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简东浦思考起来,按照长江实业目前的情况,今年就能赚120万港币以上。相当于,前期的债务全部还清,又需要重新举债。
贷款100~150万港币,似乎是可以考虑的,毕竟别人一年就可以赚回来。
“可以,我们东亚银行会支持你扩大规模!”
林志超等的就是这句话,然而他更进一步的说道:“机器的钱可以采取分期付款!不过,我还想去新加坡建一座拉链工厂。”
简东浦顿时不解,说道:“论条件,当然是香港更好,为什么要去新加坡?而且,你这里还有大量的地皮,未建设。”
林志超说道:“未雨绸缪!多个地区生产拉链,有助于打破贸易壁垒。”
简东浦顿时感觉,他有点看不懂林志超了,做事总喜欢考虑得很长远。不过不了解他的人,很容易误会是冒进。
“好吧,到时候需要贷款,我们再详谈。”
........
翌日,长江实业在RB最大的代理商横川宽人,就来到荃湾的工厂。
“林先生,RB已经出现两家采用自动拉链机器生产。”说完,横川宽人并没有急着说下去。
因为,他在试探。
此时,长江实业批发给横川宽人的单价在9毛一条,但横川宽人还需要交纳税,所以他只能在RB批发1.3~1.5港币每条。
这就导致手工生产商,也有一定的存活空间。当然,横川宽人赚得也不少,因为他笃定这個生意好赚,不愁客户。
林志超笑着说道:“应该有一家叫做YKK拉链,他们的老板叫吉田忠雄,而据我所知,YKK拉链应该只有一台机器。所以,暂时无需发愁。横川宽人,你看看我们这里的厂房,现在我们又增加了三台机器,再也不会拒绝你的订单了!”
横川宽人顿时非常吃惊,这位难道在RB有办事处,所以了解RB拉链产业的情况。本来,他是想用RB出现竞争者,来对长江实业压价,但显然出师不利。
接下来,横川宽人考察了长江实业。
随后他感叹说道:“你们的工厂管理,一向做得很好,是我们RB人应该学习的地方。不过,所有的香港工厂,都是这样管理优秀嘛?”
林志超笑着摇摇头,说道:“其它工厂,肯定没有RB工厂管理好,我们的工厂是独树一帜。”
横川宽人若有所思的点点头,他心里认为林志超是个欧美留学归来的华人,所以吸取了欧美工厂的管理经验。
此次横川宽人来港,主要就是视察长江实业的产能提升,以及压价。
当然,林志超也不想一点不退让,得罪代理人。
所以,铝合金拉链每条的价格,退让到0.85元,让价0.05元,一米拉链让价两毛五。
此时长江实业已经将成本价控制在0.45~0.5元左右,所以可以让一点。
横川宽人临走时,林志超这样说道:“横川先生,如果你想长期做拉链生意,恐怕还要替我们盯住RB的厂商,也得学会让价。我相信,此时的RB两家厂家,他们不会和伱打价格战,但你可以将价格适当调整一下。这样一来,你的生意不会受影响。”
潜台词就是,你卖便宜点,不要让你的同胞好过。
本来就是,作为批发商,横川宽人哪怕一条赚一毛,也是非常合理的利润;而他现在,一条足足赚三四毛,岂有一直这样做生意的道理。
“好吧,我会考虑林先生这个建议的。不过我也建议林先生,要尽快再降低成本,否则我们真的失去了优势。”
“没问题,合作共赢!”
没有了RB市场,还有欧美的市场,林志超压根不担心拉链产业的前景。一旦他的自动拉链机器完成改良,届时便是开辟欧美市场的时候。
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