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第88章 我也是训过首富的人了（第1页）

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何米就给他们讲故事，“在希腊神话里，达芙妮是公主，吸引了太阳神阿波罗的追逐，她在逃避中化为了月桂树，所以品牌的口号就可以说，‘我是你追逐不到的美丽’，这样的口号打出去，你说客人会不会来买你家的鞋子？！”

“会！绝对会！”岳厂长激动得拍手。

“这些小技巧只是锦上添花，鞋子的造型要别致，要让人喜欢，想买。”何米看他脸上带出了点为难，笑道，“这点上，闻州的厂子做的都还不错，可是还可以精益求精。”

“何总教教我们，怎么做？”岳厂长手上的笔不停的动，恨不得从何米嘴里抠出字来按在树上。

“港台那边的女明星穿什么鞋子？弄本小杂志看一看，刘小琴穿什么鞋子？龚雪穿什么鞋子？邓丽君穿什么鞋子？《渴望》……《渴望》就算了，年代剧，太乡土。《上海滩》里的冯程程穿什么鞋子？弄两张照片往店里一贴，这叫明星同款。”

未来三十年都有大把大把的女生依旧吃这套，想要搞定现在的那些顾客，真的不要太容易！

何米正在为自己出了个好主意自鸣得意呢，那边一句话歪了楼：“听说那个冯程程过两个月就要来临州拍戏啊！”

92年拍的……那是《新白》？

那得过去看看……

何米把思绪拉回来：“那你看看，能不能让冯程程穿你的鞋，再拍两张照片拍个广告，到时候往电视上一放，尤其是电视剧过后的黄金时间，你说，冯程程的鞋子，有没有人想要？”

“有，想要的人多得很，连那种袜子都有人想要！”岳厂长如获至宝，点头不迭，“何总，高见，高见啊！”

何米摆手：“这个叫产品代言，香江那边，外国早就出现好些年了，我这算什么？现在广告便宜，基本上你卖到哪里广告做到哪里，现阶段，闻州台，最多省台也就够了。”

这年头这台还没起来呢，唯一的名声只在于，风景不错。

康厂长迫不及待得挤过来：“何总，何总，那我呢？我的厂子起什么名字？弄什么故事？广告要怎么打？”

何米不跟他兜圈子，说出她早就打好的腹稿：“康总，你姓康，牌子就叫康驰。”

“就，就这么简单？”康厂长不可置信，“不是说，要英文名吗？”

“再弄个英文名些上去，上头画个简笔画的老人头，就肯德基那样的老人头，你看，是不是就像国外的牌子了？”

“嗯嗯！”康厂长奋笔疾书疯狂做笔记，还不忘了追问，“那我们的故事要怎么讲？”

“男鞋和女鞋不一样，男人买鞋和女人买鞋不一样。康厂长，你们都是成功人士，是目标消费人群，不如想一想，如果是自己要买鞋子，会买什么样的？”

品牌故事这种忽悠法，对男人的效果差一点，不是重头戏。

康厂长的回答特别朴实：“要看着贵的。”

“老康！”岳厂长面带尴尬，觉得康厂长说的太直接，太粗俗了。

可这正是他抓的重点。

何米给他鼓掌：“哎，对，这个就是消费者心理，他们要贵的，加价嘛？不是简单的翻个倍加个零的。那我们要给他们一个理由，让他们掏钱掏的心甘情愿，我们家的鞋子为什么特别贵？”

“质量好一个基础条件，更精准的表述应该是，质量有保证。你家的鞋子穿着舒服，没那么容易坏，但市面上好鞋子那么多，为什么非要来你家买？

康厂长皱着眉头，努力思索。

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