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唐庆中回想起来,似乎有这么一回事,为什么顾暖能留意到的话,他却没有惦记在心上。只能说,顾暖那份细心和专注,真的不是一般人能做到的。
&ldo;那你怎么想起,把原有的商业铺面变成了酒店公寓?&rdo;
&ldo;很简单,你看看明悦周围,住宅小区的话,不是没人闹吗?说明了,村民其实想要的东西很简单,那就是把他们包容进去。新建的住宅小区都分给了村民住宅楼。作为商铺,是没有办法把商铺分给村民的,因为这和长达整体商业圈设想不匹配。长达要做的是高端市场,不可能让什么人都来这里开铺。&rdo;
&ldo;这样的话,如果转作酒店‐‐&rdo;
&ldo;一,做成公寓,对于已经封顶了的建筑主体来说,并不需要里面做太大改动,可以说完全是可以改建成功的。
&rdo;二,酒店公寓的土地性质,和商业地产是一样的,不需要再做重新申请,政府审批这块基本没有困难,是最快捷有效的改建方式。
&ldo;其三,如果继续做商铺招商,长达要面对的不仅仅是村民,还有各种各样的商铺租户,相当于多种矛盾积累在一起,事实已经如此,多重隐藏障碍和挑衅在其中,无法根本解决。不如把矛盾只集中在一个点上。&rdo;
说来说去,好像他们上次去找商家一样,商家避开他们不见,说明中间如果他人想插手想捣乱的话,有多种渠道可以进行,远远不止于操控村民如此简单。
这个项目会不会彻底总有人捣乱比较难说,这点也是银行中止贷款的重点顾虑之一。因为谁都知道,处理多个矛盾,与仅处理与村民之间的矛盾,要远远艰难的多。
现在,做成公寓,把矛盾只简化为一个,与村民之间的关系。那么,只要把村民的利益考虑好,一切迎刃而解。
况且明悦所处的那个地带,确实是做公寓的首选地域之一。原因在于机场也好,地铁也好,都是在那条路线上。整块区域住宅小区偏多,公寓却寥寥无几,属于稀缺物。伴随那里的经济发展,利用公寓做小型公司办公的,绝对也不在少数。
在建立的公寓四周,原先计划的临街商铺同样可以启用,但是可以不做对应主体商场的品牌了,全部赠予村民经营,可以起到事半功倍的效用。
村民经营了商铺,肯定希望四周的治安好,吸引更多的外来客来入住公寓。
一个本来看起来糟糕不已,已经陷入绝境的项目,如今这般重现改变了下以后,焕然一新。
唐庆中可以理解,为什么陈家铭和庄行长在看到这份策划以后,会突然感到眼前一亮。因为这份策划如此完美,把所有的问题解决的一干二净,几乎么有缺陷。
可说到底,顾暖怎么会把计划想到如此完美无缺呢?
顾暖说:&ldo;主要还是看客户目标的问题。一个项目能不能成功,我记得组长说过,客户的锁定非常重要。如果客户的定义对象出错的话,哪怕项目策划的多好,终究会出问题。现在,这个策划原先之所以出问题,是因为它把客户对象中村民这个最重要的对象祛除在外。&rdo;
唐庆中恍然大悟,对她直竖起大拇指,随着问出最厚一个问题:&ldo;你怎么会想到做成银行内的表格?&rdo;
&ldo;是前辈教我的,说做什么汇报也好,表格也好,一定要按照客户的标准去做,这样,对方看起文件来赏心悦目,会更容易接受我们的诚意。&rdo;顾暖冲他挤了挤眼。
&ldo;顾暖,我发现我的脑袋,真不及你的一半。&rdo;
&ldo;前辈,我的经验远不如你多。&rdo;
唐庆中哈哈大笑:&ldo;好了,我们两个不用互相谦虚了。&rdo;
相比他们这张谈笑风生的桌子,其余的,那些在这次行动中压根没有机会露脸,甚至像李常智这样失策的人,情绪岂会是好。
李常智说:&ldo;我打过电话给我爸了,他说,确实之前没有接到消息说光行长被调走。&rdo;
小柳对她这个说法眨眨眼,想她是真或是假呢,反正事情都到了这个地步,李常智只能找托词。
钟巧慧看起来比较相信李常智的话,冷冷地吐了一声说:&ldo;这行,水老深了。你这吃的教训只能叫做浅。&rdo;
李常智说起来,和顾暖一样,不过是刚出茅庐的学生。她钟巧慧不一样,在这行这圈子里,打拼过三年了,经验比她们丰富,看过的东西比她们多得多。
对此,李常智吞了口水。
钟巧慧的眼角扫到顾暖那张素颜上,轻轻又哼了声说:&ldo;如果你再小看她,以后有的你吃亏的份。你还敢说她的包是几十块的山寨包吗?&rdo;
&ldo;你认为以她自己的能力能打拼到她买这个包?&rdo;李常智冷冽的目光表示不甘心。
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