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第32章（第1页）

“现在宜州就有攀岩馆，很受年轻人欢迎。我们的游戏，和年轻人一样，是肉眼可见的潜力股。”他从卫粒的同学那里，获得了不少情报。

从不足为外人道的新奇爱好中收获精神寄托，这是小众的魅力。

但更要感谢时代和技术，给予小众以被看见的机会。

“初期增长怎么做？有既定指标吗？”他的思绪被孟艾打断。

孟艾对业务和数据极度敏感，只要是数字，看一眼基本就能记个差不离。

俞汉广料定他会问这个问题，便将“种子用户获取计划”一五一十地做了汇报。

和孙晗那个项目略有差异的是，他凭借经验与直觉，在攀冰游戏的初期测试阶段，设置并测算出了一个“用户数”的北极星指标（1）。

邹海遥接过话茬，直击要害：“游戏类型、用户增长路径，两个ice大同小异。而且攀冰对玩家的认知要求更高，和滑冰比较着来看，这是最大的劣势。在各方面条件相当的前提下，我们没有理由去投一个处于劣势的项目。”

杨烨顺着邹海遥的话，笑呵呵地问道：“没错。攀冰游戏，能够进行差异化竞争的优势在哪里？或者说，让玩家无法拒绝的理由是？”边说还边耸肩摊手，颇似美剧里热情关照下属的领导。

俞汉广敛了神色。

之前都是小打小闹。

正题开始。

“各位在刚才试玩时，有谁一轮撑到过3分钟以上吗？”

展示性工作，如果想第一时间赢得场内注意，最有效的方式是按照总分逻辑，先抛结论，再做论证。

但俞汉广既没有正面回答邹海遥的问题，也没有做给出任何陈述性结论；反而像是在玩叠叠乐似的，从中抽出一个小木块抛了出去。

硬核玩家秦昊天举了手：“我，我过了3分钟。”

“然后呢？”

“虽然没有登顶，但系统判定成功，并新开一局，时长增加到了5分钟。”

俞汉广颔首，仿佛抽出了第二个木块：“各位觉得，攀冰和其他冰雪运动有什么不一样？”

会议室内无人作答。

但眼前那个不存在的木塔已经开始松动。

他打了半天的腹稿，便娓娓道来：

“所有的运动都有意义。比如说我们熟悉的冬奥会项目，单板看重创意和勇气，花滑看重技术与美感，速滑是追逐，冰壶是取舍……但一旦把它们放到比赛中，都会变得没有意义，因为只有输赢。无论是和竞争对手比，还是和自己比，都是比。”

“不过还有些运动不一样，因为它们的意义不是输赢。”

他问过群里的几位有钱有闲的大哥为什么喜欢玩这个，人家都是嘿嘿一笑，说玩个乐呵。

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