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113章 惊人的销售数据（第2页）

听完罗洁的话，周国利等人不由皱眉，按照罗洁的说法来看，桔子手机今天的可喜销量就显得那么不值一提了。

这点也无可厚非，毕竟信息部是从全局的角度，大数据的分析结果来看，并不执着于一城一地的小细节。

夏远抬抬手示意她坐下说，“谈谈你对桔子音乐手机的看法。”

“求稳，扎根川南及周边两个比较落后的西部省份，主攻线上渠道，线下方面以桔子手机目前的知名度来看，不太理想。”罗洁想了想道。

“好。”夏远点点头，这掌握着大数据的人就是比旁人看得透彻，他也相信信息部那边对于今天销量人群分类梳理比李洋他们更精准。

夏远敲着桌子，理了理罗洁刚才的话，继而说道：“罗总的话基本就是目前国内手机市场的真实情况，第一，城市普及率达到了40%；第二，产能过剩问题日趋加重；第三，农村将会是未来的主战场。

但是，”说到这儿夏远停顿一下，等到所有人都看向他后，才道：“但是，现阶段我们的市场策略还是以城市为主，农村市场虽然是未来的主战场，但目前来说，消费能力还达不到桔子手机的标准，除非我们推出低档手机，但这又和我目前的想法有所冲突。

市场占有率，说来说去，他就在那里，只要你有实力，什么时候都不晚。

所以，目前桔子手机只着重于两点。”

夏远伸出修长的食指道：“第一，继续深耕桔子手机的品牌概念。

在我国手机的高端、中端、低端中，高端市场份额为18%，中端占据68%，而低端占14%。所以市场份额最大的是中低端，加起来达到82%。如果我们手里有100万资金，正常的思维就应该是选择进入中低端市场，这看上去是没错，也是目前绝大多数国产手机厂商的策略。国产手机大部分是从中低端市场切入。

而国外的手机广告大多是满足人们的感性需求，也就是精神需求，几乎不谈功能。都是从高端市场切入，以感性诉求进入那18%的高端市场。问题恰恰就出现在这里，以感性诉求进入最高端的市场积累市能，积累到充分的市能之后，再向下席卷中低端市场，那威力远比你从低端进入高端市场强大无数倍，这仅仅还是一个层次原因。

诺基亚就是个很好的例子，与同行业相比，诺基亚的手机平均价格是最低的，能做到这点是因为诺基亚前期已经通过感性诉求把品牌概念深入了最高档次。这时，他们的品牌影响力已经深入人心，所以值得用户信赖，然后向下席卷，进入中低端市场就毫无压力，而中低端市场才是真正赚钱的市场。

所以，我们并不是不做中低端，而是要在席卷市场之前，先进入最高端市场积累市能，把品牌知名度打出来，不走这一步就直接切入中低端市场，就会导致你生产再多手机都无法成为市场的主导，这就是目前国产手机面临的困境，这一局面，在明年将会越发艰难。”

夏远又伸出中指，接着说道：“第二，技术研发。

品牌是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们意识当中占据一定位置的综合反映。

不过品牌建设是需要长期性的，没有技术支持是肯定不行的。

目前桔子手机的几乎所有零部件都是采购，无论是硬件还是软件都不例外，今天销量之所以超出我们的想象，主要还是悦听的品牌能量的体现，这不是长远之计。悦听可以帮我一次两次，但以后的路终究还是要我们自己走，长期依靠悦听只会透支悦听的品牌价值。

我的想法是，最迟在明年底，桔子手机得有自身的知识产权及专利，即使是非核心领域。”

就这样，一众人在会议室里开开会，讨论讨论，谈谈笑笑间度过了一下午。

晚上八点，众人又一次齐聚会议室。

罗洁手里还拿着一份墨迹未干的数据报告。

夏远笑着请大家坐下，说道：“罗总开始吧，大家在公司呆了一天就等现在了。”

罗洁站起来笑了笑道：“好的，夏总。下面我说一下桔子手机截至目前8小时的销售情况。

京城旗舰店共计卖出453台，津门347台，盛海1280台，鹏城430台，羊城757台，江城236台，榕城2604台。线下共计6107台，销售额1832万。线上青橙商城卖出9868台，销售额2960万元。合计累积销量15975台手机，销售总额共4792万元。”数据也证明了上午是刺激性消费，随着时间的增长，销量呈缓步下降的趋势。

“啪啪啪~”夏远第一个拍手，同时站了起来，笑道：“好好好，也不枉大家辛苦这么久，大家辛苦了……”

周国利等人赶忙谦虚，反手夸夏远领导过人，又是一番商业互吹场面话。

“好了好了，今天我请客，大家移步榕城大酒店，我已经定好房间了，今晚不醉不归！”夏远哈哈笑道，悦听在他心里一直都没当成真正的事业，最初也就是抱着玩票的性质，随着眼界，地位及境界的提升，他就越来越这么觉得了。而桔子手机从一开始之初他就投入进去了，直到今天，桔子音乐手机的销量确实很不错了。

周国利等大老粗纷纷叫好。

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