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第17章 双管齐下（第1页）

马上来”网管系统在吧台设置一台主机，安设主程序，其他电脑设置子程序。这样就可以实现通过一台电脑就可以控制所有电脑。主要功能分为几大类：其一是电脑管理：一共有多少台，多少台在用，多少台未使用，是否有损坏等等；其二是顾客管理：包括上下机、换机、计算及扣除费用、查看结余费用，提醒充值等内容；数据统计：统计上机人数、计算网吧盈利、统计使用时间等等。

沐晟在做“马上来”网吧管理系统之前，就已经拟好了一个完善的商业运作计划。

沐晟还准备设置有网上检测系统，这个系统肯定是要收费的。收费系统，沐晟有两种思路，一个是直接买断；另一个是免费安装，收取网吧营收一定的比例，为了防止有人虚报业绩，沐晟还设置了检测手段，来监督判别。

这两种各有利弊，前者可以尽快收拢资金，对于目前的沐晟是最有利的，但是难度较大，毕竟新生事物需要一个成长期，不是一下子就能让人接受的。后者，虽然前期收益低，但是是细水长流，可持续性占优势。

经过深思熟，沐晟决定选择第二条路，虽然着急筹钱，但是也要考虑实际情况啊。至于收取比例，就暂定为每日营业额的2%，作为收费标准。

这点沐晟是经过详细测算的。就以有着30台机子的中小型网吧来举例说明，一般来说早上六点到八点是打扫卫生，维检修设备的时间。上午八点到晚上八点是正常营业时间，一般上座率有7成左右，一小时上网费3块，也就是可以有750元左右的收入。包夜上座率通常有九成左右，包夜15元，也有着400左右的收入，这样下来，只算上网费一天就有一千元左右，那么一个月就是三万左右了。2%的收费，合下来也才600元左右，远不及网管的工资高，相信大多数网吧老板是可以接受的。

而亿像工作室则是第三种思路收取费用的，每个月固定收取900元。跟沐晟的选择相比，各有利弊吧。亿像是机子越多，网吧更划算，而“马上来”是根据营业额来确定，机子越少越划算。至于哪个具体运营策略效果好，这就得看具体的运营策划了。沐晟并没有具体的实操经验，只能在实践中学习进步了。

鉴于网吧的火爆期才刚刚开始，网管系统盯着的人不多。到02年年底，网管系统就随着网吧的兴起，就会有大量的需求。到时候，各软件开发团队都会盯着这块肥肉。所以沐晟心里清楚，“马上来”网管系统对自己来说，其实没有多大的发展空间。不过，利用“马上来”挣钱，只是沐晟的权宜之计，并没有打算长期驻守，毕竟网吧的火热期没几年，挣钱的方法很多，没必要来挤这个独木桥。

鉴于目前的现状，“马上来”网管系统只能在网上进行宣传造势，销售还得选择线下进行。这就需要搭建销售网络，要耗费大量的时间和精力去开拓、去磨合。

对于现在的沐晟来说，时间是最大的制约，就算砸钱，也不太可能在短时间内，开拓足数的网吧，形成自己的销售网络。而且就算形成完善的销售网络，每过一层，就要分走一分利益，这么分下去，再除去人力、设备投入等成本，自己至多能拿到四成左右的纯利润。一个月的时间，“马上来”网管系统在自己手里能够产生的营收，可谓是寥寥无几。

那么问题来了，怎么才能更快的变现呢？这就用到让两头狼正在进行的网络造势了。

第一步，“马上来”网管系统开发完成之后，他先会开放5天的免费试用期。现在的线上传播的速度是还是挺快的。在贴吧、论坛中，大肆宣传。如此一来，免费试用版只要一经上线，很快就可以掀起一波热潮。现在的网民还是淳朴可爱的，只要你东西却是好用，绝对是好评如潮。而沐晟对“马上来”网管系统非常有信心，绝对能抓住网吧老板们的痛点。免费又好用，没理由被网吧老板拒绝，这个做法会有极大的冲击力。

第二步，在线下造势。既然北方市场是空白区域，说不定现在就有人盯上了。作为山河四省中心地带的山阳市，绝对是撬开北方市场重要的桥头堡之一。在线下进行推广试用，如果能在山阳市形成销售的火爆气象，一定可以引起有心人的注意，加快合作的进程。

当然线下推广难度会大很多，白天还要军训，时间限制比较多；四头狼就算跑断腿，一天也谈不了几家。不过沐晟本来也就是在造势，成不成功无所谓，无非是合作的进程快慢问题。这就要看“马上来”网管系统上线之后，能给网吧老板们带来多大的冲击了！

沐晟的这个方法切入点很好，就是有点恶心人；一旦形成使用规模，一方面网吧老板们习惯了，就不会轻易舍弃，再变回人工管理；另一方面顾客也习惯了，谁家有这套管理系统，就去谁家玩。这样一来，就算是收费，大多数网吧老板还是能接受的。而且，一旦收费有了收益，就会有开发团队注意到。那么他们可以有两个选择：一个就是开发出比“马上来”网管系统更完善、更好用的网管系统，来对冲“马上来”的冲击力。另一个就是沐晟期望的，合作共赢。不过以目前沐晟的编程水平和后世见闻，也不是随便一个团队就能比肩的，他们能做的大概率就只有找到沐晟，合作共赢了。

沐晟带领着三头狼，在论坛、贴吧和聊天室里疯狂的带节奏，光是小马甲都各自注册了好几十个。本来三头狼还想多搞一下，但是被沐晟阻止了。网上的宣传急不得，带带节奏就行，不能发力过猛，要不然会过犹不及，得让它自然发酵，那样才显得真实，效果也更明显。

一切，都交给时间吧，沐晟只能希望能够顺利些，这是目前沐晟能想到最便捷的挣快钱方法了。

忙完这一切，此时已经午夜时分了。这一天发生太多事情了，别的不说，就说编写代码真的不是人干的事情，为了赶时间，键盘恨不得敲碎了，在这里，沐晟向所有码农致敬。

可能是今天累着了，三头狼早就去梦周公了，沐晟想着事情，也很快进入梦乡了。

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