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如何让你变得重要（第3页）

他用了七十五分钟和我说这事，就是因为我对他的爱好和成就表达了由衷的赞美。

柯达公司的创始人乔治·伊士曼，发明了透明胶片后，正是由于这项发明电影技术才得以应运而生，柯达公司从而走向了巅峰，同时他也获得了几百万美元的财富，这也使他成为一位世界上最著名的企业家。他虽然取得了如此大的成就，可是他的骨子里和你我一样，渴求着别人的认同和肯定。

数年前，伊士曼在罗彻斯特大学建设“伊士曼音乐学院”和“库伯恩剧场”，这个剧场是为了纪念他母亲用的。当时美国纽约卓越座椅的总裁詹姆斯·亚当森希望拿到项目中的座椅订单。于是，他打电话给了项目负责工程师，希望通过他约谈一下伊士曼先生。

亚当森到了约见地点后，那位工程师说：“我知道你想得到座椅的订单，不过我需要警告你，伊士曼可是个大忙人，脾气也很大，如果你在五分钟之内还没有说完你想说的事，你就别打算再做这单生意了。我劝你快速说明来意后，就赶快离开他的办公室。”

亚当森本打算就这么做了！

他被引进一间办公室，看到伊士曼正埋头工作，桌上堆满了各种文件。过了一会儿，伊士曼才知道有客人，他摘下眼镜，向工程师和亚当森说：“早上好，先生们，有何见教？”

工程师介绍了他们认识后，亚当森说：“伊士曼先生，刚才等你的这段时间里，我一直在欣赏你的办公室，我真羡慕您能有这么气派的办公室，我想如果我坐在里边，也一定能像您这样乐此不疲地工作。我是做木材生意的，但是这辈子，我恐怕也不可能坐在这么好的办公室里办公了。”

伊士曼回答说：“谢谢你提醒了我，我差点忘了，这间办公室很漂亮是不是？当初这间办公室刚装修完时，我确实非常喜欢。可现在，我工作太忙了，有时甚至于几个星期，都不抬头看一眼。”

亚当森走过去用手摸摸办公室的护墙板，说：“这是英国橡木吧？纹理和意大利橡木的品质，稍有不同。”

伊士曼回答说：“是的，这是进口的英国橡木，是一位精通此道的朋友，替我精挑细选的木材。”

接着，伊士曼放下了手中的工作，陪同亚当森参观自己设计的办公室，包括木门、油漆色彩和雕刻工艺等，品评着其中的比例、颜色和工艺。

他们随意在办公室里边走边看那些木制品，然后在一扇窗前停了下来，伊士曼谈起了罗彻思大学、公立医院、舒适疗法医院和儿童医院等这几家机构，他说他在向这几家机构捐款，希望能够为帮助那些需要帮助的人而尽到绵薄之力。亚当森先生对他的古道热肠表示了赞许，伊士曼打开玻璃橱的锁，取出了一架摄影机，他说这就是现代摄像机的雏形，是他人生中第一台摄像机，是从一个英国人那里买来的专利。

最后亚当森问到伊士曼白手起家的经历。伊士曼对自己的困难童年充满了感慨，各种经济问题时常困扰着他，他守寡的母亲，开了一家出租小公寓。他自己则在一家保险公司做小职员，每天只赚五毛钱。由于饥寒交迫，所以立志要奋发图强，让母亲过上好日子。亚当森怕他伤心，赶快转换了话题，问他创业时经过了哪些挣扎和痛苦。伊士曼回忆起了他当时奋战在实验室里的时光：他说他过去做试验的时候，在实验室里往往一待就是一整天，有时只能在化学反应的发酵期才能小寐一会儿，甚至有时一连三天都要和衣而眠。

亚当森是在上午十点十五分进伊士曼办公室的，当时那位工程师曾劝告他，最多只能逗留五分钟，可是，一小时、两小时都过去了，他们仍然在谈着。最后，伊士曼对亚当森说：“上次我去日本买了几张椅子回来，我把它们放在阳台上，后来这些椅子上被晒得掉漆了，我买了些油漆回来自己上了色，你要不要看看我自己油的椅子怎么样？对了，你来我家，我们就在这一起吃午饭，正好看看那些椅子。”

午饭后，伊士曼把他自己上漆的椅子拿给亚当森看。那些椅子每张不过几美元，而身价不菲的伊士曼，却引以为豪，只因为那是他自己上漆的椅子。

剧场座椅这笔订货的总额是九万美元。猜猜看，是谁拿到了订单呢？亚当森，还是他的竞争对手？

从那时候开始，直到伊士曼去世，他们一直保持着亲密无间的友谊。

克劳德·马里斯在法国里昂经营着一家餐厅，他正是用这条定律留住了他餐厅内一个不可或缺的人才。这位女士在这家餐厅已经工作了五年了，人熟是一宝，她是马里斯先生和其他二十一名员工之间的重要纽带。在收到她的辞职信时，马里斯先生非常震惊。

马里斯先生在我的讲座中发言：“当时，我非常吃惊，然后就是失望，因为此前我一直认为我对她非常好，无论什么都是有求必应。因为我觉得她不只是我的员工，更是我的朋友，但是后来我也自己反省自己，可能是我们之间太熟了，所以我对她的要求也比其他人苛刻，而且我可能觉得她的付出是理所当然的。”

“当然，我不可能在没有听到任何解释的情况下就接受她的辞职。我问她：博莱特，你心里很清楚，我是不会让你辞职的。你对我和公司来说实在是太重要了。这家公司固然是我创办的，但却是因为你而走向了成功。我是当着全体员工的面说的这话，还连续说了好几遍，之后我请她到家里做客，又在家人面前说了她的重要性。”

“博莱特收回了辞呈，现在我比之前更依赖她了。我经常感谢她所做的一切，告诉她这对我和餐厅来讲有多么重要。”

曾经是大英帝国主宰的迪斯雷利是个精明的统治者，他曾经说过：“同他人谈论他们自己，他们怎么听都不会腻。”

你我该从什么地方开始，实施这个奇妙的定律呢？为什么不由你自己的家庭开始呢？我不知道还有什么地方比这里当作试验场更合适了。我相信你太太一定有她的长处，至少曾经有过，不然你不会娶她做妻子的。可是，你已经有多久没有赞赏她的美丽了？多久了？有多久了？

有一次，我在纽白伦斯维克的米拉密契河钓鱼，我在加拿大森林的一个帐篷里独自住了几天。那里每天只能读到镇上出版的一份报纸。或许是空闲的时间太多了，不夸张地说我把这份报刊登的每一个字，都仔细看过一遍了。

有一天，我从报上《狄克斯婚姻》专栏里，看到一篇文章，写得非常好，我把它剪下并保存起来。她那篇文章给了那些准新郎们一些中肯的建议。

“要是你不会甜言蜜语，那就别结婚，结婚前赞美女人，是理所当然的事；可是在结婚以后你也要会赞美她们的美丽，经营婚姻不只要诚实，还需要有外交家那样的手腕。

如果你想每天都过着快乐、美满的幸福生活，千万别指责你太太不贤惠，或者拿她和你的母亲作比较，那是毫无意义的。

反过来，你应该赞美她治家有方。而且还要经常在大庭广众之下说自己很幸运，才得到了一位贤内助。如果她把饭菜做坏了，让你无法下咽，不要抱怨，不妨就这样说，今天的饭菜，没有过去那样可口了。你太太得到了你这样的暗示，她一定不辞辛劳，直到让你满意为止。

当然，不要突然就开始这样做，那会使你太太起疑心的。

不妨今晚，或是明天晚上，给她买一束鲜花，或是一盒糖果。不要做嘴把式，要做就马上行动。共进晚餐时，给她一个温柔的微笑，加上几句甜蜜的话。如果每个做丈夫的，都能对太太这样做，我不相信每六对的夫妇中，就有一对会闹离婚。

所以，要让别人喜欢你，离不开你，就要铭记第六个原则：

要让别人觉得他们自己很重要。

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