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“虽说摊主有可能把价格提高了一倍,但如果我们真的直接按一半的价格去砍,他们肯定不会愿意。这个时候就轮到我们去观察他们的表情。猜测他们的心理。”
兰若馨抬起手指向不远处的水果摊。摊子上,摊主正在和买家讨价还价。
“你觉得现在这个价格,他能不能接受?”
“不知道。”“没有拒绝就代表接受了。”
“什么意思?”
“提出价格之后,卖家不外乎两个反应,接受或者拒绝。如果他没有直接了当的说不卖,而是和你抬高价格,那么他便已经接受你提出来的价格。只不过还想再争取一下更高的价格。”
兰若馨话刚说完,摊主就和买家敲定了价格。卖家还苦着脸对着买家说了句,“真是亏大了,你下次一定要再来!”
随后当卖家离开后,摊主又恢复了原来的笑容,看起来更开心!
兰若馨指着离开的那个人笑道:“他在第二步的时候做错了。开头价砍得应该可以,但之后又被卖家给加了上去。”
“又被加了上去?为什么会这样,难道不是按照第一次砍的价格卖的?”
“小明,你还是太天真了。”
兰若馨摇头道。
“第一次砍价后,如果对方没有拒绝,你必须进行第二次砍价。不管对的愿不愿意。在他提出更高的价格时,惊喜朝下砍。”
“还砍?一半还不够?”
我完全被绕糊涂了,为什么要再砍一次?就不怕卖家直接不卖?那样可就得不偿失。
兰若馨瞥了我一眼,一下子就猜出了我的心思,“永远记住一句话,顾客是上帝,不是羔羊。不卖亏的不是你,是卖家。做生意自然想要把自己的东西卖出去。”
“哦,我知道了。”
你是想说,我之前一直被他们当做肥羊在宰吗?菜市场的水到底有多深啊?我只是来买菜的又不是打仗。
不对!这简直比打仗还要险恶。
我现在有点后悔了,要不是老姐,鬼才会参与……
“小明,我还是觉得放弃吧?我没关系的。也是我没有注意,被他给绊倒了。这么拥挤的地方,摔倒很正常。”
“那个,不是,我不是那个意思。”
一听到兰若馨说丧气话,我就打起了十二分精神。绝对不是因为不想被她看不起。
“我生气的不是他把你撞倒,而是撞倒之后连句对不起都没有说。基本礼貌都不懂,白长那么大个子。”
“可是……”
“没什么可是,你教给我的我已经基本掌握了。今天你要买什么菜?我帮你,顺便实践一下。”
听到我要帮她买菜,兰若馨微翘的嘴角,突然耷拉了下来,连忙说道。
“不,不用了。我自己可以。再说了,你现在还……”
“交给我吧!”
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