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今天,徐峰找楚阳陪自己去青坝谈广告,主要是楚阳有一辆豪车,能镇得住场面。
楚阳同意陪徐峰走一趟,如果能帮他谈出20万的广告,也是一个大单了。
8月23日上午,考虑到要喝酒,楚阳让胡磊开着宝马x3,陪徐峰去了青坝。
中午,见到了当地盛唐房产的老板唐跃,一个早年从钢铁厂出来创业的北方大汉,40多岁,身高约183公分。
青坝有两座大型钢铁厂,第一代职工,有不少是上世纪五六十年比北方迁过来的。
唐跃算是钢厂子弟出身,说普通话,也可以说虹阳本地话。
一听说楚阳是虹阳日报和都市报的房产代理商,又是报社负责房产广告的中层干部,唐跃顿时来了兴趣。
一边喝酒,一边跟楚阳讨论起今年虹阳的楼市。
唐跃在2005年就开始搞房产开发了,如今已是青坝最大的开发商。
9月上旬,盛唐房产新开发的楼盘盛唐·东江盛景计划开盘上市。
这是一处江景小区,毗邻东江,青坝这一段东江,位于虹阳上游。
唐跃运气不错,去年5月因灾停工的这处楼盘,当时刚挖好基脚,现在赶工出来,主楼接近封顶,赶上了房价快速上涨,正好开盘上市。
甚至,这处楼盘,唐跃还延了接近两个月的工期,就等房价上涨趋势完全明朗。
他关心的是,这处楼盘首期开盘的200多套房子,能开出什么开盘价。
现在,青坝二手房的价格还在2000元一线,一听唐跃计划将电梯小高层的东江盛景首期开盘价定在2888元起,楚阳便直摇头。
“唐总,你这定价太大胆了。传统上,青坝的房价一直比虹阳主城区低30左右。今年下半年,虹阳房价起来了,现在像东城的东江开发区,电梯小高层的清盘价也不过3000元左右。
9月份,虹阳主城区会有一批新盘上市,规模都还不小,也是电梯小高层,我估计,到时候开盘价会突破3500元,大致相当于07年同期优势楼盘的价格。
青坝的楼市购买力,跟虹阳差距还是比较大的,毕竟才30万人口,高收入群体比较少。
要是按我的想法,你们东江盛景,顶多开盘在2688元,2588元估计最合适……”
唐跃哈哈一笑,说是公司会认真讨论楚阳的建议。
这时候,徐峰适时提出了东江盛景在虹阳日报和都市报投放广告的建议,以日报为主,都市报为辅,能完全覆盖到青坝的购买力,同时也能影响到虹阳城的百万市民。
果然,跟徐峰猜测的一样,唐跃是准备投放楼盘广告,只是嫌报价太高了。
楚阳只好解释“唐总,这是报社的统一定价,哪怕虹盛置业这样的大客户,一年投我们上百万广告,依然一视同仁。东江盛景如果投10万,单版价格,我这边只能做到28万。如果投20万,我可以让到26万一个版,这也是最低价了。”
唐跃还是嫌价高了。
楚阳再解释“唐总,投10万,我送你一个整版的软文宣传。投20万,送两个版软文,稿子由徐主任亲自来写,保证让你们满意。如果这个条件,唐总还是不答应,那我这边是真没办法了。”
楚阳直接亮了底牌,唐跃又是哈哈一笑,表示要等公司研究再做决定,接下来只喝酒,不谈业务。
下午,回虹阳的路上,徐峰有些泄气。
楚阳笑道“胖哥,沉住气,唐老板肯定要是投广告的,他不投我们,又上哪去投?这件事你先冷两三天,后面接着再找他沟通就是了,这个单子飞不了……”
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