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第138章 埋起来（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！有道是高手在民间。套圈生意看似红火，但拿出去的东西也不少，尤其是一些奖品本身就不便宜，单算下来，并没有比一个个单独卖赚的多。

竞争对手的出现，套圈的人气被带走不少，收益更是降了不少，杨五花决定调整了一下奖品。

先把鞋底去掉。杨家的鞋底虽然质量好，买的人不少，但并不是人人都需要。尤其是作为地摊游戏的奖品来说，很多人并不会去关注它的质量好不好。得到的人不一定喜欢，而作为店家来说，成本代价又太高，还不如放白煮蛋来的讨人喜。

竹环包也可以去掉。这个虽然新鲜，但价格实在太贵，杨五花送不起，还不如多放些小皂胰子。

灯会还有两晚，还是最热闹的两晚。

杨五花想了想，又加上了梳子、纸张等大众化的小玩意儿，尤其是裁小的红纸。这些虽然都是外面进的，但是价格也就几文，比送自家的贵东西划算。

又买了几斤盐，包装成小包，卖盐是需要官府批准登记的，杨家可没有这个资格贩卖，但是可以当奖品送。此外，还有一些铺子里的干果山货。并且，为了让人套不中，她还偷偷的把竹筒间距加大了一些。

套圈摊子的目的纯碎是为了吸引人气赚钱，并不是推销自家的产品，所以怎么划算怎么来。如果都是杨家的独家产品，很多人并不清楚它的价值，即便是中了，也不见得满意，而对杨五花来说，她还心疼。索性多摆些大众熟知的东西，比如香胰子，大家心里有价位衡量，才会觉得“划算”想要来碰碰运气。

“咋还五文钱一次呢，那边都改四文钱了。要不是你们家有香胰子，我还不来呢！”

“……”

“那可不！前头有五六家摊子呢，要不是你们家的豆腐干闻着香，我早走了。”

“要吃豆腐干还不容易，我这一路过来就看到有三家卖豆腐干的。”

“是吗？在哪呢？”

“那后头就有一个摊子！”

“味道咋样？好吃不？”

“没尝过，不过比这儿便宜，三文钱两串。”

“这算啥，前头买一文钱一串，那才叫便宜。”

杨五花在一旁听得一脸不高兴，正想送那人一个白眼儿，抬头却见他招呼杨六花过去：“去，给我拿八串豆腐干，一串萝卜来。”

“嘿！你这人，你不说前头便宜吗，咋还买个贵的？”

“爷不差钱！这家好吃！”

“……”

算你识货！杨五花默默收回了白眼。

整个元宵灯会下来，杨家光豆腐干生意就赚了不少钱。

豆子钱加上朱青草的工钱，本钱也不过三百文。这点钱要是拿去买外面现成的豆腐干，只能买上上千块。但自己在家做就不一样了，大家合力，一共做了近五千块豆腐干。本钱省了，数量又多，再加上卖的贵，净利润非常可观。除去送的和自家吃的，再加上萝卜等，一共赚了四千六百多文。

红果糖最受欢迎，灯会还没结束就早早的卖光了，一共赚了三千多文。

发箍虽然没卖完，但除去套圈的，单卖也买了三百六十多个。因卖的贵，每个开价二十五文，赚了七千三百多文。发箍原先是跟着帕子一起卖的，但帕子只有一百多块，没有帕子送之后，价格降了三文钱，反倒还多赚了几文。杨五花给每块帕子多分了一文钱，又把零头也分了过去，一起算给陶家，自家则凑了个整数，算作七千二百文。

此外，簪花发饰价格各不相同，总共也卖得二千七百多文。

而竹环包的销量相对差些，但胜在单价贵，也卖了近八千文。

其中，卖的最好是那个可以调节长度的小竹环斜背布包。大部分人都是买来现场逛街用的，这样腾出两只手还能吃吃玩玩，另外两种款式反倒不太受欢迎，估计都嫌碍手，剩下不少。有了京师卖草鞋的经验，杨五花也不着急，决定年后送去崔记杂货铺，以及杨二花的布庄里卖卖看。

其他杂七杂八的小东西也卖了一千文有余。

最难算的要数套圈摊子，数钱容易，但利润难计。尤其其中还有一些是外面买来的，杨五花花了整整一天的时间才算了个大概。

套圈生意最开始五文钱一个圈，但由于竞争对手的降价，杨家也被迫跟着降了又降，到十六那晚更是低到了三文钱一次。当然，奖品也陆陆续续移掉了不少，到最后甚至全部换成了蜡烛和小香胰子。

亏得这些东西都是自家做的，成本又低。也亏得杨五花留在了城里，可以随时调整计划，不然光让黑子老刀他们摆摊，可不敢随便做主。

整个套圈生意，一共卖了近三万六千文，除去奖品，净赚了近二万一千多文。

由于都是零碎的地摊生意，除了偶尔的碎银子和少量的宝钞之外，大部分收的都是铜钱。全部换算成铜钱来计算的话，总共有四万七千五百八十多文。

什么叫做数钱数到手软！

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