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刘凡还是摇头“这样做,肯定会有读者投诉的。”
楚阳无语了“凡哥,这可是十几万的广告收入。个别读者不满意,很正常,解释清楚就行了。咱们办报是要挣钱的,又不影响读者阅读。就改版这一期,又不是天天这样做。这次做了,以后有重要策划,重要日期,也可以这做,都是为了创收。改版改版,图的就是一个新鲜嘛。”
刘凡抽着烟,陷入沉思,权衡着其中利弊。
楚阳道“凡哥,你要是下不了决心,不如我们找社长和总编汇报一下。”
刘凡想了想,同意了,两人一起去了崔永华的办公室。
崔永华一听楚阳这个思路,感觉挺新鲜,当即打电话找来报社总编辑曾发贵,还有经营办主任林俊。
结果,马上陷入争议。
曾发贵明确反对,理由跟刘凡一样。林俊则表示支持,理由跟楚阳一样,既然能高价卖出封面广告,总该试一下。
最后,还是更重视经营工作的崔大华拍了板,如果楚阳能卖出这四个版的铜版广告,试一试又何妨。
楚阳拿到权限,兴冲冲而去,当即让秦燕茹联系虹盛置业的老板刘广盛,看能否马上拜访。
这位刘老板,楚阳一直留在最后,是打算用来作为广告提价的突破口。
虹盛置业如果都接受了新报价,那别的公司也没理由说什么了。
人家是报社最大的客户。
刘广盛爽快答应了见面。
上午11点,楚阳和秦燕茹去了刘广盛的办公室。
刘广盛的第一句话就是“楚总,楼市新政这么大的事,你们报纸处理也太轻了嘛。”
楚阳笑道“刘总放心,今天是一条正式消息,明天就会重头报道出来的,这种老百姓关注的大事,我们怎么可能不重视嘛。”
刘广盛点头“不错,老百姓肯定很关注,楼市涉及到每家每户嘛。政府出政策了,我们公司也要采取动作跟进了,宣传也要跟上。”
楚阳趁机提出了都市报改版,出铜版封面广告的想法。
刘广盛眼睛一亮“这个办法好啊,这个铜版广告,我们虹盛置业包了。”
等楚阳报出了价码,刘广盛有些犹豫“价格这么高吗?”
楚阳解释道“刘总,这张铜版纸要单独印刷,成本很高的。我们本来发行63万多份,报社还准备增印1万份,全体职工上街,全城免费派发。”
最后,刘广盛还是同意了,虹盛置业包了4个铜版的广告,总价165万,楚阳打个折扣,收15万。
刘广盛笑呵呵接受了,虹盛置业包了这四个铜版,当天报纸一出来,公司形象就会高出竞争对手一大截,图的就是这个。
刘广盛还谈到,虹盛置业接下来会采取动作,尽快出清库存,上马新的项目,新项目要争取在年底或明年初开盘销售。
楚阳自然深表佩服,不愧是房产界的老江湖,楼市新政一出台,人家就马上反应过来了。
作为虹阳目前最大的房产开发商,虹盛置业手里屯了很多便宜地块,位置又好,房价一起来,跟着就是暴赚。
在楚阳的请求下,刘广盛安排营销部,下午就跟聚龙传媒签了这15万铜版广告的合同。
楚阳将这份合同复印了几十份,请秦燕茹回公司安排业务员,拿着这份合同再与客户沟通。
刘老板5万一个版的广告都敢要,你们28万的报价又怎么了。
楚阳带着合同,下午去了报社,跟崔永华报喜。
一笔业务增收15万,崔永华又是猛夸了楚阳一通。
3月18日,虹阳都市报改版四开小报大获成功,算上铜版广告,当期共出版124个版。
其中,房产专刊贡献了36个版面,包括12个免费软文版,4个铜版广告,和20个内页版广告。
单是这一期报纸,楚阳的广告收入就有67万,完美。
当然,真实收入不可能这么高,光是商务返点,平均就超过了10个点。
眼看楼市风云将起,房产商都不傻,跟主流媒体搞好关系,占领宣传阵地,树立品牌形象才是大事。
一个广告版提价2000元?
真的是小意思……
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