手机浏览器扫描二维码访问
第301章 蓄力（第1页）
随和，卖的是认同。
有些客户很随和，他们看似从来不会反驳销售人员，不给任何客户经理提问题，表面看上去好像很容易搞定。
其实，这样的顾客很难打动。
作为专业销售人员，必须要分析好客户的真实需求，针对性的做出调整，抛出让对方认同的观点。
一旦得到对方的认同，那么他一定会成为你忠实的客户。
唐科最近一直在研究客户，他不仅在分析客户的等级，还增加了一栏客户性格描述，以便后续做出针对性的调整。
没错！
就是见人说人话，见鬼说鬼话，把话说到客户心里。
销售心理学上面有很多精彩的内容，唐科还不能一一消化，只能尽量多看，多学，多揣摩。
他揣摩客户的方法很简单，把曾经做过，或者接触过的客户再复盘一遍，认真分析他们的性格特点，并检验过去自己的对错和得失，用现在的方法和技术，做出最新的用对办法。
前后对比，便能悟道很多得失。
在课堂上面，唐科尽量深入浅出，时而抛出一些讨论性的话题，把团队氛围搞得更活跃，让大家参与到课堂中来。
他开始上课的时候。
会议室里面只有十六部的同事们，不知不觉，很多人偷偷的溜了进来，很快就把会议室挤得满满当当的。
没办法！
唐科只好硬着头皮继续讲，对溜进来的同事也不加以干涉。
这是恒域金服的文化特点。
不管是哪位大神上培训，其他人都能蹭课，讲师也见怪不怪。
围观蹭课的人越多，说明培训者分享的东西能够深入人心，受到大家的欢迎。当然，像唐科这种恒域金服的销售名人，从来不缺追随者。
原本一场普普通通的部门培训，最后演变成二十楼，乃至二十一、二十二楼的大培训课程。
为了满足大家的求知欲，唐科又应要求，做了一些现场问答。
现场问答是最考验培训者的，它相当于你在给客户打电话推荐产品，对方突如其来问了你一些问题。
而且，对方还不止一个人听。
问出来的问题，更是五花八门，有的条理清晰，有的简直不知所云。
关键是，不是每个问题都有最合适的答案，那需要培训者依靠自己的认知水平，去分析和处理它。
唐科有一些经验，最近还看过不少销售技巧和心理学分析的书籍，加上自己的业绩确实经得起推敲，所以大家都喜欢问他一些业务问题。
有人问道：“唐经理，我客户来到公司，也申请了额度，可客户认为利息太高，我们的收费也比较高，最后放弃了申请到的额度。遇到这类老客户，你会咋办？”
唐科点头，“确实，遇到类似的问题，总会让人觉得遗憾。”
“不过，我认为导致问题产生的根源有挺多，比如你跟客户沟通的方式方法，你做出的利息、费用承诺，以及前期的铺垫是什么情况，是负责的工程。”
小农不好惹 回到古代做天子 苟在仙武,敛尸长生 让你下山无敌,不是让你勾搭师妹！ 重生之嫡长女帅炸了 弃女轻狂：绝色医妃宠冠全京城 大唐：长乐请自重,我是你姐夫 我靠水异能在星际暴富了 弱鸡的我,却被正道人士奉为无上圣魔 农门小可怜,出嫁后被夫家团宠了 穿到荒年喜当娘,我有系统种田爽 小师妹明明超强却过分沙雕 离了个大谱！她又牵错崽崽了 毒女医妃：踹了渣男当他皇婶 穿成恶毒村姑,我让首辅宠不停 祖龙焚天诀 玄灵界都知道我柔弱可怜但能打 大宋小农民 怒撕渣王和离后,嫁他叔颠覆王朝 神医傻妃狠嚣张
反派男一号
首先说一下，本书是纯属虚构，智商没问题的请不要模仿书中情节和动作，如需帮助请在家长监护下进行模仿，多谢合作。如果你收到两个吸血鬼小弟会怎么办？如果你拥有一条可以催眠别人的项链会怎么办？如果你获得了一身萧峰的内力你会怎么办？如果你作为正义盟的盟主，你也会惩奸除恶吗？读过本书，解答一下您心目中的如果，本书正在大量招收群众演员，有意者请在书评区置顶的帖子里报名！您将神采飞扬的出现在以下的故事中顺便鄙视一下在我书评区里混到精华了却去别人的书里投票的家伙，诅咒你们！强烈的诅咒你们上厕所没带纸！...
大叔的私宠小妻
她还懵懂纯洁，便已被他强势霸占。他是整个帝国最尊贵的男人，却偏偏独宠她一个人，甚至不惜以婚姻为牢，将她生生束缚！然而，在婚礼前夜，准新娘居然逃跑了。某出租屋内，浑身矜贵的男人从天而降，某个小女人被逼至角落，瑟瑟发抖。男人冷笑你要自己动手，还是我帮你？小女人摇头我错了...
顶级绿茶的穿书攻略
书海阁小说网免费提供作者小雨的经典小说顶级绿茶的穿书攻略最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说万苏苏，人送外号绿茶苏，名副其实的黑绿茶一枚。她写了一本虐文，倾尽茶艺写出绝婊女二，不出所料，评论下都是满满的优美语句。她不以为耻，反以为傲。然鹅她居然穿书了！！穿的不是女二，而是活着悲惨，死得凄惨的女主！！事已至此，她要做的第一件事就是，逃！可，她却发现逃不出原剧情，难道她只能乖乖地顺着原剧情发展了吗？开局一巴掌，装备全靠绿茶保命攻略，且看她如何靠着一己之力反转剧情，走上人生巅峰。宴长鸣...
萌妻甜甜圈：亿万暖婚第7天
三岁定终身，十岁献初吻，二十岁做他大总裁的贴身保镖，这样竹马还能被别人骑跑，她这些年武学生涯算毛？看她一枝青梅压竹马！可悲催的是，从头到尾被压迫的都是她五年后。妈咪！为什么可爱的小白没有爹地？...
小妻太甜：总裁，给我乖
书海阁小说网免费提供作者底蕴的经典小说小妻太甜总裁，给我乖最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说网传暴力成性的何亦辰娶了徐家有遗传精神病史，不受人待见的徐薇。自此众人均是戴着有色眼镜看两人，就连前男友隋中悦也生出几分担心，苦口劝徐薇回头是岸，而徐薇却淡笑你不觉得疯疯得正，刚好？徐薇为跟徐案一家彻底划清界限，给生母苏梓勤提供更好的疗养条件，接下一单神秘医治，从此变成何亦辰名义妻子，徐薇倾力为其医治，却在某一个夜黑风高的晚上发现何亦辰并非她所想的样子。徐薇你为什么要装病骗人？万年冰山...
超级狂少在都市
作者白猫狮王的经典小说超级狂少在都市最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说超级狂少在都市杨离是军中的传奇，他还有一身能够令人起死回生的医术，在战场上每一次厮杀，每一次枪林弹雨，都会创造一个又一个神话，但为了爷爷的遗愿，要把杨家的医术发扬光大，他不得不放弃五年的兵王生涯，回到家中。...