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第72章 城市套路深（第3页）

介于过去的经历，以及客户当前的情况，陈经理给对方的方案是二百万额度，月利率差不多1分左右。

杨总疑惑的问：“不是说现在有3厘利息的产品吗？”

“是的，确实有。”

陈文彬不慌不忙的说：“那是对比较优质的客户。您可能不是太适合，因为您的票税不太够，而且近三年没有和银行发生信用关系，本身也是一个短板。”

我去！

还有这操作吗？

据唐科所知，客户只要有信用记录，而且一直使用信用卡，名下有车有房，公司开票纳税不错，额度和利息应该有优势。

不过，他已经不是两个月前的初哥，明白陈文彬那番言论的目的。

所有一切，不过为后续的收费做铺垫。

根据谈判，陈文彬报的手续费并不高，从5个点让到3个，比客户三年前那家中介要人道得多。

杨总很满意。

两个小时后，客户果然申请出单笔两百万的额度！他们告诉唐科是税贷产品，批下来的还款方式是先息后本，即在还款周期内，客户只需要每个月还利息，最后一期再还本付当期利息。

贷款期限是一年。

一般情况下，客户都希望申请到先息后本的产品，因为资金使用率会更好，唯一缺点就是最后一期需要还全部本金。

人都希望把困难推迟到最后，贷款的客户亦是如此。

当陈文彬告诉杨总，他申请的产品是先息后本，额度二百万，每个月要支付9.2厘利息，但为了化解风险，银行需要提前收取每个月4.9厘利息，杨总很高兴。

产品是一年期，意味着杨总每个月只要支付4.3厘利息，两百万的利息合计8600元。

一点都不高！

杨总很高兴，爽快的支付银行提前“收取”的4.9厘利息，每月9200元，一年12期合计11.04万元。

再加上应收3个点服务费6万元，一共是17.04万。

双方都很快乐！

……

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