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皮特看着像他印象中典型的美国人,身高起码有1米85往上,而且块头很大,可能是工程师的原因,穿着短袖时,露出的胳膊十分粗壮。
“沈,你们厂有考虑把叉车出口到我的国家米国么?”皮特跟他谈完羊城新厂的订单后直接问道。
因为汉语讲的并不顺畅,一句话里还夹杂几个英文单词。
好在沈旭东英语虽说不上多好,但是勉强日常的用语还能听懂,交流也还能进行的下去。
“当然有啦,你有这个想法么?我们可以具体谈谈。”
沈旭东开始见这老外过来就想过会不会有出口的机会,没想到皮特真有这心思,这他可得抓牢了,以如今国内的政策,对于外汇的储备和需求可不小。
一旦他们县里的机械厂能有稳定的外汇收入渠道,那可不光是厂里的成绩,也是全县的一大成绩啊。
皮特这边也是瞄上了这电动叉车,他本身就是汽车工程师,对于这块行业还是很了解的,前几年米国出现石油危机,虽然这几年已经缓过来,但许多汽车的市场已经被东瀛占领。
叉车那块他当时也关注过,因为当初能源危机,东瀛出口了许多电动叉车到了米国。
销量都还挺不错,而且这几年米国发展又开始起来,工业上对于叉车的需求也不断增大,但是米国本土做叉车的企业并没有上升,这也让东瀛的许多企业挣了不少。
如今皮特在中国也发现了这电动叉车,而且看样子性能跟东瀛的没差太多,反而这操作看着还十分简便,他都忍不住想上手试试,更重要的是价格低啊,立刻就起了进口回米国销售的心思。
目前国内与米国正打的火热,双方都因为苏联的原因亲密接触起来,国内的商品出口到米国的量也在不断上升,反正皮特是已经决定搞一笔这叉车的生意。
俩人来到展厅边上再做商谈。
“沈,我愿意大批量采购你们的叉车出口到米国销售,但你们给我的价格需要再低20%。”
其实以目前的最低价1万6哪怕再低个20%利润也快接近1万人民币一辆的纯利了,关键在于还要算上运输成本以及出口到美国的关税,若是再算上这方面,利润怕是可以少一半。
当然了这是对利润方面来说的,但以这年头对于外汇的紧缺程度,只要能挣到外汇,对企业本身和当地政府的意义就不同。
沈旭东也不想直接就答应,而是想再努努力道:“皮特,你清楚,你们国家对我国的税太高了,若是这个价格再加上关税,我们得赔钱。若是你能出关税的部分,那我们还能继续谈交易。”
“NO!NO!NO!税不能这么算到我头上!”皮特是立刻急眼了,摇着头道。
不过他内心也清楚目前两国交易的成本并不低,但若是没有利润谁都不会做这个生意。
“那降低10%,你们负责运送到米国,我派人在那方接收和售卖。每次交易我预付30%的货款,并且你们的叉车一旦到达米国港口,我就负责把尾款结清。你方只管生产和运送出口就行,而且你得保证这几年只能由我在米国独家销售,你觉得怎么样?”
沈旭东其实已经比较满意了,不过看他的样子还有得谈,继续道:“皮特,独家销售可就不是这个价了。这样吧,我方保证你在米国的独家销售,并且价格可以再降5%。不过我方要求你每年销售不低于三千辆,而且你还得帮我把叉车的专利在你们国家申请注册。”
皮特听了这条件装模作样犹豫了好一会儿,最后才伸手表示同意。
合作意向确立后,皮特的脸色立刻变换,变得极为开心,还要与沈旭东拥抱才罢休。
这合作其实对于两方来说都是挣钱的有利的,至于专利其实也是沈旭东不想今后惹上麻烦。
米国关于电动叉车的技术也早有了,只不过做这方面的企业不多,市场都被东瀛丰田抢的差不多了,他们本土生产成本并不低廉,利润没有其他车型高。
他让皮特注册这款电动叉车的专利,也是不想今后被人恶意注册,反过来被说占用他人技术。
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