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第21章 工厂业务规划（第1页）

张凡对着几人说道：“大家好，我也是咱们厂子的老板，我呢主要负责咱们得业务，也就是咱们几个算是一个部门，我平时来这的时间不多，所以没有和大家沟通过。现在刚好有时间，大家可以来说说最近有遇到什么问题没有。”

这时一个小伙率先说道：“老板，我是想说现在除了打电话就是发推广信息，太无聊了，整天都是这样干，也接不到几个电话，和自己想的完全不一样啊，太枯燥了。”

张凡笑着说道：“你这个问题我相信也是其他人想问的，因为咱们呢是刚刚起步的阶段，前期的工作确实对有些人来说是无聊的，而且感觉又是不属于业务的范畴对吧？”几个人都点了点头。

张凡对着刘倩说道：“倩姐，咱们现在得抛弃之前的思路了，业务这边只负责联系客户这些，你说的那些找客户的方式，我们也不强制业务他们去做，我们要招聘几个人专门负责我们的营销推广，让业务部呢只谈业务，其他的事情不用管，专业的事情要交给专业的人去做。营销部也是你来管理，营销部那边底薪高一点两千吧，然后业务部的整体利润给营销部那边百分之五，这样互相都有动力。”

刘倩问道：“那营销部那边有了客户的询盘怎么分配呢？”

张凡回道：“按照顺序依次分配，倩姐有了询盘以后呢肯定是先到你这，然后你根据经验来看客户的难易程度，如果不好搞的你自己来沟通，后期的跟单这些交给业务就行了，虽然锻炼是必要的，但是也不能因为锻炼新人而丢失了客户。”刘倩点了点头。

张凡又问道：“其他人还有没有什么问题？随便提出来，只要提出来如果能解决咱们立马就解决绝不拖延到明天，古话说得好啊：今日事今日毕，勿将今事待明日。”

这时一个看起来和张凡差不多大的姑娘举起了手说：“老板，咱们得提成是什么什么时候发呢。”

张凡看了下刘倩也对哦，自己也没和人家说过这个事情，只说了个底薪和提成，其他的很多事情都没说。

想了下说道：“底薪咱们每个月1号发，提成的话只要是当月结清的订单，下个月1号一并发放。”

几人听了都点了点头，张凡又问了下还有没有其他问题或者建议，几人回道没有问题了。张凡说道：“那就各自去忙吧，以后有问题随时提出来，你们记一下我的手机号，可以直接给我打电话。”

说完，张凡又对着刘倩嘱咐道：“倩姐，这个营销部的事情你得抓紧落实一下，这可是你的老本行，人员暂且先5个左右吧，业务部那边你看着也可以继续招聘一些，我们只要想赚钱的想要向上发展的，混日子的那些不要。需要的办公设备你直接去和阿凯说就行，让他去置办。”

“还有网络推广的方面一定不要吝啬，我们的业务一定要推向全国。我们本地的市场呢也要去开发，但是不要搞恶性竞争。还有我有个计划，等我们的业务和工厂达到一定规模以后，慢慢的去全国各地开设分公司，首先就是内陆的省会城市要布局，每个省会呢都面向全省的市场，尽可能的各省之间都不要跨界销售”

刘倩问道：“那我们从现在开始就要大量的招人了啊，需要的人太多了，而且是能够长期出差的这种。”

张凡说到：“分公司不一定都是我们这边的人过去，在当地招聘就行了，只不过分公司的总经理一定要我们自己培养出来的，在我们这边锻炼的差不多了，你感觉可以独当一面的那种就可以放出去自己去干，公司出全部的资金，总经理拿百分之十的分红，其余的员工根据当地薪资情况来制定，这个都是后话了。现在我们主要的任务是探索出一个成熟的运作模式来，在我们公司先可以慢慢的试行，我们不在扩大市场的同时也要把这个模式给运作的成熟。”

刘倩点了点头也很是赞同，想起了之前阿凯说的要出去跑业务的事情对张凡问道：“小凯前几天说过要开车出去跑市场看看，你看看咱们这怎么安排，还去不去了。”

张凡回道：“去啊，去之前每个人都要印上名片，把我们的宣传册也拿上，又不想去的不要强制，这个自己选择就行。但是你得去，出去跑市场的同时也要看一下市场上什么产品卖得好，我们随时都可以上新产品，等厂房规模不够的时候随时可以扩张，这个地方只是我们的一个小小的起点。”

刘倩回道：“那我等下就统计好看谁想去，统计好了和小凯说一声看看准备什么时候出发。”

“行，倩姐你看着安排就行，我最近要忙其他的事，你要是有什么其他的思路就多给我打电话，咱们凡事多沟通。”“好的”

和倩姐说完张凡又去了阿凯的办公室，阿凯在地图上也不知道看啥呢，张凡和他讲了一下和刘倩她们说的业务上的事情，还有出去跑业务的路线两人沟通了一下。

张凡觉得可以去江浙一带，沿路过去都去看一下，而且距离不算太远，其他人也都能接受。

阿凯看了下地图也觉得可以，就这么定了下来，等下就和他们讲一下，后天就出发。

说完这些张凡问了下表哥的情况：“表哥干的怎么样啊？”阿凯回道：“太行了啊，咱厂里的事都安排的明明白白的，我倒是跟个甩手掌柜的似的了。”张凡笑道：“你可不能甩手，这次出去看看，还有其他的产品卖得好的咱们都可以上，这方面你得多留意一下。”

阿凯回道：“行啊，我感觉也是我们的产品有点单一了，你不是说了吗，咱们得工厂不仅仅要咱们自己挣钱，还得带动更多人的就业嘛，咱有这觉悟。”“哈哈，这你还记得”阿凯说到：“凡哥的教诲我可是时刻放在心上的。”“去你的吧。”

张凡想起了摩托车的事问道：“咱那个摩托车呢，骑回来了没？”阿凯回道：“骑回来了，我寻思了一下咱们放着也没用，就给表哥骑了。”“嗯，可以，阿凯还是你会办事。”

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