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一一九语重心长带队伍（第1页）

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下午，湖贝支行合并后的计划信贷科全员会议在支行会议室召开。

夏天说：“今天我们开一个会，定的议题是：关于信贷工。这是计划部并在信贷部以后的第一次会议，为了让两个搞计划的同志尽快地适应本科的气氛，今天虽然讲的是信贷工，也让她们参加。首先，我们欢迎袁爱平、熊自伦同志和大家一起共事；其次，希望计划的同志迅速适应我们科的工环境，做好本职工。那么，是不是原来在信贷岗位的同志就适应了工环境了呢？这正是今天我要解决的问题。”

夏天看了参加会议的人员，无论是像高友华这样的硕士毕业生，还是刘爱华、李国兰等初中、高中毕业生都在做笔记，他感到满意，继续说道：“我们有时在电视上看到，外交官在与人打交道的时候总是彬彬有礼、说话动是那样的恰到好处。为什么会这样呢？原来是经过培训的。我们听到外交场合的讲话，总是说：‘女士们、先生们、朋友们、同志们！’大家注意了，为什么要把女士放在先生的前面，把朋友放在同志的前面？这是有讲究的，是尊重弱势群体的意思。还有，在社交场合，碰到一个是领导一个是部下，一般来说，应该当领导的先打招呼，如果要握手，领导伸出手来了，当部下的才把手递过去让领导握一下；如果一男一女相遇要打招呼，一般就要男的主动。……”

这时，李国兰说：“夏经理，那么假如我在走廊里碰到你，一定要你先开口了？”

夏天笑着说：“应该是这样。”

张波问道：“夏经理，如果一个男下级碰到一个女上级的时候怎么办？”

夏天说：“这种情况。书上没有明讲。”

这时，任尔为对张波说：“现在正在广d电视台热播的一则口香糖广告词不是这样说的吗：‘傻仔，我教你一个做人的道理吧！’——我告诉你：你首先用眼睛对这女上级放电，看看她有什么反应没有？假如她也对你放电，你爱怎么干就怎么干！你都长到这个岁数了，是真傻，还是假傻？”

任尔为说完，会议气氛热烈了很多。

夏天等待大家笑完，转入正题说：“今天我讲几个问题。”

“一、讲话的前提。

第一，我们人多了。而且大家也比较年轻，有一个做事业的动机、条件和需要；同时，我们要在深圳这块地方立足和发展，必须通过自己的智慧结合工单位的情况，才能开创一番局面。

这是我们共同的需要。但重要的一点是你们更需要，我在深圳奋斗过。回过头来看我自己。每到一个单位打开工局面不会超过三个月。

第二，我为一个参加多年银行工的老同志，有一种责任提醒有缘一起共事的朋友们，在创业的过程中少走弯路，避免虚度光阴。

第三，目前市民银行刚成立。机制不顺，原员工与新员工、新同志与老同志之间，上下级之间有必要加强沟通，要有一个协的观念、创新的观念。度过经营上的困难时期。”

夏天讲完以上三点，表情逐渐严肃起来，板起脸孔说道：“第四，我参加过总行信贷、计划、法律处的对口会议，认识了这些处室及各支行的对口科长，我以省人民银行干部学校信贷教员的身份，同时以受聘两间大专院校，实际授课课时超过120小时的资历，有资格在市民银行培养信贷员。

鉴于以上考虑，我以同志式的、同事式的情怀，对各位的培养进步、工问题，发表以下看法。

二、做一个成熟的信贷员。

1、如何才能成熟：

首先，在事业心上，要有这样的动力，搞清楚企业生产经营有关的情况（生产设备能力、员工状况、营销的方向和手段、项目相关情况），避免盲目性。

其次，在思想观念上，认识银行与企业关系上，牢牢记住银行是第二位的。有一个成语：‘皮之不存，毛将焉附？’我们从存款和银行效益的角度上看，目前的深圳仍然是这样。有了好的客户，才有银行的春天。这是我们做信贷工的基础。你只有树立了这种思想，在工手段上、方法上才有可能进退自如、灵活处理，才会形成一个冷静观察问题、客观处理问题的工方法。

第三，在思维方式上，要有不断接受新事物、新观念、适应新环境的意识，不能固步自封。我们不能否认，人是有很多资本的，你如果把他背起来，你就会负担很重。譬如：讲年龄，年轻的可以瞧不起年长的：因为年青人有发展空间；但年长的也可以看不起年轻的：‘他刚从学校出了，让他碰壁去！’说的是没有经验。讲工经历，经历丰富的同志容易固步自封；讲学历，读的书多了，也容易把书本当成资本。

但是，深圳是个讲结果不问过程的地方，在这种环境下什么都变得不怎么重要了。我可以谈谈我的体会：刚才，我跟你们吹牛，说我是信贷教员，这是真的。但是，我在深圳向我的学生学信贷，而且还不止向一个人学，这也是真的。我刚来深圳的时候，组织上对我委以重任，不到半年，我管的科长就有30个左右。有一回，领导找我谈话，说要调一个硕士捎带他老婆也是硕士过来工。领导对我说：‘老夏，这两公婆是我们的饭碗，你的正式调动手续就先让给他们了，你到火车站去接他们，把他们安顿好。’

你看，我们多热情，也付出了代价，甚至把我的调动指标让给了他们。但是，他们来了半年之后，发现没有什么用处，我们又毫不留情地把他们炒掉了。现在。那女的就在荔枝公园每天早上教人跳舞谋生。

电脑这玩艺挺好，在金融服务社的时候，我桌上就有一台，但确实因为当时太忙，从来没有开过机。最近，我才知道键盘有一个回车键，学会了一个新词：‘归零’。对呀！我们要在思想上做到常常归零。

最后，在工手段和方法上要不断检讨自己是不是恰当，有哪些经验或教训，以不断提高自己。同时。要不断跟进所辖客户的情况，跟进它们的成功经营或者失败经营，要有一种荣辱与共的认同感。与客户建立一种有原则的、亲近的伙伴关系和个人关系。在这种情况下，偶尔的发发脾气，手段上粗一点。人家是谅解的。你们看我的贷款户，不也是经常说他们的不是。有时还臭骂一顿。我们之间闹翻了天吗？

2、如何才算成熟。

成熟的信贷员的标志，大致可以说：对国家或区域的重大经济问题会很热心地关注；对金融同业的变化会投入较多的精力；对所辖客户既有感情又有距离，懂得在不同时期用不同方法去拉近或适当疏远对方；能够冷静地独立分析、判断企业的状况；在业务的处理上悟通‘事有定法，事无定则’，或‘事有定则，事无定法’之机。”

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