国华这个曾长期周旋于各路基金之间的老狐狸,自然是远远的强于刘玲。之所以有这么强硬的态度,王国华是基于以下判断。首先刘玲的家族企业确实要用人,由政府出面组织输出员工,在信用上是有优势的。其次,刘玲对自己有好感想帮忙,不然不会一大早登门。最后,刘玲虽然咄咄逼人,但是明显稚嫩的紧。
听了王国华的话,楚楚心道要坏事。果然刘玲的脸有点涨红了。楚楚正在担心的时候,刘玲一脸娇态的白了王国华一眼道:“你说的详细一点!”
完蛋了!楚楚心里一声叹息!楚楚可以断定,只要王国华接下来的提议是合理的,下面的谈判刘玲会举手投降。这个傻妞!心里叹息的同时,楚楚不禁暗暗肯定王国华的谈判技巧。抓住对手一个小小的漏洞,然后加以充分利用,这一点显得非常的老道。这个家伙,还是年轻人么?楚楚在此发出这种感慨。
“我的建议很简单,由企业象征性的拿出一笔钱作为基础,然后每一个员工每个月工资中扣除百分之一,成立一个企业医疗基金。这个基金,将在员工出现重大疾病的时候发挥作用。事实上,我认为这么一个基金的存在,更多的是起到一个心里作用。反过来说,你作为一名员工,你在这样的企业做事,你会更有存在感和安全感。”
王国华说的不紧不慢的,刘玲听了目光中闪动着异样的神采,久久不语之后刘玲拿起桌子上的电话道:“这个,我要请示一下。”
王国华做了一个请的动作,不过这一次没有离开,而是安坐等待。
“没看出来,你还挺能耐啊!”楚楚这个时候插了一句嘴,王国华楞了一下道:“怎么个意思?”
楚楚笑了笑没有言语,王国华心中一阵纳闷,这妞看出什么来了?仔细的回想了一下过程,王国华不禁笑问:“我怎么觉得你家里有人是体制内或者亚体制内的?”
楚楚心中已经,眼睛控制不住的瞪圆了,低声道:“喂,你不要这么准行不行?”
这个时候敲门声响起,王国华站起开门,游飞扬气喘吁吁的出现在门口,看见人就道:“国华,有大事情,你要立刻通知县里领导。”
“什么事情?”王国华吃了已经,游飞扬的身份他太清楚了。
“交通部通过了年内启动我省建设两条高速公路的计划,目前正在进行前期的筹备工作。”游飞扬飞快的说着,王国华心头陡然一震。前世的记忆中,确实今年省内有两条高速启动建设,但不是两水地区,更与南山县无关。
南山县虽然地处山区,但是处在连接j省与大江省中间地段,老国道不经过南山县,但不等于高速不经过。
“你先坐下等一等,我立刻向领导汇报。”王国华抓起电话,犹豫了一下,点上一支烟狠狠的抽了几口。在众人诧异的目光中,王国华按了号码。
“柳树,是我,王国华。有一个紧急的情况,需要立刻向曾书记汇报。在开会?我知道了,请一定向曾书记转达我的电话。”王国华拿着电话显得有点不安,柳树那略带虚伪的笑容下薄薄的嘴唇让人生出一丝难以信任的感觉。
电话这头的柳树拿着电话,嘴角露出一丝淡淡的不快。对于王国华,柳树心存嫉妒。犹豫了许久,柳树还是决定放弃立刻汇报,你等着吧。
“怎么说?”游飞扬追问一句,王国华笑了笑道:“消息可靠么?”
游飞扬不假思索道:“绝对可靠!不过必须抓紧活动,盯着这个项目的地方很多。”
王国华看着他笑而不语,边上的楚楚突然嗅到一点阴谋的味道,同情的看着游飞扬。果然游飞扬没有丝毫考虑便道:“这个事情是马秘书随口说的,他跟随我父亲正在京城开会。”
话音刚落,游飞扬就知道说漏嘴了,不安的看了一眼王国华后举手投降道:“好吧,我说实话,我爸爸是许南下。”
王国华哼了一声,一副理所当然的样子道:“就知道你是太子党!”游飞扬正不安之际,王国华感慨一声道:“没办法,虽然我的眼神太毒呢?随便认个兄弟都是省委书记的公子。”
“喂喂喂!你能不能不要这样?自我吹嘘的时候,少点肉麻行不行?”楚楚插了一句嘴,做了个浑身发冷的动作。
游飞扬忍不住笑了笑,抬手轻轻在王国华的肩膀上锤了一下道:“就知道你不会生气,其实我是不希望这些东西影响兄弟之间的相处。”
王国华拱手一副谄媚的样子笑道:“我高兴都来不及!以后我升官就靠你了!”
”滚!“
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