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第231章 分享（第2页）

“好！”大家掌声欢迎。

这是团队养成的默契，鼓掌、叫好、喊口号，从来不需要有人带头。

“好的，那我分享一下。”唐科也不矫情，大大方方开始分享。其实每一次分享，也是分享者的一次进步和成长。

“这个客户，是我去年十二月份开始聊的，他开始很傲气，我才说完他就开始怼，说什么’老子不差钱’，’要钱我随时去银行’之类的话。”

“我也没有跟他客气，直接问他，你那么牛逼，那现在银行给你多少钱？”

“连马爸爸都不敢像你那么豪橫，敢说自己不差钱！乱七八糟咔咔咔一顿怼之后，他居然笑了，说兄弟你的脾气可以哦，有个性，我喜欢。我怎么可能和马爸爸比，只是公司不大，不敢乱投资。”

“我又跟他说，只要手上有资源，遇到好机会谁都可以发财的，你看那谁谁谁，不都是一步一步干出来的嘛！赵总你很有个性，有个性的人才有干劲，不用看到真人面相，我就知道你一定能成功！”

唐科一边给大家分享，一边回忆当时和赵立琦的对话。

或许是当时客户比较闲，一直和唐科瞎扯淡，唐没有刻意迎合他，有时怼一两句，然后又收一收，居然很对赵立琦的胃口。

聊到最后，赵立琦居然主动要求加唐科的微信，偶尔还拍一些工厂的照片、视频分享给唐科。

就这样，一直聊。

唐科原本对赵立琦，也不报多大希望，没想到，开工第一个来的居然是他，而且还帮唐科贡献33万回款。

“通过这件事，我得出几个小小的感悟。”唐科说完流程的细节后，总结了一下。

“第一，不要放过任何一位客户。有的客户，在你刚接触的时候，态度会很嚣张，可能会骂骂咧咧的，个别还会教育你，说什么好好找个班上，整天打电话忽悠人没钱途之类的话。”

“其实，这种人不难相处，在他批评你以后，会觉得愧疚，心又软了。”

“被客户骂，不怕。发点牢骚，也不怕。那些整天敷衍你，却不来办贷款的，也不怕！只要有机会沟通，一定多和他们聊几句。”

“怕就怕那些动不动就挂电话的，电话一挂，一了百了。尤其是那些秒挂的，最伤人心。不过，咱也不要怕。他今天秒挂，过两天需要钱，或许就客客气气跟你聊了。”

“客户一天接到那么多电话，哪里知道是你打的！如果知道，恭喜你，说明他对你有印象了。”

“其次，不要挑剔客户。”

“说真的，只要对方不是黑户、被限制高消费，我一般都会跟他聊。毕竟，人家好歹是个企业法人，再差还是有几个工人的，咱们凭什么看不起人家？”

“人都会说谎的，尤其是陌生人！客户不了解咱们的时候，对我们的任何要求，第一反应都是说不，或者胡诌一通，有的说他很穷，有的说他花钱，根本原因是不信任。”

“遇到类似的客户，不要放弃，更不要被他迷惑，除非他来公司，撸到没有额度，该放弃再放弃。”

“第三，不要在一棵树上吊死。”

“大家千万不要被第二点误导，认为不要挑剔客户，就是一直要跟某个客户死磕到底！我的意思是加到微信，或者变成意向客户以后，不要轻易放弃，而不是说必须在一棵书上吊死。”

“鹏城有千千万万家企业，只要你扛着斧头到处砍，必然东方不亮西方亮。客户难搞，暂时缓一缓，不要因为他一直吊着你，你就整天和他聊，把希望放在他身上。”

“今天没来，明天还是没空，你就像一颗望夫石一样，天天等着他。那没意思，耽误青春。”

“哈哈——”

大家被唐科的比喻逗笑。

“最后一点，注意细节。细节决定成败，我越来越觉得这句话很有道理。在和赵立琦聊天的时候，我抓住了几个细节，比如他赌博输钱，反应出他现在需要资金，而且这个人应该不会太抠门，不会计较成本。”

“还有，他当着我的面打电话，说马上要备货，我听到这个信息后，又深入请教他几个问题，然后把信息告诉许总。”

“许总和陈经理就厉害了，充分利用有效信息，直接增加了10多万费用！”

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