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董芳道“前两年还成,今年赔钱了,业务员都走了一大半。明年如果还这样,恐怕只能关掉了。”
楚阳问“现在的股东情况呢?”
董芳一叹“我们三个股东,下半年,你刘阿姨坚持要退出,她的股份我接了。现在,我持有8成股份,另20在你许阿姨手里,前两天,她又找我,也是希望退出。”
楚阳忙道“妈,那就接了这20,全收了吧。”
董芳嘴角一撇“我都还想找人接盘呢。”
楚阳道“妈,我跟你说真的,你赶紧接了,这家公司交给我来做。”
董芳愕然“你做?你能做什么?”
楚阳将报纸展开,指着那则广告代理招商启事“我做这个。”
董芳拿起报纸细看一阵“你到底想干嘛?”
楚阳道“代理报社广告啊,我想接房产这一块。”
董芳看着他“现在房子卖成地板价都卖不动,你疯了吗,接这个。”
“妈,我是房产记者啊,你听我跟你说……”
楚阳详细解释了今年11月开始的全面经济刺激政策,然后会带动多少政府资金和民间资本投入,资金流向的重点领域,以及楼市极可能的突然爆发,等等。
董芳满脸疑惑“你咋突然懂这么多?”
楚阳笑道“妈,我是记者啊,天下大事都要关心嘛,你就说我这些分析有没有道理。”
董芳道“倒是像那么回事,不过,这跟你代理什么房产广告,有什么关系?”
“妈,这关系可大了!”
楚阳一拍桌子“我跟你直说吧,今年我们的房产代理商肯定赔钱了,明年的代理价格肯定大降价,我估计,顶多160万就能竞到标。只要明年房价一起来,我也不夸海口,全年做到五六百万广告都很正常。”
董芳愕然“代理你们报纸的广告,有这么赚?”
楚阳解释
“妈,也不是你想的这样。代理报纸广告,分为基本的承包任务,就是代理费,这是必须完成的。
另外,多出来的广告,要算超版费,主要是这一块很赚。
超版根据数量不同,价格就不同,超多了,比如超50个版,报社算的超版价格可能低到6000块一个版,而我们对外的价格是二万二甚至更高。”
董芳更愕然了“那也太赚了。”
楚阳摇头“真不是你想的这样,做广告,还要给人商务费(回扣)的,要得狠的,都敢要你30。”
楚阳又道“这么跟你说吧,假如我以160万拿到明年的代理权,全年做到500万广告,大概有250万的毛利,再扣除公司经营的总成本,加上要付出去的商务费,大概能赚到100万。”
董芳还是惊讶“那也很多了啊。”
楚阳笑道“妈,这是比较理想的情况,我现在也只粗略估算。反正,只要楼市出现行情,我保证不会亏。”
董芳想想“你真想去试试?”
楚阳道“肯定想啊,我也不能总是靠你嘛。”
董芳又道“那你的工作怎么办?”
楚阳笑道“我还是记者啊,又不会辞职。我代理房产专刊,同样会写稿子的,两边都不耽误。”
“这还差不多”,董芳想想,又道,“许玉蓉这女人,才20的股份,都想拿走我20万。”
楚阳忙道“妈,20万就20万,你又不差这点钱。我下午就要带上公司资料去报名了,今天是最后一天了。你最好马上敲定这件事,省得这许阿姨以后影响我做事。”
董芳又想了一阵,眼见楚阳要发急了,便笑道“行吧,我马上给许玉蓉打电话。记住了,你要是亏了钱,可别回来找我,老娘没钱替你补窟窿。”
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