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第11章 站得高落得地（第2页）

易小芸的想法和自己想的差不多，木洲烟草的项目做的是当地省烟草公司旗下自有流通品牌“汇客118”的建设与运营。

汇客118是一个连锁便利品牌，去年省局在木洲首先设立了试点，取得效果之后，今年开始在全省推广。

烟草为什么要做连锁便利品牌？

其实有两方面的原因，一方面是希望帮助传统零售户在电商、零售巨头扩张的脚步下存活下来，第二方面就是加强对于零售渠道的掌控力，毕竟烟都是零售户一包一包卖出去的，零售户是烟草的核心资源之一。

今年许言已经帮木洲烟草建立了汇客118的品牌形象和加盟建设体系。

如果明年还走老路继续以建设为主，不是不行，但是体现不出咨询的价值。

比客户站得高看得远同时能够提供落地的执行方案，才是咨询师的价值体现。

“小芸说的不错，整体上来看你这个方案做的还行，不过，确实运营方面的内容少了一些，而且当地省局新的工作报告你们应该也看到了，你这方案的背景还是要往领导关注的重点工作和政策上靠，木洲毕竟只是市局，还是要在省局的领导下做工作的。”许言开始阐述自己的思路。

“所以，我建议你再深刻的理解一下省局领导工作汇报的精神，把这个精神融入到我们的方案当中去，还有一些地方我们需要做到。

首先我们我们回顾一下今年的工作，今年我们先是做了三本手册，加盟手册、管理办法还有vi视觉识别系统，这些得到了市局和省局领导的高度认可是不是。

其次从最开始的品牌宣讲促进零售户了解品牌后自主报名，到后面的层层筛选机制，再到后面的建设施工，虽然具体施工不是我们在搞，但是整套的流程我们的工作都做的很实对不对。

那么为什么不把这些流程提炼精简之后，形成一个可以在全省范围内传播的工作法呢，这样是不是帮助木洲烟草的在那三本册子的基础上又增加了工作亮点和成绩？

我们做事情要多站在客户的需求角度出发，第二····”许言继续说道。

三人的沟通一直在持续，许言在讲，两人在记，一个多小时之后许言想讲的也讲的差不多了，看了看表发现已经下午4点多了，他顿了顿最后补充到：“对了，刚刚说的，杨胜赶紧修改，下周不出意外我带你们木洲提案，这次提案···恩···小芸你来主讲吧。”

“啊！我主讲？不不不，我不行的，还是言哥你来。”易小芸听到许言的话之后赶紧摆手拒绝。

“就这么决定了，去之前你多试讲几遍吧，以后这个项目，也归你俩负责了，我应该不会管了。”

“啊？为什么？！”杨胜有点懵。

“哪有那么多为什么，给你俩机会负责项目你还不乐意了啊，你们多费费心，多下苦功，木洲烟草对我们的工作一向挺支持的，这么好的客户难找，要好好做，这样才对得起他们！”

“言哥你要辞职啊！”易小芸的反应比较快，一下子抓住了许言话里的重点。

许言没有正面回答，只是对着两人笑了笑：“行了，别在这里瞎猜了，赶紧去改方案。”

说完，许言推开会议室的门先离开了。

回到座位，许言呆坐了一会，然后拿起手机打了个电话，电话响了几声之后被接通了，电话里传来了一个粗犷的声音：“哟，老弟，还知道跟我联系啊，我以为你把哥哥给忘了呢。”

许言哈哈笑了一声之后说道：“最近太忙了，这不刚闲下来就看到你发朋友圈说自己在鹏城，怎么样，晚上有空吗，一起吃个饭呐？”

“行啊，我请客。”

“还能让你请，我请，你黄总这种贵客我得好好招待。哈哈哈哈哈！”

“哈哈哈哈，我卡里还有一堆钱没消费完呢，晚上7点老地方见，泡个澡再吃，就这样说了，我还有事，挂了啊。”说完，对方就挂断了电话，许言听到电话里传来的盲音，笑了起来。

其实几年前被骗了几十万也不是一点好处没有，至少认识了同样被坑的几位大哥大姐。

许言能来这个公司上班，还是这个晚上要带他泡澡的大哥介绍的呢。

“希望方案做完了，老李能改变想法，实在不行就只能用些不太好看的手段了，还有刘庆丰，今晚拿到东西之后你就收拾收拾滚蛋吧，不然杨胜和易小芸两个人到手的项目又会飞掉，抢新人项目这种事刘庆丰干了不止一次。”打完电话之后，许言捏着手机搁在下巴上琢磨着一些计划。

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