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第8章 此情可待成追忆番外13（第2页）

“定做？”吴启扫了一圈墙上的成衣，美则美矣，却都不适合小玉。

“是是是，面料、纹饰、风格全由您来选择。材料不必担心，只要您定金到位，但凡您提到的，小店绝对能做到。这一点毋庸置疑！”掌柜轻拍胸脯打起包票。敢来他这定做的都不是简单人物，至少不差钱，此等肥羊必须不能放过！

许是吴启这么些年都没再碰过老本行，在水禾村又做了许久的大夫，一身儒雅书卷气。

掌柜混迹生意场多年，向来看人下菜碟。按理说越是想做成一门买卖，就越得沉住气，不能把真实想法表现在脸上。诸如平日来店中购置衣物的“姐姐”，与她们打交道甚是劳心。面上穿金戴银步履生风，预付定金更是豪爽直快，好似那钱都是大风刮来的花起来丝毫不心疼。可是等到最后提成衣结余款时又换了副面孔，撒娇耍赖巧舌如簧，黑脸白脸轮流唱，只要能找到理由压价。

掌柜怎可容许亏本生意，她们那些套路早已被摸得一清二楚。于是，从一开始便将价格抬高，待她们变着花样压价时再装作无可奈何的妥协。为达目的，“姐姐”不惜牺牲色相，这对掌柜来说不仅没亏本，还没少揩油，他自是乐得其中。

今日这位客人一看便知是个不懂行的，也省的他多做算计。于是从听到要定做开始，掌柜就没再掩饰过内心的贪婪和喜悦。不巧的是，他这次看走眼，这位客人非常懂行，将一切看在眼中，只是——仍旧懒得搭理。

眼前这位掌柜一脸谄媚，让人看着生厌，真是糟蹋了原本俊秀的五官。吴启不露声色，想着日后也不会再来这里，不用在意这些细节。

不出水禾村都不知道布匹花样竟如此繁多，小玉在一片琳琅中挑花了眼。从前在村中玩闹，从未注意过穿着，家家户户都是粗布麻衣，穿着舒服劳动起来也很方便。再说，小玉平日顽皮的如小男孩，没事就跑去村头跟他们玩闹，从不担心衣服脏了破了。然而，进城后她发现一切都和家中太不相同，小小的眼睛里装满了未知又神奇的新世界。

“唷，云小哥，今儿个店里人不少啊。”闻声，走进来一位婀娜美艳少妇，听着对掌柜称呼这般亲昵，应该是这家店常客。

“诺雨姐姐。”掌柜的打了声招呼，立刻伸手作揖，顺手向她介绍道，“这二位是我们店的贵客，正在挑选定做的款式。”

“哦？”听到定做二字，少妇不禁上下打量起来。

要说有钱吧，住在这条街的谁没个钱。不过定做衣服并非随心所欲，还得看家中老爷愿意在她们身上花多少钱。

有些个刚入门的小丫头片子每天尽想着争芳斗艳，让老爷更宠爱自己一点，为此没少攀比作妖，惹出不少乱子。最后呢？遭自家老爷嫌弃，被丢出院子。

稍微有点眼力见儿的人啊，断然不会这般折腾。永远有人比你美，比你年轻。再美的容颜也抵不过年岁磋磨。向她们这些做宠妾的，脑袋要灵光些，与其想着怎么留住人，不如想着怎样藏住钱。

满脑子光想着每天怎么穿才美，前几天还有些新鲜，日子久了也就没趣了。与其想着怎么留住老爷子的心，不如想着怎么藏些钱。骁将渐衰，美人易老。到时再留着一堆衣裳又有什么用。

云海楼掌柜就是瞅准秀安街尽是宠妾，而专门在此处开店专做女装，倒是有些头脑。成衣高出市面水准，设计也是别出心裁，穿在身上确与寻常货色不同。不少宠妾在这置办行头，还真讨到老爷欢心。一尝到甜头，来的便也勤了，此后云海楼名声也打了出去。

不少正室夫人不甘老爷终日流连妾室住所，却又不愿和她们一样出入云海楼，显得自己善妒又肤浅，便托信得过的丫鬟打探。掌柜的看破不说破，跟各路女人关系匪浅，有时出谋划策为她们设计些别具一格的成衣。对他而言，只要是赚钱的生意，管她是正室还是宠妾呢。最好能争个你死我活，天天来她这买才好。

所以看到店里还有除掌柜之外的男人，当真新鲜。

“看这位先生应该是第一次来云海楼，可知这里只卖女服？”诺雨径直向吴启走去，这副陌生面孔生的俊俏，正好让她欣赏一下。

“多谢小娘子提醒，此番并非为自己购置衣裳。”吴启略退几步，和诺雨拉开一段距离，又将手指向正选布匹的小玉，“是为她。”

“哦？”诺雨目光转向旁边的小姑娘，“先生的女儿真是可爱，不过这里的风格可不太适合小妹妹哦。”

掌柜的一听，心里急了。诺雨是店中常客，跟他也算颇具交情，可是在眼前搞黄生意赶走贵客，着实过分。“诺雨姐姐这么说可就不对了，我云海楼别的不敢说，做衣裳可是祖传下来的技艺，想要什么风格都是能做出来的。”

“云小哥你别急嘛，我又不是破坏你的生意，而是看先生不懂，小妹妹又不会选，不若‘小娘子’我来帮她挑选一番？”诺雨将“小娘子”三个字说的意味深长。吴启不明白，掌柜的却很了解这言外之意——诺雨这是瞧上这位贵客了。

“那便多谢一番美意。”吴启也没拒绝。

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