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他杜贺的算盘打的响,陆迁的也不差。
怎么说呢,杜贺找上华鸿是为了利益;而陆迁能够接受一定程度上的让利,用来换取更快速的积累市场份额,如果合作能够达成,双方都是有利可谈的。
这样不至于出现一家吃饱了,另一家却要饿死了的这种局面,更利于长期稳定的发展。
最重要的是,这样一来,陆迁可以省去很多不必要的麻烦。比如说将近五十人的销售团队,其次将惠民系列与直营店主打高端市场的产品分开来,这是他一直在想的事情,只是一直没有找到合适的方式才凑合着弄到一起,确实有些四不像。
现在,杜贺的出现就是一个不错的机会。
陆迁提议的背后所谋,杜贺也是清楚的。
正是因为清楚,才导致他一时间无法做出抉择,因为他确实还不太清楚,把利润控制在什么程度是最合适的。
沉默许久,他终于想清楚了一些。
没有急着应下,而是问道:“陆总你觉得每个省的代理费多少合适?”
陆迁没有急着回答,招来服务员,给两人都续了咖啡。
这才淡定道:“我陆迁做生意,向来爽快,也不做我吃饱了合作商却汤都喝不上的事。我收多少代理费,取决于杜总准备将惠民系列做成什么样,这个我想先听听您那边的想法。”
“我们以三年为期,杜总也只需考虑三年的投入和营收。”
陆迁想了想还是补充了一句,在他的认知里,不管是大城市还是农村,自行车的黄金时代这就这么点了。明年新政策下来,工人阶层工资上涨幅度不小,农村的收入也会增加不少,对自行车的需求和渴望都会提上行程。
但要再过个三五年,那就真的是摩托车的天下了。
杜贺听出了陆迁的话外音:“陆总的意思是合同三年一签,也只签一次?”
见陆迁点头,他再次陷入沉默。
杜贺也没躲着陆迁,径直拿出本子,开始算各项的支出与大致的收入。
陆迁见他咬笔头算的难受,招来服务员让他弄个计算器来。偶尔还给他支出些许算错的地方,这让杜贺有些慌,忙回头再算了一次,确定没有错误,这才心中有数了些。
等杜贺再抬起头时,已经过去了半个小时。
他喝了口咖啡润了润嗓子道:“我的计划是每个省的市级城市设立一个总店,营造的规格是中高端产品,市级城市设分店3-4个,县级城市2个,城镇1个;总店我会亲力亲为,其余分店这个你别管,我能保证的是不会以代理的方式交出去,确保产品最终销售价格不会超过既定的零售价。陆总,你觉得收多少代理费合适?”
经过计算,杜贺得出的结论是,每个市的总店三年总投入大约在3万5,以每辆车五十元的利润算,需要600辆车才能收回成本,这大概也就是半年到一年的销售量,余下两年都是净利润。
一个省十多个市,平均一下,就是一笔可观的收入了。
有陆迁那七天将近两千辆的销量做背书,他完全有把握将成本收回时间缩短到三个月,剩下的时间就都是赚。再说了,他完全可以再弄些其他的车搭在一起卖,稍微控制一下价格与品质,利润空间还能操作一下。
只要代理费合适,他能保证自己一年回本,剩下两年净赚。
陆迁得到这个答复,终于松口道:“我给杜总提的方案是每个省的代理费三年总计四十万一次结清,每个月最少下订一千五辆,单价分别是一百二十元和一百四十元。”
这一块,陆迁早就仔细算过,加上代理费,他怎么都不亏。而这收来的代理费,足够他再添设备,补足其它省的供应。
当然,这需要极大的魄力。
陆迁划出的利润空间并不小,至于能赚多少,就看杜贺的本事了。
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