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第十二周 屠龙（第2页）

他不上套，骆伽扁扁嘴角，正要继续戳痛点，被周锐周锐紧紧按住，他话音转折：“北京交通虽然发展迅速，然而路修一尺，车堵一丈！在建国初期，北京只有机动车两千三百辆，到一九九七年二月，将近五十年时间，机动车数量突破一百万辆。当时预计在二〇一〇年将突破二百万辆，但是今天已经超过了这个数字。北京干道高峰期的车速降至每小时十二公里，有的道路机动车时速还不到每小时七公里。二〇〇八年，将要在北京召开举世瞩目的奥运会，北京的交通怎么办？”

刘树新看看闹钟，这些问题他不是不知道，他正在犹豫的时刻，周锐把几个痛点排山倒海压下来：“通过前期的调研，我们有五个发现，第一，交通拥堵成为北京城市管理中顽疾，百姓抱怨、媒体追踪；第二，恶性交通事故频发，司机在夜间和无人值守的路口超速和闯红灯，去年造成六十五起恶性交通事故，造成八十六人死亡，这也是不容忽视的问题；第三，交通罚款流失，即便交警都有罚款指标，仍有百分之九十二的罚款没有被发现，造成严重流失；第四，交警百分之八十的时间用于监控路面，他们呼吸污染的空气，夏天暴热，冬日酷寒，身体处于极度恶劣的环境中，严重削弱了交通队伍；第五，去年全市发生五百多起交通肇事，至今仍有三百多起没有破案。”

这番话打得刘树新措手不及，骆伽是一个个地去戳痛点，周锐却把五个痛点同时抛出，只要有一个击中，便能奏效。骆伽顿悟，这才是雷励行故事的含义，刘树新果然被这些问题打动，为周锐奉上高帽：“哦，捷科是世界顶尖的跨国公司，想必有对策吧？”

骆伽肯定要转上一圈才会说出，至少也要先砍对手三刀，周锐向来直来直去，毫不客套地用重火力扫射：“捷科是世界上首屈一指的信息咨询公司，全球数千顾问，研究并致力于帮助客户解决交通运输领域的问题。针对北京市的交通现状，智能交通解决方案便能够全面完整解决上述问题。第一，架设于路口的数千自动感应摄像头，替代交警不分昼夜地监控各个路口的交通状况，根据我们的经验，在监控范围内，违章次数可以减少百分之三十，缓解因为司机违章造成的拥堵。第二，自动感应摄像头替代交警，二十四小时监控路面，避免闯红灯和高速驾驶行为，将恶性交通事故减少百分之五十。第三，北京现在拥有二百三十万辆汽车，假定每年每辆车发现十次违章，每次罚款两百元，每年罚款额约为四十六亿元，与去年的七亿元相比，可以避免三十九亿元的罚款流失。第四，全市去年发生五百六十起交通肇事，至今仍有三百五十二起没有破获。架设自动感应摄像头，拍摄和追踪逃逸车辆，并在全市信息系统中检索和查询，可以将交通逃逸的比例降低百分之八十，并将目前百分之四十的抓获比例，提到到百分之九十。第五，智能交通系统替代交警监控路面状况，将广大交警暴露在污染环境的工作时间减少百分之五十，保护交警队伍的身体健康。”

时间早已超过了三分钟，刘树新却再也不看闹钟，寻思着周锐带来的价值。骆伽善于在倾听中发现心中的秘密，打开小雷达，寻找刘树新的顾虑：“刘书记，我们争取见您一面，是因为智能交通的招投标到了关键时候，您如果有任何顾虑，请告诉我。”

刘树新心中充满顾虑，这个项目绝不像表面那么简单，李玉玺夺取大位之心昭然若揭，在这个过程中，只有暗箱操作，没有合法的竞争。刘树新不知该怎么应对，卖官鬻爵都沉在水面之下，即便有了真凭实据，也难以拿出来示人。这个项目是李玉玺分管，把赵洪河派进招投标小组，成为内线，已经是很大的努力，刘树新无法说出顾虑，看着骆伽不发一言。

骆伽已经从一个未通世事的小女孩，掌握阅读人心的能力，看出他的迟疑，猜到他心中必有不想说的秘密，再次坚持：“局长，不管什么原因，请您告诉我。”

“那不是我分管的范围。”刘树新解释，这是巨大让步。

“刘书记，分散方案确实有很多问题。”周锐话题一转，从智能交通项目着手，避开政治因素，是名正言顺的做法。

刘树新过于迂腐，想出手，却找不到合理方式，现在都什么时刻了？还在计较清规戒律，骆伽一语双关提醒：“如果采用错误的方案，您知道后果吗？”

李玉玺并非刘树新心中最佳接替人选，否则李玉玺也不用折腾到市里，去钓局长位置。刘树新却误解了骆伽的意思：“是啊，我们是首都啊，如果这么搞下去，非变成首堵不可。”

骆伽失望，难道他也是只知道做事，不知谋略的人。

刘树新居高临下反问：“依你看，该怎么办？”他身体向前紧绷，紧张的肢体语言与他不慌不忙的声音很不般配。他竟也是倾听和提问的高手！骆伽忽然明白，刘树新绝非凡人，他其实是逼自己透露更多的想法。人与人的沟通有两种方式，一种是直接说出想法，比如向太太说，帮我洗洗衣服吧。第二种是委婉地问太太，西服真皱，明天还要参加公司会议，该怎么办？这种方法是说出问题，让对方提出解决办法，真正的沟通高手都会采用第二种方法。

“只要采用集中方案，便可以解决问题。”周锐仍然浑然不觉，歪打正着。刘树新三言两语，逼迫周锐提出解决办法，自己挖坑自己跳。刘树新本来被痛点击中，短短时间反逼周锐拿出解决方案，高手风范一展无余，与简单粗暴的李玉玺相比，他才是深藏不露的大内高手。骆伽真人面前不露相，取出周锐准备好的文件，这是为刘树新准备的炮弹：“您看，我这里有一份两种方案的对比。”

骆伽偏偏不把文件送上去，抬起头来看着刘树新，眼神相碰，两人心中都有了底儿。刘树新站起来走到沙发面前，低头看文件，漫长的沉寂之后，点头，明白了。

115周二，上午十二点十分

王锴把骆伽约来海棠居，又一次伸出双臂去拥抱，骆伽径直坐在椅子上。王锴习以为常，笑着坐下：“明天就要发标了，有把握吗？”

“没有。”

“你即便赢了，能拿多少奖金？”王锴一边说一边取出薪酬表，递给骆伽。

二十万，比现在薪水多了一倍，骆伽毫不动心，取出一份文件，这是发展永嘉集团为捷科代理的协议：“王总应该脚踩两只船，以备万一。”

“我们都应该脚踩两只船嘛，如果输了订单，你怎么办？”王锴心里好笑，她劝骆伽跳槽，骆伽却要发展自己为捷科的代理商。

“我是新人，输了便输了。”

王锴当定了骆伽与惠康之间的媒人，这是最佳的解决方案，韦奇峰关系深厚，拼下去没有好处，骆伽废了第一次投标，是见好就收的最佳时机。他哈哈一笑：“我介绍一个人给你认识。”

“雷励行还能留在捷科吗？如果他走了，你会跟方宏伟混吗？”韦奇峰任何时候都是一尘不染，向骆伽伸出右手，“你好，我是韦奇峰，很高兴认识你。”

这句话刺中骆伽要害，雷励行岌岌可危，一旦他离开捷科，自己处境艰难。韦奇峰出面便击中要害，竟比想象中还要高明，看来，今天会面竟是有意安排，要把自己挖到惠康。

116周三，上午九点十分

开会就是说套话，老百姓耳朵都听出茧子了，何况成天参加会议的官员。这基本就是走个形势，演个戏，说说台词。其实大家见面，哪怕斗得你死我活，在面儿上还要一团和气，口蜜腹剑呗。李玉玺愉快地夹着笔记本参加局务会议，进了领导的私交圈，再陪领导办件坏事，取得信任，晋升指日可待。

领导们亲切友好地寒暄，各自落座，刘树新居中而坐，众人按照级别和资历在会议桌两面排开，这架势跟古代上朝没啥区别，皇帝坐中间，文武大臣排排站。李玉玺是常务副局长，自然坐在左手第一，中国人以左为尊，左比右好，左仆射比右仆射官儿大，左贤王在右贤王之上，原因很简单，心脏靠在左边，本身就不正。

会议很成功，深入浅出地研究了局内外的重大问题，比如食堂里面有老鼠，群众意见很大，领导进行了深入的调研，顺便与群众共进午餐，表示认真落实局党委的某某政策，群众感动得流下了眼泪，领导很感慨，中国的群众多好啊，多么通情达理啊。

按照通常的惯例，会议就应该隆重胜利结束了，李玉玺拍拍屁股站起来。谁知刘树新开了腔：“还有一件事，跟大家研究一下。”李玉玺屁股拱开了椅子，又拉回来坐下，刘树新从始至终都一动不动：“刚才，洪河跑到我的办公室，扯着嗓门喊，那个追尾肇事逃逸的兔崽子还没抓到。”

李玉玺悬着的心放下来，撞死人逃逸，这是人民内部矛盾，老百姓间打架，没反党反社会主义，也没影响交管局创收，小事上不了台面。其他领导也是这意思，沉默不语，局委会应该谈大事，不该谈老百姓的鸡毛蒜皮。刘树新接着说：“洪河还嚷嚷，路上越来越堵，老百姓很不满。”

领导们心里又嘀咕，五年前北京汽车不到一百万，现在二百多万辆，道路每年只增长百分之三，交警还是三千多人，管得过来吗？而且堵车是好事啊，老百姓堵车堵急了，能不违反交通规则吗？罚款就增加了！领导们奇怪地看着刘树新，老百姓堵车这种鸡毛蒜皮的破事儿怎么能上局务会呢？

“我建议开个扩大会议，商量一下解决办法。”刘树新拍板，获得一致通过。这种事实在太小，不值得领导们反对。扩大会议把赵洪河拉进来，屏蔽那些无关的人员，形成交叉火力，刘树新嘴角露出一丝难以察觉的笑容。如果骆伽看见，便会打开小雷达，探出其中隐藏的陷阱。

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