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第55章 暗流涌动4（第1页）

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“这些客户对彭越的服务态度大多很满意，只是到最后成交的时候却选择了别的地方。”夏绽放说道，“我知道我们公司最近的业绩一直都在上升，但如果我们能够把战败率再控制一下的话，销量几乎可以再增加十分之一。”

一听到这个数字，韩俊的眼中立即有了点光亮。他直了直身子，不可置信地说：“这个数字有点儿太夸张了吧。”

“这个事情先放在一边，我想先跟你聊点别的……”夏绽放沉默了片刻，抬头直视着韩俊，“我觉得咱们两个这种不远也不近的相处模式是最好的，虽然是同事，彼此间却有着同窗之间的信任。我一直都很感激你，从进入公司到目前的销售主管，如果没有你的指点和扶持，再努力也有可能只是枉然。现在，我既然坐在销售主管的岗位上，我就要履行好这个岗位的职责，这不光是对我自己负责，更是对你有所交代。”

韩俊听完笑着说：“看来你今天是来煽情的啊？”

“我只想问你一句，你对我信任吗？”夏绽放补充一句，“不管是为人还是工作态度？”

“当然。”韩俊没有丝毫犹豫地说。

“那你信任祝军吗？”夏绽放笑着说，“就像信任我一样信任他吧？毕竟他也是你提拔起来的人。”

听到这么犀利的问题，韩俊明显怔了一下。问这样的问题显然不像夏绽放的做派，更不像一个聪明明智的人应该问的话。但韩俊明白，夏绽放在自己面前说这话，肯定并未把自己当外人。

韩俊挠了挠头皮，表情纠结了一番，说：“是的，他的确也是我提拔上来的。但是……要论信任程度，自然不及对你。”

“我相信你说的是真的。”夏绽放微微一笑，从纸袋里面又拿出一小沓信息卡，推到韩俊的面前，解释说，“这十二位车主是彭越三个月内的战败客户，他们并非取消购车计划，而是都已经提了车，提车的地点都在同一家汽贸公司。”

韩俊顿觉诧异，有战败客户很正常，如果战败客户都集中在同一家汽贸公司成交的话，未免有点玄幻。

“集中在一家汽贸公司成交？”韩俊似乎意识到了什么，他坐直身子边翻看信息卡边问，“其他的战败客户呢？”

“其他人的只是很小一部分，我觉得选择彭越的原因主要有两点。首先，彭越是公司元老级的销售顾问，他的客户基盘量比一般的销售顾问都要大，战败客户的比例也相对会多一些，选择他的客户一般不易被发现。其次，彭越一向擅长维护客户关系，他的客户质量相对来说比较高，成交比例自然也会高，选中他的客户丝毫不意外。”夏绽放补充说，“再说了，公司对战败客户的分析和梳理一直做得不太好。”

韩俊觉得夏绽放的话有道理，他认真地查看着信息卡，心中暗自揣测这和祝军有什么关系。

“这家公司的名字叫顺发汽贸，是一个开业半年的汽贸公司……”夏绽放边说边查看着韩俊的反应，“公司老板名字叫祝威。”

“祝威？”韩俊有些不解，片刻之后立即睁大双眼问了一句，“难道他和祝军……”他的话没有说完便停了下来，他有点不敢相信自己的猜测。

“你猜得没错，他和祝军是堂兄弟。”夏绽放补充一句。

虽然夏绽放说中了韩俊心中的疑惑，但猛然听到这个事情的韩俊一时还没有把整件事情串起来。他沉思片刻，突然望向夏绽放，吃惊地问：“难道这些客户是祝军的问题？”

“战败客户很正常，但是这些客户都集中在一家汽贸公司成交的话，就有问题了……”夏绽放想了想，说，“我们安排了一个人假装重点购车客户，很快就接到了顺发汽贸的电话，然后才明白是怎么一回事儿。至于信息的问题，我们公司对客户信息卡的检核和签售就是零售经理岗位。加上祝军和祝威的关系以及战败客户集中在顺发汽贸成交的事实。除了祝军，你觉得还能是谁？”

“幸好是你及时发现，要是被公司先发现的话，我们这些销售部的管理岗位都吃不了兜着走！私售公司客户资源可是犯法的行为。”韩俊错愕地看了夏绽放一眼，他朝后仰靠着，若有所思地说，“其实，我早就该想到的……”

“你指什么？”夏绽放问道。

“当初因为江影的客户被你接了，然后业绩充公，导致江影离职走人，他就有了变化……”韩俊边说边回忆，“当时，江影在会议上直接指出我们的同学关系，我当时特意看了他一眼，他的神色已经出卖了自己。这么久了，我也一直没有问他。我敢肯定，散播我们是同学关系的人就是他。”

韩俊所说的内容全部印证了夏绽放的内心想法，但她没再说话。

“这是公司不能触碰的红线。每个员工来公司的时候都会领一本《员工手册》，如果认真看了的话，应该知道里面清楚地写了这一条。”韩俊眉头紧蹙，完全没了一开始的睡意，“你把所有证据给我，我选择时机先给领导说一下情况。这种事情一定要主动，并且干脆利落。要变成被动的话，损失会更大。”

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