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第26章（第1页）

这个想法，孙子卿觉得不能接受，&ldo;小叔叔，世乱年荒，动荡不定，欠帐生意怎么做？&rdo;他问，&ldo;发了货，人都找不到了，那里去收货款？&rdo;

&ldo;不然！&rdo;朱大器说，&ldo;人总是希望安居乐业的，局面能够定下来，就会好好做生意，除非万不得已，不会拆烂污。至于说到呆帐，做生意亦总是有的。而况发货之前，总也要打听打听人家的信用。再有一层，我们这样做法，从上海到杭州，等于沿路各码头都有我们&lso;坐庄&rso;的人在，不但呼应方便，消息灵通，一旦长毛肃清，随便做啥生意，有这些码头做基础，你想想看，声势上哪个敌得过我们？&rdo;

这个长线放远鹞的想法，激起了孙子卿的雄心壮志，不由得脱口而答：&ldo;也好！这件事我来筹划。&rdo;

&ldo;那就再好不过了。&rdo;朱大器很欣慰地说，&ldo;第二桩生意，要做我们的本行。局势一定，种田的还是要种田，采茶的还是要采茶，养蚕的还是要养蚕。不然，以后的日子怎么过？你说是不是？&rdo;

&ldo;我懂了！&rdo;孙子卿答说，&ldo;你的意思是，我们照样收茶叶、收丝？&rdo;

&ldo;一点不错。我们照样收，照样可以放款，或者先赊洋广杂货给他们，抵作将来的茶价丝价。至于运到上海，有孙祥太的船在，回空正好利用。&rdo;

说得头头是道，孙子卿大为兴奋，定神细想了一下，觉得其中有一个绝大的障碍，&ldo;小叔叔，&rdo;他说，&ldo;现在是&lso;两国交兵&rso;，要想通行无阻，只怕办不到。就算我们这面说得通；长毛能许你做生意，不作留难？&rdo;

&ldo;留难当然会有的。要想办法去克服，你能克服，生意就归你做，钱就归你独赚。如果没有困难，人人能做，这种生意的好处一定有限。&rdo;

&ldo;话是不错。&rdo;孙子卿觉得朱大器不免有唱高调之嫌，略生反感，所以刺他一句：&ldo;我也懂，我也会说！&rdo;

&ldo;光说不做当然不可以。路是人走出来的，只要方向认清楚，路亦可以走得通。&rdo;

朱大器所说的&ldo;方向&rdo;，只要从浙江方面掌管民政的长毛身上去着手。长毛占了地盘，当然也希望地方安定，市面繁荣，但丝茶两项，必定滞销，因为粗饭尚且不得到口，何来品茗的逸兴，如果布衣亦不能上身，又何敢奢望穿绸着缎？因此，长毛非为丝茶找一条出路不可。

&ldo;长毛所占据的地方，现在缺的是粮食，如果拿粮食去换丝茶，他们求之不得。老孙，你倒设身处地想一想，愿意不愿意做这样子的交易？&rdo;

孙子卿又被说动了，不过，&ldo;我们这方面呢？&rdo;他问，&ldo;如果彰明较着跟长毛做生意，当官的恐怕不能不说话。&rdo;

&ldo;这也有取巧的办法，第一，是跟老百姓做生意，只要长毛默许，暗中通知他们那面的关卡放行，我们这面就可以睁只眼闭只眼了。再说，丝茶出口，于上海市面有益，筹饷也容易些，何必阻挠？第二‐‐&rdo;朱大器忽然顿住，停了一会方又开口，&ldo;这第二个办法就不去说它了，但愿不用。&rdo;

这就是说，但愿不用，用必有效。孙子卿当然要听听，是何办法。催着朱大器说下去。

&ldo;这个办法万不得已而用。说穿了不值一文：找洋人出面。&rdo;

真的，说穿了不值一文，但就连孙子卿这样常跟洋人打交道的人，都不曾想到这一着。值钱的就是旁人想不到，朱大器想得到。

&ldo;其实也不是不可以做。&rdo;孙子卿在这方面另有看法，&ldo;如果说，我们跟洋行接头好了，有多少丝、多少茶卖给他们，谈合同以前讲明，在内地交货，让他们自己打着他们本国的旗子下去收货。这就不算我们倚仗洋人的势力。&rdo;

&ldo;这无非自己骗自己的说法。&rdo;朱大器很坦率地说，&ldo;如果是在内地交货，价钱上当然要吃亏，说来说去总是利权外溢。

能够不走到这一步最好。现在我再说第三样生意，这项生意，本轻利重，大有可为，不过良心上讲不过去，好像趁火打劫，说起来有欠光明。所以，我看缓一缓再说。&ldo;

孙子卿正听得津津有味，朱大器近乎卖关子的一手，惹得孙子卿心痒难熬，&ldo;说，说！&rdo;他一叠连声地催：&ldo;说说不妨。&rdo;

&ldo;要我说，我就说。前两样生意，我平时也都想过，只有这样生意，是刘三爷去了以后，触机想到。&rdo;朱大器的脸色微现悲戚：&ldo;这几年多少人家，家破人亡，几代积聚的字画、古董，流落在外头，教长毛糟塌掉，想想真可惜。像陈世发这样，还算是识货的有心人‐‐&rdo;

&ldo;啊，啊！&rdo;孙子卿矍然而起，&ldo;小叔叔，这样生意，我一定要做。这不算趁火打劫，是爱惜文物，利己利人，两受其益的事，为什么不可以做？&rdo;

&ldo;做当然可以做，不过我倒要请问你，懂不懂书画，古董、古书。&rdo;朱大器说，&ldo;我们相处也好几年了，好像没有听说过，你是这方面的内行。&rdo;

&ldo;我不是内行不要紧，可以请教人家。&rdo;

&ldo;这就不大妙了。我们杭州叫这班人&lso;古董鬼&rso;，凡是玩古董字画的，几乎没有一个不会用心计，假的说成真的，真的反而说成假的‐‐&rdo;

&ldo;慢来，慢来！小叔叔，假的说成真的，在他们理所当然，何以真的反而说成假的？&rdo;

&ldo;你真是聪明一世，懵懂一时，连这点都想不通。&rdo;朱大器笑道：&ldo;真的说成假的，你当然不要了，他就可以到手了。&rdo;

&ldo;啊，啊！&rdo;孙子卿恍然大悟，怔怔半晌，爽然若失地说，&ldo;请教假内行没有用，请教真内行又怕他欺我。这就难了！&rdo;

&ldo;就是这话，这行买卖不是外行做得来的，道理就在这里。不过照现在这样子，你有个做法，好在外行遇外行，你的价钱出不高，对方也不会狮子大开口，不管好歹，大批收下来，慢慢儿沙里淘金，总有几样好东西出现。&rdo;

孙子卿细想了一会，欣然答道：&ldo;小叔叔这话不错。好在我也不是拿它当正经生意做，还是保存文物的意思。收下来整理装裱好了，多请几个人来看看，价钱出得相当就脱手，不然自己留着玩。&rdo;

&ldo;这样想法，就不会有烦恼。我们的生意，还在第一样、第二样上面。等明天我跟刘三爷再细细谈一谈，就好定局了。&rdo;

＊＊＊第二天，四个人分做两起，孙子卿与小王去找贩卖军火的洋人，朱大器与刘不才在家筹划如何从松江开始，经嘉兴、海宁到杭州，联成一条线，又可以帮官军反攻，又可以自己做生意。这是极艰巨的一番布置，头绪纷繁，当然不是一天半天的功夫谈得出结论来的。

相形之下，孙子卿经手的事，就容易得多了。洋人那面已经谈好，照陈世发所要的数目，买两百枝长枪、一百枝短枪，一半现货，一半期货，价钱也还算公道，孙子卿已经付了五百两银子的定洋。

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