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第四卷 血腥原罪第37章 谈判桌上再较量7（第1页）

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在销售方式上，八木集团坚持按照OEM生产后，天都分公司应分配部分产品由八木公司的销售系统对外销售，否则这些工人和他们的家属将饿死。

但这是重大原则问题，涉及到如何处理八木下岗工人问题，天都公司没有能力承受。因此李珉寸步不让，她重申产品质量和售后服务质量是家具企业的生命线，天都分公司必须紧紧抓在手上。

争议到最后，最终按照天都公司意见解决销售系统人员冗余难题。即八木集团只是天都公司的OEM代工生产商，八木销售系统人员的生计问题，理应由八木自己消化、解决。对愿意离开八木的人员，天都公司销售系统会按照公司的用工要求，择优录用一部分。

现在进行到最后一个问题，也是按照OEM模式合作后的最核心的问题，那就是利润分成，天都公司坚持按照国际代工通行标准，5－6%利润归代工商。

胡学海、孙天顺则努力说服李珉，企业要有社会责任，泰东家具进入天都，便有义务为天都市的社会稳定发展做出企业应尽的责任。

分明是道德绑架，且说得那么高大上，但胡学海不以为耻，甚至还孤注一掷，其口气近乎恳求，“李总，这也是我们能向市政府解释的唯一理由了，你就算帮帮我，也请让点利，老胡拜托您了！”

话已经说到这份上，理由牵强附会，甚至有些强人所难的味道。

可这就是天都公司在天都市生存的商业生态，是必须交的“学费”，李珉为了公司发展大局，为了能得到天都市各级的支持，便不惜大幅让利，承诺将按照OEM生产后的利润让出10个点，即八木分享的利润，由5－6%调整为15%。

于是在市二轻局、乡镇企业局和市家具协会的鼎力撮合下，腊月十三日，双方举行了隆重的签约仪式，在李明瑞副市长的亲自见证下，李珉终于和八木的唐总在合作协议上签字。

以此为标志，从腊月十四日开始，八木集团按照与泰东家具集团天都公司市场部签订的生产合同，开始组织代工生产，并由泰东家具天都公司的销售系统组织实木和板式家具销售。

对整个天都市而言，这一合作也是一个标志性事件！

天都市第八木器加工集团固定资产近亿，是建国初期成立的大型全民企业，从1982年起探索采用承包经营和厂长经理负责制，三年来先后换了三任总经理，但积重难返，既没有能力，也没有人愿意花大笔钱去搞研发，终于一步一步没落到了为乡镇企业代工的地步！

李珉将谈判结果向妈妈李枫云电话汇报了一遍，老太婆在电话里就真真假假地骂开了，“死丫头，崽卖爷田不心疼。10个点哦，你等着，一个点一巴掌，老娘回去再收拾你，打烂你骚腚！”

我和朱敏就站在旁边，电话里的话听得明明白白。妈妈骂女儿骚，可能也就只有李枫云这个奇葩妈了。更让我瞠目的是，李珉的回答更奇葩。

“老妖精，我就一个小把柄，你拿捏一辈子。你一大把把柄我还没笑呢。看你那干劲，嘻嘻，玉华山那别墅有年头了，别晚上折腾散架了。”

母女俩咯咯咯地斗了一番嘴，这就是李家母女的话风。撂下电话，这才发现我们都站在她身后，李珉不禁脸一红。

朱敏想逃，我却赶紧打破尴尬，“喂喂老板，你都有啥把柄让老板娘捏着？解密一下。”

朱敏吓坏了，赶紧想拉我，但晚了，我话已出口。

谁知，李珉苦笑了一下，干脆大大方方地直言相告，“那年我才十六岁，宋愿这混蛋把我肚子弄大，我妈看见他就提一把大*砍*刀跟后面追想劈了他。夜里我放他从窗子跳进来，天亮之前他想逃走时，让老太婆抓了现形……”

“这么豪爽啊！”我流着口水。

两个女人咯咯笑，李珉叱道，“那时候小不懂事，你小时候糗事还能少了。”

李珉心情很好，李枫云也接受这一结果。或许在当时的历史条件下，天都公司与八木的合作方案来之不易，也确实也是一个双赢的局面。天都公司产品供不应求，八木也起死回生，天都公司总营收将直线上升，如果无其它意外，那么经营形势一定会喜人，也难怪她高兴！

卢靖专门在天都家具厂抽调骨干，组成质量验收组，负责指导八木控制产品质量。二轻局也用了心，为了便于与天都公司沟通，将办公室主任于兰调到八木担任董事长、总经理。唐朝东果然被调回局里，担任二轻联社（二轻集体企业联社，与二轻局合署办公）合作发展部主任。

事情果真与唐朝东当初的预料完全一样，李秋月再未与他来往，但二轻局暂时也没有调查老唐。李珉指示李秋月，如果二轻局确定放过了他，那么下一步公关部就帮他办理出国手续！

天都市工商业各系统已经尝到了承包经营的好处，二轻局原想与于兰签订承包经营合同。其它企业实施承包经营时，一般会通过签订合同，确定上缴利润和技术改造两项指标，但对八木，二轻局只定了一个指标，即逐步减少亏损，三年实现扭亏为盈，五年还清所欠债务，进入正常经营轨道。

但最终合同却没有签订，于兰的调动，只属于从局机关下派到企业任职。这让我们迅速判断出，代工生产或许只是二轻局的权宜之计，此事远远没完！

现在郊区又有几家家具厂来公司联络想贴牌生产。这段时间，技术开发中心主任（省级）、产品开发和工程设计部部长马建国，和市场开发部部长周焘一起，已经开始逐家考察评验。

年底到来，公司发放了奖金。朱敏大显神通，从墨城市肉联厂、天都啤酒厂和市海洋渔业总公司搞来一大批内销价紧俏年货。

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