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第277章（第2页）

杨文军说：“市场上，副食品，糕点。竞争比较激烈，有些生产厂家，在降价销售产品。生意又进入淡季上，渝川食品厂的产品，销售量下降。现在。渝川渝川食品厂的产品，也只要采取相同的办法，你们再把生产间，各种产品核算一下，还有多大的下降空间。

熊兴明说：“原来。合州那些食品厂，生意在淡季上，产品销售量下降，产品销售价格，适当下调是有的。把产品核算出来，销售价格下调幅度，根据各个食品厂的情况决定。”

刘永建说：“现在。重庆地区，副食品。糕点行业竞争激烈。又到了淡季上，其它。生产厂家的产品，在降价销售。渝川食品厂，产品销售价格，高于其它食品厂销售价格，应该马上做出适当的下调，要不然。就会失去市场。”

杨文军。把熊兴明，刘永建，张勇，杨文友。几个负责生产的人员，叫的办公室来。还有几个销售人员。大家在一起。商量产品的销售情况。

杨文军说：“现在。看来副食品，糕点行业竞争激烈，有些生产厂家，已经降价在销售产品，生意又是处于淡季上。渝川食品厂的产品，销售急剧下降。渝川食品厂，也只有采取同样的办法，产品销售适当下降销售。要不然。就要失去市场。你们负责生产的人员，把你们生产的，产品生产成本，再一次核算出来，看有多少下降的空间。”

杨文军。拿出几个本子和笔，拿给几个负责生产人员。

杨文军又说：“生产间。核算现在生产的。营养饼，夹心蛋糕，圆蛋糕。油锅间。核算现在生产的。洒琪玛，锅巴，糖果间。核算现在生产的薄荷糖，薄荷棍的生产成本。”

几个负责生产的人员，几个销售人员。一起在办公桌就开始核算，他们生产的产品，一个一个产品进行核算。经过一个多小时的时间，几个生产间，生产的产品，生产成本核算出来了。杨文军。把每一个产品。核算出来的生产成本。反复看了看。又考虑了一下，再加上销售成本。现在。生意处于淡季上，生意竞争又这样激烈。产品销售价格，下降幅度要大一点，还是有比较好的利润空间。

杨文军说：“我考虑了一下。现在。渝川食品厂，销售的产品，在原来的基础上，下降百分之二十。你们看怎么样？”

宋刚说：“销售价格下降百分二十。这样是可以的，糕点生意处于淡季上，市场竞争又这样激烈。渝川食品厂，为了保住销售市场。产品销售价格，是要下降幅度大一点才行。”

熊兴明说：“产品下降到这个程度也可以。老板还是有利润可以赚，不这样做，渝川食品厂，会失去一些市场。”

张勇说：“油锅产品，销售下降百分之二十，也又是可以的。我们生产人员。会精打细算降低生产成品。为了保住销售市场。也只有这样了，老板利润收入少一点。”

杨文友说：“今年，白糖价格，比去年便宜一点，薄荷糖，薄荷棍。生产成本，比去年同期，稍微便宜一点，现在。销售价格，下降百分之二十，利润收入有一些影响，也只有这个办法了。”

陈军说：“销售价格下降后。生意可能稍微会好一点，也可以保住销售市场。把这几个月淡季过去了。下半年生意旺季上，产品价格适当回升，还是得行的，生意淡季上，也只要这样做了。”

杨文军说：“为了市场竞争，渝川食品厂，也只有采取这样的办法，保住销售市场。到了下半年，生意旺季的时候，产品价格再看生产情况回升。到时候。看市场竞争的情况了。”

杨文军和几个销售人员，把现在核算出来的产品，降价百分之二十的价格，记录在本子上。从明天起。就执行新的产品销售价格。

杨文军说：“现在。销售业务不是很忙，你们销售人员。从明天起。销售出去的产品，就按照现在的，销售价格执行。市场上的销售情况变化，你们要及时反应出来，大家好在一起研究对策。”

渝川食品厂的产品，降价销售一段时间。产品销售量，下滑程度有所好转。基本上保住了，渝川食品厂的销售市场。

一天上午。刘玉玲会长。来到渝川食品厂。杨文军看到后。带着她来到办公室。坐下后。

刘玉玲说：“明天上午。理事会开会。总结理事会，这几个月来的工作，各个理事管理的乡村，个体经营户，个体工商户。理事会还要继续监督管理，发现问题及时处理。”

杨文军说：“我前几天。走访，检查了管理的那些。个体经营户，个体工商户。没有发现他们有。违规，违法。经营的活动。他们也普遍，反应了一些问题。个体经营户。他们的生意不太好。有个别的副食店，已经关门了。”

刘玉玲说：“有一些副食店，他们的生意不好，有个别的副食店，已经关门没有经营了。特别是。偏僻一些的副食店，生意不好，没有经营了的多一点。”

杨文军说：“现在。副食品，糕点行业，竞争比较激烈，生意不好做，是普遍存在的问题。现在。渝川食品厂。销售量急剧下降。生意没有去年同期好。”

刘玉玲说：“其它的行业，生意也差不多。我们印刷厂。今年。生意比去年同期，下降了百分之三十多，这是有很多的连带关系。”又说：“明天上午。在开会的时候。工商所的人员要来。一起来讨论这些事情、”

杨文军说：“要得。明天上午。开会的时候。大家来讨论这些事情。”

说完话。刘玉刘走了。第二天上午。杨文军。来到理事会办公室。刘玉玲。和另外一位理事在说话。杨文军。和他们打招呼坐下后。其它的理事，陆续来到办公室。这时。工商所长，副所长，还有几位工商所人员，也来到办公室。大家坐下后。

刘玉玲说：“今天。召集大家来开会，还有工商所长，副所长，工商所人员，一起来开会。先请各个理事汇报一下，这一段时间。你们管理的各个村，个体经营户，个体工商户。生意经营情况。还是否存在违规，违法经营的情况。现在。又出现一个严重的问题。个体经营户，个体工商户。他们经营的生意不好，个别的个体工商户，出现了亏损。没有办法经营下去。甚至。个体企业倒闭的情况。还有，副食店生意不好，关门的情况。”

杨文军说：“根据我了解。石桥铺地区，很多个体工商户，小企业亏损比较严重，有一些小企业，没有办法经营倒闭了，偏僻一些的副食店，生意不好，有一些也关门了，这个问题非常严重，这就冲击到了，待业人员就业问题。又会增加一些待业人员。”

赵理事说：“我管理的那些。个体经营户，个体工商户。现在。基本上，能够遵纪守法经营。没有发现违规，违法。经营活动的情况。现在出现了，你们刚才说的，个体经营户，个体工商户。生意不好做，出现亏损的情况。还有亏损严重，倒闭关门的情况，问题非常严重。这个问题。工商所，理事会。是要想办法，帮助他们走出困境。要不然。倒闭关门的个体经营户，个体工商户会更多，失业人员会急惧增加。影响到失业人员，再就业的问题。”

其它的理事。也说了同样的问题。各行各业生意不好做，出现亏损，甚至。倒闭关门的问题。

工商所长说：“去年下半年到现在以来，重庆地区普遍存在，个体经营户，个体工商户。一个严重的问题。就是三角债务。由于。一些生产企业，为了销售产品占领市场，产品送给商家代销，原材料销售商为了生意，又睢账账给生产企业。结果。形成恶性循环。互相之间，资金越拉越多，最后。资金周转不了，资金链条断裂，一些个体经营户，个体工商户，各种企业亏损，关门倒闭。这个问题是普遍性的，这些事情短时间内。谁也没有办法解决的事情。”

工商所其它的人员，也说了同样的情况。杨文军心里想。这些事情，确实。没有办法来解决，谁也解决不了。大家在一起。开了一上午的会，各自发表了，很多的看法和意见。也没有想出来，一个好的解决办法。谁也想不出一个，好的办法来。散会后。杨文军。回到渝川食品厂。

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