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第174章 组合拳3（第1页）

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本来就在气头上的郭贝贝听到这话更是气不打一处来，她再次检核一下文件，确定无误之后，直接说：“你先和对方谈一下，看看合作条件怎么样，合适的话可以考虑合作。”

得到郭贝贝的肯定，韩俊的内心一阵激动，朝着郭贝贝郑重点头。

随着易元龙半年的试用期结束，他越来越多的举措也得到员工和万拓的认可，这让万拓紧绷着的神经也放松不少。

“这个月的销量和售后产值都有了很大的突破，看来我还是没看错人的。”万拓递给易元龙一杯茶，笑着说，“你刚来公司的时候，大家对你是比较排斥的，现在大家对你的工作越来越认可了。”

易元龙接过茶水，谦虚地说：“我还没有做那么好，还有很多东西都没做到位，我希望我能做得更好，只有这样才能不辜负董事长对我信任。”

万拓笑着点了点头，他抿了一口茶水，打量着心事重重的易元龙，不解地问：“本月已经完美收官，我很好奇还有什么事情能让你愁眉不展的。”

“哪里有‘完美’一说，本月业绩只是在原来的基础上有所提升而已，这不能说明任何问题。”

“当然能，至少可以说明之前的经营管理有太多问题。”万拓轻松一笑，说道，“现在有你在，我可以把心放在肚子里了，只是要辛苦你了。”

“在其位谋其政。这不是辛苦，是我应该做的。”

“已经很好了，能够保持稳定进步的状态就行。”万拓主动为易元龙添满茶水，笑着说，“把你的烦恼说一说，看看我能不能帮你分担一些。”

易元龙喝了一大口茶水，犹豫了一下才坦白道：“说真的，我心里还真有两件事情没有解决，如果万总能帮我出谋划策的话，我自然是感激不尽。”

万拓好奇地打量着易元龙，做出一个请讲的手势。

“第一件事是我的本职工作，听说最近W品牌为了占领市场份额和冲刺销量，他们对经销商增设二网不仅有赞助政策，就连本月的促销政策也有了新的补贴，除了团队激励政策之外，还有单车销售的激励政策。说白了，只要达到一定的销量，从基层销售到管理层团队都有奖励，这就是团队奖励；而二网赞助等同于让经销商增设网点或者鼓励其寻求网点合作，这也是增加销售机会的一种手段；单车奖励等同于变相地增加基层销售团队以及管理层团队的奖金。这三套组合拳打下来，必然会刺激经销商的销售积极性，其结果就是经销商的销量增加，返利增多。这也是厂商的共同目的。”

虽然昌达汽贸公司在万拓的带领下一直经营得还不错，但昌达汽贸毕竟属于汽贸公司，公司的经营管理全部都是依靠个人智慧和管理能力，并不像正规的4S店公司，由总部统一的要求和部署。

所以，当万拓听到易元龙说这些的时候，对灵活的销售策略表示支持。

“是的，的确考虑得比较周全。”万拓十分认可易元龙的分析，他想了想，略显担忧地说，“增设网点或者和网点合作的话，应该会对我们的业务有所冲击。”

易元龙点点头，说：“据说鼎盛公司和隆鑫公司都已经开始做市场调研了，现在属于刚刚起步阶段。”

“你有什么好的应对方法吗？”万拓问了一句。

“这对我们来说是一场硬仗，这个政策显然对我们公司十分不利。俗话说‘背靠大树好乘凉’，他们的背后是W品牌的支持，说直白点儿，只要他们做好利润点的平衡，就可以借机低价销售。平衡点就是在总部给予的奖金支持和返利支持，他们可以在原来销售价格的基础上割舍掉一部分，以此换来更多的销售机会。这就是他们和我们对抗的资本。”易元龙眉头紧蹙着，解释道，“我觉得这种市场竞争坚决不能直面硬扛，这样带来的后果会是伤敌一千，自损八百，左右都是划不来。我的个人建议是，先稳固我们现有的二网资源，毕竟之前他们总部管控较严，很少有网点合作的机会。即便现在有政策支撑，也要重新打开市场。而我们的优势是早就铺设了诸多的二网和网点，我们只要一边稳住自己的脉络，一边静观其变，如果有什么情况的话，再灵活应对也不迟。”

万拓认真地听着易元龙的建议，他觉得易元龙分析得有道理。

“我准备让五位二网经理重新拟定一份《网点走访计划》给我，审核完，我准备抽出十天左右时间陪同他们全部走访一遍，只有这样才能摸清楚网点的真实动态和他们投资人的一些想法，也算是我们公司的市场调研，我们再根据这个调研结果做二网政策调整。”

对于易元龙稳妥的分析和老练的建议，万拓心中一喜，为自己没有放弃易元龙感到开心不已。高兴不过三秒，窃喜之后一个大胆的猜测再次涌入他的大脑：虽然易元龙分析得头头是道，但他到昌达汽贸的时间毕竟还不足一年。公司的二网合作也算是除了展厅销售之外的核心销售平台，而昌达汽贸那么多合作网点，如果轻易让易元龙逐一走访的话，等同于让他在昌达汽贸的平台上建立了他个人的人脉网络。

这么快就把公司多年经营的果实托付出去，这对于小心谨慎的万拓来讲，是难以接受的事情。

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