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说是一回事儿,具体实施起来又是另一回事儿。
由于林叶本身的情况,频繁换场地是不可行的。如果将精力分散到适应环境中,就很有可能暴露自己是个菜新手的弱点,从而失去优势和先机。所以,第一步是找一个交通便利,品味高档的场地。
有一个商场经验丰富的帮手就是好,他们找了刘叔,他给他们提供了几个不错的地点,最后,他们选定了市中心一个高档会所茶楼,订了一个包间两个星期。
这是一个中式茶楼,原木的屏风,原木的吊顶,灯笼似的吊灯。桌子不是正方形的,而是一个类似于原木木桩的样子,座位是带有矮靠背的小木桩,座椅上放着软垫。桌子有三边,座位分布在桌子的三面,避免了与客户面对面,也避免了和穆林排排坐的尴尬。
心理学上,面对面的位置最容易吹毛求疵,产生争执,而排排坐是小孩子不成熟,需要求陪伴的位置。最好的角度是45到60度角,既可以面对面交流,又避免了直视。
适应了几次走位,尝试了一些茶点,终于要动真格了。在门口接了第一个网站的客户,将他们请进包间,林叶在迈步之前,握拳,深呼吸。
紧张吗?那是肯定的,谁第一次唬人会不紧张?准备工作做得再好也抵不过出状况的“万一”啊!穆林见状,伸手掰开林叶握紧的拳,握着她的手,按了按她的掌心,给她信心。林叶转头与穆林对视了一眼,对方点点头,松开手,示意她可以进去了。
第一次商业谈判拉开帷幕。林叶在这之前向苏柏杉要了个头衔,弄了一叠名片,名片上写着——林叶,项目策划总监。穆林——项目联络人。谈判中,穆林侃侃而谈,在需要作决定的时候,他会和林叶小声耳语几句,似是征求意见,尽量表现出林叶才是这次合作拍板人的暗示。
和林叶预测的几乎相差无几,对方很是眼馋这个合作,表示愿意考虑长期合作意向。这给了林叶很大的信心继续接下来的几个谈判,因为找到一个对口的站点会让长期发展事半功倍,既可以减少广告的支出,又可以更快速地重组发售的比率。
送走客户后,林叶和穆林都松了口气,喝着茶,两人目光聚集在装饰墙上的工艺品上。若干分钟后……
“Yes!Yes!Yes!哈哈哈哈!我们做到了!叶子,我们做到了啊!哈哈哈哈!好久没那么爽过了!嗨FIVE!”穆林忽然大爆发,还举起了手要和林叶击掌。
林叶其实也很高兴,激动不比穆林少,只是她没法拥有他那样丰富的表情,也习惯了情绪向内。她举起手,和穆林击掌,“嗯,感觉很好!”
“有没有想尖叫?有没有,有没有?”
“没有,要发疯你自己去!”
“这个包厢有一点不好,就是没有沙发,我现在超想找个沙发倒下去,窝一下,缓解一下激动的心情!”
“回家吧,去家里窝!别在外面丢脸,你的帅脸我还有用,别糟蹋了!”
“林叶!你这个瓦尔坎人!我和你势不两立!”穆林在林叶过分冷静的时候就会叫她“瓦尔坎人”。
瓦尔坎是《星际迷航》里斯波克的新球,斯波克是瓦尔坎人和地球人的混血。那个星球上的人追求的是理智,都是没有情绪的冷情人。斯波克因为拥有一半的地球血,无法做到绝对冷情,于是被瓦尔坎人看不起,是个很可爱的角色。穆林在林叶的身上看到了斯波克的影子,于是就常常用瓦尔坎人来调侃她。
“那么喜欢叫我‘瓦尔坎人’,是不是真正的目的是想当科克船长?我不会反对的,吉穆林·科克!”林叶还是很毒舌的。
“我要回家,我要吃好吃的,算是你给我的劳务费!”
“好,我会好好饲养你的,接下来还有一个星期多的谈判要坚持,然后还有董事会,任务很重啊!”
“饲养?”穆林递来一个危险的眼神,奈何林叶送了耸肩,不为所动,穆林一个人耍宝也没劲儿,遂言归正传,“董事会都是些什么人?”
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