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第9章 讨价还价(第1页)

他虽然对这些东西不懂,但他知道世孙一家不受王爷待见,小时候没有请名师来教,年纪稍大一些便被软禁在承奉司,即使跟着世子把那两书架的书都读了个遍,但想要写出水浒,三国,三言二拍那等名作显然是不容易的。

他原本以为这一沓能卖个三五十两就不错了,却不想这刘掌柜开口就是一回五十两,也就是说四回就是二百两,这如何不让他吃惊。

望着张书堂瞪大的眼神,刘掌柜还以为自己压价太狠,让张书堂不悦,急忙改口道“哦不,一百两!”

听到刘苏良迅速改口,张书堂明白过来了,原来这五十两还是这厮在压价啊,自己一瞪眼他就吓得改口,看来压价压得挺厉害啊。

虽然不是很懂行,但他毕竟是在这南阳府城摸爬滚打了三十年的人,这点小伎俩还是看得出来的。

张书堂又是一瞪眼,冷冷的说道“刘掌柜,你这是想把张某当三岁小儿糊弄不成?”

“一百五十两!”

“刘掌柜,你确定?”

“三百两,三百两一回!”

“刘掌柜,既然你这么没有诚意,那我只好去其他家看看了!”

张书堂作势欲走,这也是砍价还价最常用的一招,古往今来皆如此。

刘苏良急忙拉住张书堂,一脸苦相的说道“张大人,您也不用再诈我了,此书虽好,但我们书坊也是要挣钱的,再多我们就没得赚了!”

“果真如此?”

“不瞒您说,若是在下买下这书,四回一册,便需要小人一千二百两银子啊,而一册书去掉纸墨,模具,人手这些花销,也就赚个一百来文,至少需要卖出六千册才能回本啊,虽然此书定能大卖,但我也不敢保证一定能卖的这么多啊,这风险还是由在下来承担的,所以这三百两真不少了!”

听刘苏良这么一说,张书堂也觉得差不多是这样,虽然直觉告诉他这家伙在这卖惨,但三百两已经远远超过他刚开始的预期了,便爽快的说道“那就依你,三百两就三百两!”

听到张书堂同意了,刘苏良立马换上一张笑脸“张大人,咱们可要说好了,此书一旦卖与我洛水书坊,断不可再卖与其他人!”

“这点刘掌柜放心好了,张某虽然不是什么大官,但在这南阳城二十余年,这点信誉还是有的!”

“张大人,您的人品我还信不过吗,我是担心这写书之人,若是他做出这等事儿,本店亏点前是小,您的信誉受损是啊!”

老狐狸,张书堂暗骂一句,嘴上说的好听,还不是信不过自己吗,不过签契约也无妨,至少这一千二百两银子是到手了。

“我就跟你直说吧,这书乃是我一个远房侄儿所写,也是他拜托我来谈这笔生意的,以后都由我来负责,你大可放心!”

“既然如此,那咱们就签个契约吧,也算是约束一下你我。若是在下不肯继续收购,或者写书之人做出一书二卖的事情,都可以按照这契约行事,到时候就算是到衙门打官司也有个凭据!”

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