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第32章 台湾之行（第2页）

但看了两天，有个问题，夏信一直觉得似乎很多余，但营业部经理每天都在要求业务员，特别是主管在做。

在结束营业部交流时，举办的和营业部经理和主管的座谈会上，夏信忍不住又问了：“何经理，我看您每天都要求您的主管要演练增员话术和技巧？我能问一下，这是为什么吗？”

听到这个问题，营业部经理和主管的反回答在场大陆的所有人都很吃惊，营业部经理回答说：“因为增员很难啊，不练习怎么增员，就没有新人进来了。“

”增员很难吗？“几乎所有大陆的人都异口同声的问道。

“大陆增员不难吗？”台湾的主管们异口同声的问道。

夏信和方文斌面面相觑，都十分迷惑不解。程玉祁看了一下夏信，意思你来回答，在总部还真不是特别了解分公司这些具体的情况。

“不难啊，我们登个报纸广告，就能来好多人，我们都得特别筛选。文斌，你们那是不是也是？”夏信回答道，方文斌在边上也点了点头。

台湾的主管露出羡慕的神色，说：”那你们更要抓紧机会啊，我们台湾20多年前，也是这样的。“

“可能台湾和大陆不一样吧，台湾人口太少了，大陆十几亿人口呢，应该不会出现你们这种情况吧？”方文斌说。

“我对大陆市场不了解，但我觉得当大家了解到这个行业的困难度后，人就不那么容易增了。”部经理说道。

夏信和方文斌没在说话，对视了一眼，心里充满了不相信，我们大陆那么多人，怎么可能增不上来人，这个增员方法对我们没啥用。夏信的这个想法很快就让他后悔不已，因为不到半年，夏信就发现人增不上了了。这是后话，暂且不表。

在结束了整体交流后，夏信终于盼来了周末两天的观光。在台北故宫博物院，夏信看到了传说中的那块石头五花肉—东坡肉石，还有那个翡翠白菜，看着实物，夏信真是叹为观止，对古人从内心感到佩服。出故宫博物院的时候，恰好遇见陈丽安也走了出来，看见夏信出来，朝夏信招了下手，“小夏。”夏信一看，赶紧跑了过去，”陈总好，您没进去看？“

“看了一下就出来了，以前看过了。小夏，这次在华邦人寿，感受怎么样？”陈丽安问道，边说边走到了一个阴影处，11月的台北，阳光依然很是晒人。

“陈总，我觉得收获特别大，上次和您说的不知道好是什么样，这回可是知道了。”夏信激动地说。

“猜你收获很大，听说你要了特别多的材料？整个华邦人寿都知道了，他们董事长都和我提起这事。”陈丽安笑着问。

“啊，我又做错了吗？”夏信以为自己又做错了，赶紧解释道，“陈总，我看华邦很多东西我们正好有用，才要的，多是多了点，但都是他们同意的。”

“我又没说你做错，你这样做很好，既然来向人家学习，就要不耻下问。”陈丽安夸了夏信一句，然后看似随意的问了一句“听你意思，这些我们总部也很需要，那如果有机会，你愿意来总部工作吗？”

对去总公司工作，本来夏信还是有些犹豫，但在和孙文旭他们吃完那顿饭后，牧锦也鼓励夏信去总公司工作。今天一听到陈丽安的这个问题，夏信毫不犹豫的说：”陈总，我当然愿意了，在您身边学习，肯定比在分公司成长快啊。“

千穿万穿，马屁不穿，陈丽安听到夏信这个回答，眼睛笑得眯成了一条缝。正要往下说，程玉祁等人也走了出来，陈丽安就没再说什么。

随后，夏信随着大家又去了阿里山，日月潭，也去专门逛了一下台北士林夜市。夏信本来以为阿里山的姑娘真的就像那首《阿里山的姑娘》里说的那样美如水，后来去了遇见几个，才知道歌曲作为艺术是需要夸大的，因为夏信看见的阿里山姑娘都长得挺黑的，和水的关系不是很大。回去和牧锦说起这事，还被牧锦一顿说，不好好学习，整天看人家姑娘。

时间过得飞快，一晃从台湾回来已经两个多月了，杨晓春依然在设置各种各样的障碍，但夏信把台湾学习的很多思路和方法，用在了自己曾经带过的营业部的工作上，虽然杨晓春早就用工作太多的理由不让夏信亲自带营业部了，但原来的那些营业部经理还是愿意听夏信的指导，白天不行，就三两成群的晚上找夏信吃饭，让他指导。夏信感动于大家的真诚，也是毫不保留的把自己的感想和总结的做法传授给大家。

临近春节，一个方文斌的电话却让夏信对未来感到了一丝绝望。

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