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第10章 交锋1（第2页）

“我们很荣幸地加入了家具行业，所有人从事这行业，都应该感到幸运，因为我们被赋予了一项光荣的使命，为居民提供美好生活的家居用品。”

说到这里，台下好几个人都愣住了，进而，杨副局长带头鼓掌，后面不少职工都跟着鼓掌。

老查的表情有些感动，唐进看不太清楚。

“是的，我们是做家具的，那么我们的家具究竟该怎么做？请看，江南市正在迈入新时代，我们将会从80多万市民发展到120万，如果我们将周边邻近县纳入我们的服务范围，我们将有幸为600多万人提供家具服务，我们的目标客户，将会是这个数字！”唐进点了白板纸上的一个数字：56万！

其实，这就是个诡辩术，难不成有人还会来挑战这个数字吗？

如果有，那，唐进有足够的能力让他感到难堪！

“我们的客户他们究竟需要什么样的家具？请看。”

唐进翻开第二页，上面画了几幅透视图：“这是衣柜，这是床和床头柜，这是装饰柜，这是餐桌餐椅，还有这个，为电视机配套的地柜，或者是这样，一组多功能的柜体。”

“我们还可以做这个！”唐进指向他画得沙发、茶几。

再翻开第三页，上面画了户型图，这是两幅当前常见的楼房的户型，标清楚了尺寸，旁边还画了一张类似户型的效果图，全都是他晚上画的。

杨副局长和方科长看得认真，这些都是他们从来没看到过的打法。

更有甚者，老查和蒋书记，或者说，绝大多数评委和参加竞聘的人，都看得非常认真，因为唐进给他们展示的是未来的玩法，而且是逻辑非常清楚的玩法，从客户的真实需求入手，倒推出来的需求。

唐进侃侃而谈，从需求说到了家具设计与研发的品种，以及可以适用的材料与做法，手工、半机械、机械化，都可以怎么做。

如何采购材料，为产品服务？

如何组织职工开展生产？

如何很好地利用销售窗口，从家具商场到直销、家具商场的规模如何展开？

如何让职工们一起加入这个平台共同致富？

财务该如何组织，资金怎么来？什么周期进行周转？

资金周转率如何控制？

风险在哪里？如果生产能力跟不上销售该怎么办？

“我们是将有限的资金投入设备升级，还是发展协同生产商，让我们发展为一个依托研发产品为核心的机构，将生产下发到我们的协同平台去？”

唐进看到所有人一脸的茫然。

老宗好像听懂了。

唐进内心暗暗赞叹，这个老狐狸，果然他才是华宫家具厂的第一高手啊！

其他人，包括老查，他们几个人到现在都还没反应过来呢。

唐进说到最后三页时，故意看了一下时间：“很抱歉，我已经耗时17分钟了，时间有限，我接下来的三页要在半分钟之内说完。”

杨副局长挥了挥手：“不用管，你好好讲，我喜欢听！”

所有人都惊讶了，杨副局长居然会说他喜欢听，还不是他想听。

局领导的倾向都已经形成了。

唐进真的把20分钟给撑满了，小赵这才上前说：“下面请各位领导提问。”

老宗头一个想问，他还没说话，就看到杨副局长已经发问了：“小唐啊，你为什么会认为家具市场的发展会是这样的风格和趋势？”

唐进胸有成竹地回答，他说了几个点：很明显，住宅发展方向是越来越宽敞，居民生活用品逐渐增多，导致了他的方向的确定性；越是细分，越是让客户感受到他们的具体生活方式受到了尊重，从而产生品牌信赖；不要指望通过家具实现所有的室内装饰，因为还有更多的手段可以去实现。

“比如说什么呢？”

“我们做家具设计，为什么就不能为家具设计配套一些其他的设计内容？比如说装饰画！”

杨副局长再一次带头鼓掌，连说三遍“好、好、好”。

老宗终于耐不住了：“小唐，你说我们的客户总量能有56万，我们怎么会有那么多客户群？”

“小唐啊，你这个演讲报告很好的，内容很新颖，我们要研究一下，但是我对这个数字还是有些不理解，你是大学生，做学问一定要注意严谨啊！”

真有不怕死的往枪口上撞！唐进心里想着。

求收藏！创作不易，本文绝非YY类小说，而是有章可循，有史可鉴，各位读者尊驾多多支持啊！

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