啃书文学网

手机浏览器扫描二维码访问

灵活应变要巧妙让步XINshuHaiGe com(第1页)

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“社交金口财(.shg.tw)”!

灵活应变要巧妙让步

在谈判中,当双方依照预定日程走到谈判桌两边的时候,可以说,谈判的“短兵相接”就正式开始了。

尽管在谈判前做了充分的准备,但场上的变化仍是波谲云诡、难以预料的。对方可能会采取多种战术:或先声夺人,或以逸待劳;或迂回试探,或直入主题……面对这些情况,就需要谈判者静观其变,沉着应付。下面就谈判中可能出现的几种情况提出相应的对策。

1.对方谨慎保守

谈判中为了防止过早地暴露自己,双方都会尽量保守秘密。由于双方都不可避免地以此招为谈判前提,常常会造成谈判一开始就陷入“口头官司”,久久不得解脱,使人厌倦。此时,你应在保持极大兴趣的姿态下,转入进攻性的积极提问。一旦进入提问状态,你就成功了一半,很快你就能攻破对方谨慎保守的大门。

为了使对方“泄密”,可以对你知道的问题反复提问,以试探对方的“诚实度”;或向对方其他成员提问,因为不可能人人都能回答得滴水不漏。提问时应注意不要带有明显的对抗情绪,如采用指责性、警告性、刺激性的提问方式,除非你感到非如此不能挽救濒临破裂的谈判。

2.己方失误出错

一场谈判如同一场战斗,要了解那么多的材料,并进行综合、分析、推理、判断和决策。因此,出现判断或事实上的失误是难免的,关键是出错以后该如何挽救。有两种挽救办法可以作为参考。

一是补充纠正。比如你失口认可了对方的报价,如果发觉得及时,可以马上纠正;如果发觉得较迟,可通过助手补充纠正。

二是转移对方注意。也就是将对方的注意力引到有利于己方的问题上来,将劣势变为优势。

3.对手占据优势

此时,应坦然承认己方的错误或困难,不要死守着面子,千方百计地辩解。这样对方的敌对意识也会大大削弱,从而有助于谈判氛围向相互体谅与帮助的方向转化,这正是“劣优相倚”的辩证法。

总之,谈判中不论出现什么意外情况都不要惊慌失措,而应像对待每一个需要解决的问题一样,从容不迫,灵活机动。因为,所谓意外情况和正常情况的区别,仅仅在于赋予人们思考时间上的短暂或充足而已,只要加强谈判应变的训练,就能在谈判中左右逢源,应变自如。

重生之世界大亨  世界历史1000问(超值金版)  豪门重生:叶少,慢慢撩  都市之至尊狂少  快穿之对不起,我是炮灰  圣灵大陆:开局紫气东来  玄幻:开局一元秒杀雷帝宝术  都市:开局和魔王领了结婚证  龙珠之不一样的布罗利  开局诅咒你不死不灭  他养的小祖宗又撒野了  入骨婚宠,高冷苏少别心急  开局获得了超兽武装冥王的实力  抗战之铁血悍将  老子是最强皇帝  荣耀之传奇回归  万人之下  穿书后我给男主当药引  重生后乔小姐运气超级好  我真不是逗比主播  

热门小说推荐
网球王子之破发睡神

网球王子之破发睡神

新书秦朝大神棍来啦,读者老爷们来宠幸哇么么哒在网坛,流行着这样一句话,你永远都要试图不断去叫醒一个装睡的人,因为当他真的睡着时,你就已经输了。而让这句话出现的,正...

云端的世界I云之星

云端的世界I云之星

神秘的笔记云端的世界,是科幻是魔幻是玄幻,还是奇幻梦幻的世界。一本神秘的笔记,一段神奇的代码,一则神异的算法什么是宇宙,什么是时空,何为物质与能量守恒,何为梦幻中的云端世界...

铁拳柔情

铁拳柔情

铁拳所向,试问谁可争锋?义胆柔情,各色美人争宠!他,就是终极教官,当世大魔王!为美人无限张狂为兄弟两肋插刀为亲人誓死守护!尸山血海中杀伐,累累白骨中踏步,蓦然回首,已傲立巅峰,成就传奇霸业!...

乡野小农民张铁柱翠花徐莹

乡野小农民张铁柱翠花徐莹

城里套路深,我要回农村。农村道路滑,人心更复杂。一个被遗弃在农村的孤儿,意外获得了透视,医术,圣雨术从此,他逍遥花间,装逼打脸,且看主角逆袭带领桃花村村民走出大山,迈向祖国,冲出世界...

梦幻兑换系统

梦幻兑换系统

走大运的林逸轩得到了一个凌天梦幻空间,在里面可以进行兑换,抽奖,学习,试练。什么?最重要的兑换空间要十万能量点才能开启?空间开启总共才给了一万能量点,这不是坑爹吗。好在能量点数可以赚取,学习技能竟然也给能量点。什么?学习技能得到的能量点不够?这好办,可以进入试练空间赚取。什么?前期不能兑换被欺负怎么办?这好办,不是还有抽奖系统吗?只要三千能量点,就可以进行一次抽奖。运气真不错,竟然抽到了矢量操作,逆天啊建了个群,有兴趣的可以加入119389913...

罗罗娜的异世之旅

罗罗娜的异世之旅

爱异世,也爱重生爱团P,更爱补刀我为什么不放技能?因为敌人还没残血!我和你们一样,却又不一样。我是天才炼金少女!实现愿望的真理之石只要998!!QQ群116586435...

每日热搜小说推荐