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“你怎么跟来了?”酷哥问红梅。
“怎么是我跟来了?我现在是你的顾客,不可以吗?”红梅说。
酷哥这话问得好被动,被红梅反问后显得没有水平,马上改口说:
“欢迎,欢迎,请到我的办公室去看看,请你指教。”
“不敢,免得破坏了你的好心情。”
“嗯?”酷哥不明白红梅的话。
“我只是来看看,现在就走了,所以,走时要给你打个招呼,拜拜!”
红梅说完就走。
酷哥送走了红梅后,心想,这个红梅日后一定是来者不善善者不来。
酷哥若有所思地回到了自己的办公室。
美秀见酷哥进来了就说:“酷哥,水饺店吸引投资一事,你也不要着急。我昨晚测算了一下。水饺店现在每天的营业额已经达到了45万元,每天外卖的水饺3万份,这是一个非常了不起的业绩。
我们的成本和利润是生一半,熟一半。因此,我们每天的利润达到了22.5万元,按此计算,我们年利润将有6700万元。
如果,我们的营业额还可以提升一倍的话,那么哦,我们的利润就过亿了。有了这笔钱,我们就起来了。现在,很多的上市公司也达不到这个利润数。
我们如果把脚步放稳些,现在可以不急于引资,利用现有的资金做前期投入,是完全可行的。
我算了一笔账,如果我们引进的投资者,无论他们占我们多少股权,同股同权,按比例分红的话,从表面上看是公平的,但是,从创始人的利益最大化的角度来看,对原始创始股东是不划算的。比如,如果媚珍要在我们这里占一半的股权,她就会拿走我们一半的利润,按照现有利润额,也要拿走三千多万。而且,在股东大会上,也可能有不同决策的声音。
如果,我们的水饺,无论是品牌还是市场,都有很好的口碑,那么,我们就不愁融不到资金,市场只认钱,不认人。
最好的方法是以债权的方式融资。债权有两种方式,一是直接借债,比如向金融机构借款或向企业个人借款。二是通过第三方发债的方式融资。不如通过第三方机构发行企业债。
债权融资,对于我们高利润的企业来说,是非常划算的,我们支付的成本不会超过利润率的20%,如果。我们能将利润稳定在50%的话,那么,我们扣除债务的利息,还有30%的利润,这个是不是很划算?
我们的保险经纪公司也可以为“飞酷实业管理有限公司”设计一个理财产品,委托第三方机构如保险公司或其他的金融机构来发行,这个完全可行。
所以,我们对合作伙伴应该有所选择。我相信,我们这个品牌和市场,不会缺融资合作方。”
美秀的一番话,使酷哥和高飞听得一愣一愣的。没想到,这个美秀是个财务天才。
酷哥看着美秀笑得非常的开心。
美秀也回敬酷哥的微笑,并且还在微笑中暗暗地送出了一个香吻。
高飞说:“没想到,嫂子很专业,胜过了我这个mba的研究生。你的建议非常好。我们可以参照试试。”
酷哥说:“是的,这次红梅也对我们的项目产生了兴趣,我多了一个选择。高飞与媚珍谈时,可以与她沟通一下,据红梅讲,媚珍很多疑,如果她对我们信心不足,可以用明股实债的方式,与她合作成立运作公司,只要她股权不超过49%,我们就可以答应。我们可以在约定的时间内,以固定回报的价格回购她的股权,这样,她也没有什么后顾之忧。当然,她如果还是信心不足,我可以将“飞酷实业管理有限公司”的股权抵押给她。执行合同完毕后,再解除质押。非常地感谢美美给我们提供了一个融资合作的模式,我看,这个模式非常的好。如果,能得以实施,我们会飞快地发展。”
美秀说:“酷哥,你不要急,我会全心全意配合你做好融资。以后,谁的资金我们都欢迎,但是,所有人投入的资金,我们必须把关,分清业务主次。虽然我们是融资方,但是,我们是利润的创造方,我们是主,能给他们的投入资金带来非常可观的增值。我们只要把握好这种的优势,就能永远立于不败之地。”
“是的,我们是主,是利润的创造方。这样,就得要求我们自己走好每一步,不能有半点闪失。做市场,就像是走钢丝,成功十次,掉下去一次,可能就完了。蔬汁恒温水饺是饮食业,民以食为天,是刚需。所以,卫生安全是头等大事,只要我们狠抓品牌、质量、安全这三项硬指标,我们就能走远,甚至走得更远。我们先把这个刚需行业做稳了,做强了,我们才可以发展其他行业。希望我们一起努力。”酷哥说。
“好,我坚定跟着酷哥,一起打江山。把我们的事业做强做大。”高飞说。
美秀看着他们两人,真是乐开了开花。
酷哥,真的是好样的。
这时,高飞的电话响了。
高飞一看是媚珍打来的,于是拿着电话出了办公室。
高飞对着电话说:“是,我是酷哥,请您指示。”
媚珍哈哈一笑说:“酷哥,我明天终于出院了,你来接我一下呀。”
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