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第310章 台长办公室的谈判（第1页）

浙江卫视电视台的高楼上欧阳台长的办公室。

欧阳台长，还有服装相关业务的副台长和几个骨干与陈大河与韦小汪围着一张小桌子在商讨一些事情。

“陈总，韦总，你们这个方案是挺新颖，看上去也很有趣味性和娱乐性，符合当下的观众对于综艺节目的胃口。但是你们要的这个黄金档的时间很难啊。我们现在这些黄金档的时间都有稳定的节目了。”

分管这一块业务的周副台长扶了扶自己的眼镜，说道。他这话虽然是对着陈大河与韦小汪说的，但是又何尝不是给欧阳台长说的呢？

“周台长，我知道我们这次的计划有些仓促，但是我们也不是要求现在就立马上节目，这还不得有个时间给你们调剂嘛。定好时间，我们可以先提前录制两期，你们先测试下看看整体的收视率。”

韦小汪笑着回答道。

“韦总，这种黄金档的时间节目，不像一般节目可以随意变更的。我们也需要慎重，这对我们台里的收视率很有影响的。”

周副台长接着韦小汪的话回答道。如果每个企业都想这么来一个节目，那岂不是这电视台要沦为资本的市场了。这也不是太现实的事情，在宏观调控面前，市场要考虑，大局也要考虑。

“周台说的话确实很有道理，但是一档节目只要在规则允许之内，是正能量的东西，符合主流价值观，而且能够达到我们的收视率的kpi，也还是需要支持民族企业的发展的嘛。”

听了韦总与周台的话语，欧阳台长也是发表了自己的看法。

“欧阳台长说得很对，这个是自然，民族企业我们也是需要支持的。不过我们也要考虑一下台里的实际情况。”

周台长又接着说道，显然他还是有些对欧阳台长的这个强势说话有些不满意。但官大一级压死人。

坐在旁边的陈大河默不作声，看来有些事情还是自己想得太简单。不过好在这欧阳台长一直站在自己这边。

“这样吧我们去会议室那边过一下整体的方案在做决定？”

欧阳台长又接着说道。周副台虽然只是副台长，但是一直分管这边的业务，有自己的蛋糕，现在突然一把手想过来插一脚，也不是那么容易。毕竟自己在上面也还有些能说得上话的人。

“好，那就开始吧，我们看看有没有什么细节不合适，不合适的话我们也可以修改的。”

韦小汪看了一眼陈大河然后对着在坐的那些人说道。

小会议室里，韦小汪侃侃而谈，这个案子他花了很长的时间，几乎所有的细节都在脑子里。所以对着ppt讲解，他也是讲得非常精彩。

在会议室里的这些领导听着这些详细方案也是感觉特别好奇，这些东西真的是他们做出来的。从来没有哪个企过来谈广告，是带着这么详细的方案来的。

基本上都是他们出案子，告诉品牌商，在哪里投放或者怎么植入。品牌商更多的还是关注投放广告的频率和价格。

但这两个人不一样，这是给电视台策划好了一个看上去非常有意思非常有新意的节目，并且很好的把自己想要的广告效果贯穿其中，毫无违和感。

说实在的，这个案子本身没有任何违反规定的内容和规则。市场经济下的电视台，也需要一些创新。

周副台不是没有能力，只是自己作为分管这块业务的老大。莫名其妙的被跨过，直接弄到一把手那里，他就有些非常不爽的。蛋糕是一回事，但是权利和地位也不容挑战啊。

这要是人人都弄到上面去，他还怎么做好自己的工作。

“周台啊，陈总和韦总呢是我的朋友，按道理我不敢参与这件事，所以我也只是把他们带过来给你穿针引线一下。当然我也是好奇，听听两位年轻企业家的一些思想，一听还是很有新意的。当然具体的事情还是你来对接，决定你定就好。我还有点事，就先走了。剩下的你们自己对接吧。”

欧阳台长本身和周副台之间没有什么矛盾，他虽然是一把手，但是有些事情也是很清楚，所以就这么说道。但他这些自己不做决定的话语看来不是废话么？

你一把手说是你的朋友，又肯定了案子，这下面人敢说不好？千年的老狐狸，有什么好装纯的。

“欧阳台长慢走，这边我会和周副台好好商量的。周副台一向重视电视节目的质量，这点我们也是知道的，我们也需要周副台给出一些建议，好完善我们不太成熟的想法。”

陈大河听完欧阳台长的话，也了解整体的一个局面，他也是站起来说道。很多事情，他明白得很。

“陈总，韦总实话实说，这个方案本身没有什么问题，正如欧阳台长说得一样，很有新意，也符合当下综艺节目的流行趋势。但是这费用估计有点大，不知道你们可有这个预算？”

周副台看欧阳台长并没有直接参与接下来的环节，陈大河说话也是非常客气，也是笑着说道。不过这是市场经济，该争取的利益还是少不了。

为什么欧阳台长会自己走开，不参与这些谈判，因为他与陈大河熟，熟人之间不好谈这些。反而他这个分管的副台长可以按照实际政策来走。这样既保证了台里该有的一些利益，又给了大家各自的颜面，皆大欢喜。

所以很多时候做人的情商真的很重要。

“预算我们是有的，但是还是希望周副台多支持一些。所以得看周副台给我们一些什么支持了，我们合作意向肯定还是很强烈的，但是公司也要考虑实际的费用情况。”

陈大河也是笑着说道，这种场合没有谁会暴露自己的真实想法，把心里底线透露给对方。

“这样吧，具体的方案我们也看到了，你们又是欧阳台长的朋友，具体的价格方案我们内部讨论核算一下，再给你做一份详细的报告。这案子我们也再研究下，看看有没有什么需要再修改的。”

周副台也是笑着说道，合作谈判，有时候适当的给双方一些考虑空间，或者说托字诀也是很有必要的。再说了，他现在确实也没办法给出准确的报价。一切都得核算。

“好，不知道周副台什么时候能给我们一个确切的消息？我们在江城还要考察两天市场，不知道三天后能不能有个确切答案？”

陈大河也是用倒逼法希望对方给出一个确切的时间，不能无休止的拖下去。

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