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第102章 苛刻的合作协议（第1页）

会议室在二楼，与一楼大厅的奢华装修风格不同。

整个空间的色彩沉静和造型简洁，搭配简约的“黑白”为主色调。

白色的地板砖，白色的墙面以及白色会议桌，座椅和挂在顶头墙壁上的液晶电视是黑色的。

此时会议室里面已经坐了二个人，乔雨馨向李安介绍起来。

穿着黑色西装的瘦脸中年人，是市场部主管周正祥，穿着白衬衣的矮个子青年是技术部主管彭亚雄，李安微笑着上前握手。

大家相互寒暄了几句后便可各自落座开始今天正式的议题。

乔雨馨将一份文件递给了李安后说道：“李先生，你先看下这是我们公司拟定的种植合作协议。”

“谢谢。”

李安接过协议客气地说了一句，然后仔细地翻看起来。

这份协议大概有十多页，李安看得非常仔细，不过越是看到后面李安的眉头就皱着越深，在看完最后一页后眉头都已经拧成了一个川字。

李安放下协议，揉了揉眉头，心里组织了一下语言后，对着乔雨馨说道：“乔小姐，这份协议和之前顾总来我们村的时候说的内容出入非常大。”

乔雨馨对于李安的反应早有预料，笑着说道：“李先生，顾总可能对于下面具体的工作了解得不多，你看的这份合作协议是我们公司和其他加盟的种植基地最新的合作内容。”

“好吧，那乔小姐我就这份协议中的问题向您请教一下。”李安组织了一下用词。

“李先生，请说。”此时的乔雨馨俨然就是一副公事公办的样子。

李安翻到协议的第二页，用笔指着其中一条说道：“乔小姐，你协议里规定，我们合作社必须要完成贵公司制定的指标，如果完不成要从货款里进行扣除，但是超出的指标你们有优先购买权。”

“我是不是可以这样理解，那就是完不成指标你们要扣钱，但是超额的部分你们享有优先收购权，那另一层意思就是，也可以不收购。”

“也就是说，如果市场前景比较好你们就会多买，如果市场不景气你们就不会收购，将市场的风险转嫁到我们合作社身上，我觉得这有些不合适吧。”

乔雨馨听到了李安的话，不由得多看了一眼这个年轻人，他一下子就看出了这条内容的隐藏的意思。

“李先生，现在是市场经济，不是以前计划经济那样吃大锅饭，大家都是企业。既然想赚钱同样也要承担风险，不应该把这种风险让我们公司一力承担吧。”乔雨馨对于这样的问题提前都有预案，应对得非常轻松自如。

“乔小姐，你说得没错，风险和收益是对等的，既然我们要承担风险，那么我希望这条微微改动下，那就是超出的部分，贵公司在同等收购的价格上有优先购买权。”李安笑着说道。

“嘶~”旁边的市场部主管周正祥吸了一口冷气，提出的改动方案直击要害。

别看李安只是稍微做了一点改动，这是在索要主动权。

如果种植的某种食用菌市场行情大好，本来农禾公司可以用比较低的价格收购合作单位种植超出的部分的货物，但是李安这么一改，那么就变成了超出的部分价格的定价权在自己手里。

他完全可以高价卖给别人，自己企业可就损失不少了。

“李先生，您合作社的菌种可是我们公司提供的，你是想卖给别家吗？这么做不合适吧，”周正祥直接说道，这是在往道德层面上引了。

李安丝毫不惧，又翻到第二页说道：“周主管，你说到菌种，这正是我说的第二点，上一次顾总答应我们技术转让费是十万元，但是协议里写的是二十万，足足超了一倍，这不合适吧。”

“李先生，这个我来解释一下。”

技术主管彭亚雄开口解释起来。

“顾总上次和您说的技术转让费是旧的技术的费用，现在我们这个是最新的食用菌养殖技术，种植出的菌类抗病能力更强，产量更多。当然这个技术我们投入了大量的人力财力，所以价格就会高一些，不过总体来说比老的技术性价比更高了。”

李安虽然表情没有变化，但是内心充满了鄙夷，“你说是新技术，就是新技术了，师兄才从我那里回来几天你们的新的技术就诞生了，搞科研技术又不是老母鸡下蛋，说有就有的。”

吐槽归吐槽，李安还是面带笑容地说道：“我还是希望贵公司能给予适当的考虑，我再说下一条。”

李安又翻了两页说道：“这里写到建设食用菌大棚必须是你们指定的安装单位，购买的器材也必须是你们指定的厂家，这是不是有些苛刻了。”

技术主管彭亚雄继续解释道：“这是为了确保种植的菌类的环境，如果是其他人来安装，我们担心达不到要求，最终损失的还是你们不是。”

“彭主管，这个种植食用菌的大棚我还是知道一点的，其实它的要求也没有太复杂，我也是学建筑的，我觉得只要按照图纸施工没有太大问题，至于说到器材，我觉得如果你们指定的厂家的价格和同类产品差不多，我还是可以接受的，如果超出太多的话......”李安话没有说完，不过意思大家都懂。

“这恐怕不行吧。”彭亚雄看向了乔雨馨，毕竟来之前都是商量好的，但是现在这位年轻人太懂行了吧，每句话都是切中要害，自己有些准备不足。

“李先生，这个仪器设备的门道很深，别看价格一样，可能质量得不到保证。”乔雨馨笑着回应李安

“乔小姐，那我们看下一条，还有这点我也希望您能不能给予点支持。”

李安对于器材制定条款本来就抱有啥希望，店大欺客，这是没办法的事情。

他又指着最后一页上的一条说道：“就是培训问题，这里说要到你们公司来进行相关的种植技术培训，您也知道，村民都没啥钱而且家里都有农活，过来省城培训不太现实。当时顾总也说了安排技术员来村里的培训的。”李安的姿态放得很低。.

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