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关志德也当仁不让:
“楚总,国兴证券成立于1994年,前身是特区国投证券,去年12月底,已在中小板发行上市,各项核心指标,都位于国内券商前列。
具体到资管方面,我们已经涵盖全部业务类别,拥有齐全的产品线,私募代销规模也位于券商前列,可以保证募集资金的速度……”
随后,吴运来又介绍:
“楚总,召行是国内零售规模最大的银行,拥有市场口碑最好的服务,和规模最大的高端客户群。
截至今年上半年,我们在私人银行这一块,月均总资产超过50万元的客户有220多万人,存款总额过万亿。
在阳光私募发行合作上,我们有近7年的业务经验,与国内规模排名前列的阳光私募多有合作,召行多在私募代销市场占比高达40左右,是当之无愧的业内第一,单只私募产品最高募集资金超过20亿……”
楚阳微笑着听完介绍,拿起茶盘上半盒华子,询问两人是否抽烟。
关志德和吴运来都抽烟,赶紧接了一根。
楚阳点了烟:
“听了两位刚才介绍,在券商资管和私人银行方面,财富管理各有独特优势,后浪私募刚刚注册成立,也确实需要有一流的营销渠道合作。
那么,在具体代销方面,国兴和召行具体的佣金标准,还请二位都介绍一下。”
关志德道:“楚总,我们为私募基金提供代销、通道以及托管等全方位服务,服务费收取标准很低,通常在私募产品绝对收益的10到15,对于后浪私募,我们可以按特例处理,优惠到7。”
吴运来看了关志德一眼:“楚总,召行在业内的优势地位,私募代销,服务费分为两块。
一块是固定管理费用,按产品募集资金的4收到。第二块就是收益分成,一般收取产品绝对收益的20。
当然,考虑到后浪私募的实力,为寻求长期合作,固定管理费用方面,我们可以降到业内最低的25。
收益分成方面,可以优惠到15。”
楚阳笑笑:“吴总,召行在市场上这么强势么,就帮着募集一下资金和托管,就要拿走二十几个点的收益?”
吴运来道:“楚总,银行代销私募有天然优势,这也是目前的市场行情,我们已经尽力为后浪私募提供优惠了。券商跟我们不一样,他们毕竟还有经纪收入。”
楚阳不置可否,转头看向张琳:“张总,给两位客人介绍一下我们的产品发行计划吧。”
张琳微微一笑:“吴总,关总,其实在寻求与二位合作之前,我们已经有了三期产品同发的计划。这三期产品是针对后浪系上万名员工的,不对外发行。
这三期产品的门槛,我们分别设置为50万、100万和00万,基本能满足内部员工的投资需求,预计将分别募集亿、6亿和15亿资金。
通过券商和银行对外发行,我们初期计划先发两期看看,分别与一家券商和银行合作。
后浪私募注册资本金是50亿,实缴15亿,对外发行的产品,后浪私募会拿出总募集资金的0,与投资者共担风险。”
楚阳接着道:“我们寻求与券商、银行合作,图的是资金募集速度,其实,我们曾经搞过一个实盘账户,积累有六七百万粉丝。
如果不追求募资的速度和规模,后浪私募完全可以通过网上的第三方平台发行产品,没有一分钱固定管理费,收益分成也更低。”
楚老板的态度,让吴运来有些恼火。
这也太强势了,这些年来,国内一线阳光私募也得求着召行,到了后浪系这里,居然反过来了。
楚老板的意思是,后浪系看得起召行,不过是因为资金募集速度比较快。
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