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第161章 拿下第一单（第2页）

也就是开工前付30%合同款，所有货物发到现场后再付30%进度款，验收合格后付20%竣工款，稳定运行半年后付20%尾款。

这个付款方式其实并不算好，但至少是宋颂能够接受的。

而且凭宋颂对绪少敏的了解，他知道自己这边只要别出什么幺蛾子，尾款还是可以拿到的。

在跟镇山醋业的合同签订之后，宋奔开车去三镇市住了几天，在宋颂的远程指挥下，开始跟三镇设计院讨价还价。

为了保证整个工程的质量，宋颂不太敢将每一项分包出去，他更希望将整个项目全部交给三镇设计院去做。

三镇设计院的报价很高，最开始的报价竟然就达到了一百万。

表面上看，宋颂还有二十万可赚，但去掉一些必要开支，再考虑必然要承担的一些风险，他根本就没有利润可赚，如果出现了一些问题，可能还要亏钱。

好在之前宋奔已经向诸多供应商和安装队询过价，知道了大概的行业标准，可以有横向对比。

于是宋奔开始跟范院长砍价，每一项单独去谈。

最终包括安装、制作以及电控，定下的价格为七十万。

虽然价格谈下来了，但付款方式并不理想。

范院长咬死不松口，要求必须安装队进场前付全款。

宋颂仔细算了一下，到达安装队进场这个阶段，肯定是货物即将发到现场了，他这时可以拿到七十二万，但去掉税钱等一系列开支，他手里根本就不足七十万了。

这种付款方式，宋颂是肯定没法接受的。

可工期太紧，现在再找其它资源来做，时间上肯定是不够的。

就在宋颂每天焦头烂额，不知道该怎么处理这个难题的时候，范院长那边终于松口了，同意改变付款方式为三五二。

30%为合同款，50%为进度款，20%为竣工款。

谈到这个份儿上，宋颂知道已经没可能再进一步了，于是授意宋奔跟三镇设计院签合同。

从这一刻开始，禾土机械如一台初代研发出来的机器，开始笨拙地运转了起来，并终于走上了不断“迭代更新”、“高速发展”的大路。

这边宋颂的公司迎来重大发展节点，在逐步往好的方向上走，但另一边的丁蕊，却在工作中遇到了一些问题。

目前丁蕊这个部门，虽然已经逐渐由戴馨主导向着丁蕊主导转变，新的作品主题和形式也受到了粉丝们的认可，直播带货这一块也进入到了稳步盈利的阶段，但整个账号却好似进入了疲软期，粉丝数量的涨幅以及直播带货的销售额，都开始变得越来越缓慢了。

虽然部门开始给公司赚钱了，并且不少赚，但当前这状态，一定是公司高层领导们不愿意看到的。

在互联网上，人气不能维持上涨，就必然会开始下滑，不可能恒定不变，这就是流量经济里的丛林法则。

丁蕊找到戴馨：“戴姐，我觉得咱们是时候考虑加入一些新鲜血液了。”

这是丁蕊第二次跟戴馨提到这件事，但她这两次所提到的事却完全不同。

第一次，她觉得部门人手不足，需要有新人加入进来；而这一次，她却是在考虑，是不是应该再增加一个团队，复刻成功经验，重新开拓一片疆土。

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