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“你约客户时间的问题也改一改,不要问客人什么时候有空,你要让客人选择,一般人周末不上班,你要问他是周六还是周天有时间,如此一来,客人多半不会拒绝你,除非是那些实在没有欲望的。”
这面,张主管一提点,戴英之即刻明白下来,连声道谢。
“这些是所有销售必备的技巧,注意我们公司的机器,全球统一价,按量定制,因而遇到砍价的客户,你必须要设法让他们接受我们的价格,这方面可能会遇到什么问题,好好想想。”
张主管告知完后先行离开,回到自己的位置,戴英之跟了过去。
“主管,我可以听听您是如何与客户沟通的吗?”
“当然可以,坐下听吧!”
“您好,是李正阳李先生吗?”
“嗯。”
“不好意思,打扰到您,您现在方便接听电话吗?”
“方便,你说。”
“是这样的,听朋友说,您现在打算要购买3D模型打印机,我公司现在恰好出了性价比超高的新款,全球领先,现在新货上市,正在促销,过了这月,下月打开市场,就不是这个价了,您有没有兴趣了解一下?”
“你是什么公司?”
“远华集团。”
“几折。”
“打九折的。”
“你们公司的打印机还可以,不过价位太高,促销价我都接受不了,不在我考虑范围内。”
“我们的打印机小致一个螺丝钉,精确度都是百分百,所有材料都精选最上成的,做出的东西不比严谨的德国生产商差,也不比品质过硬的日本人差半分。这样一台机器至少在未来五年里不会被淘汰,且不说我们的产品几乎没有售后,即便操作工,脾气暴躁,完全不懂得维护,我们也会提供无忧的售后。
“更重要的是,打印出来的东西栩栩如生,人见人爱,有客户定了我们的已经在用,他们做出来的东西,价格比之前贵一倍,客人照样买单,而且生意蒸蒸日上!”
“但远远超出我们预算了。”
“这个您不用担心,阿里推出了蚂蚁花呗,几台机器的钱您还怕贷款,贷不出来,我保证,用不到三个月,就回本了。”
戴英之从来没有想到,连这种办法,张主管居然都能帮客户去想,她别说没想到,想到了也说不出口啊。
对方沉默,似有所动,张心虹趁热打铁。
“您要是感兴趣,这周天还是周日,我带你去我先前的客户店里逛逛,您也可以顺便了解一下我们的产品,到时候您再做决定都行的。”
“好,那就这周六。”
“行,我呆会把地址时间发到您手机上。”
戴英之不得不对张主管佩服得五体投地。
她现在终于明白,为什么先不要自报家门了,幸而刚才她没问,不然张主管一定会认为她蠢笨,说不定会将她的情况详细汇报给张子承。
那个冷血的男人,不让她过试用期,都有可能。
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