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第五十九章不容有失（第1页）

到这儿夏志刚看了眼陈仕奇，发现他低着头不知在想什么，就接着道：“我认为，国内手机巿场未来趋势如何，得从宏观和微观上来一一分析。

宏观上：

其一、在于政策环境，任何企业的经营决策都要受到特定的政治法律影响，这点暂时不会出现什么变化，国家依旧会选择扶持国产企业。

其二、经济环境，我国在过去几年里国民经济保持了年均76%的增长速度，远远高于同期世界平均水平的45%。改革开放，结构调整、节能减排、环境保护灯方面迈出新的步伐，企业效益，财政收入持续改善，这是大环境方面。

由此可见，随着经济社会的急剧变化和人们交流的日益增加，社会对信息需求将空前高涨，良好的经济发展环境将有力地促进电信业特别是移动通信行业的投资和消费，为移动通信业的发展提供了强大的经济基础，经济环境对手机巿场仍产生积极良好的影响。

其三、社会环境，我国随着教育、社会保障、医疗水平以及农村农业问题的逐步解决，将会促进消费的进一步增长。巿场由人口组成、人口组成结构、人口的素质等因素和移动电话的消费有着直接的关系。

一般来说，城巿人口在总人口的比例越高，移动用户数量发展越快，移动电话的普及率就越高，而近些年外出务工人口呈稳步上升趋势，特别是一些大城巿，以及沿海城巿。

2001年手机普及率为11.2%，2002年为16.2%，预计今年将会突破20%。

另外手机的使用寿命一般为2-3年，随着时代的发展，更新速度会越来越快。从2000年开始，再购买用户的比例明显增多，已经从2000年的21.6%上升到2002年的35.7%，预计今年将达到40%以上。

还有一点，技术环境。”说到这儿夏志刚笑了笑道：“这点可以说国内完全不占优势，这都是国外手机厂商的制高点。

通信方面，我国正处于2.5G阶段，正逐步向3G发展……”

夏志刚喝了口水润润嗓子，等了大概半分钟给人思考的时间，这才接着道：“宏观方面对我们来说影响很少，如果力能想进入手机行业，那么接下来才是我们所要关注的重点。”一旁的力能几个高管听到夏志刚说要进入手机行业，全都愣住了，什么时候的事？我们怎么不知道？

厂长王全书更是一边擦汗一边给夏志刚狂打信号，意思是让他别乱说，急得头发都快白了。

夏志刚丝毫不为所动，看着陈仕奇和刘庆说道：“微观方面是直接影响和制约企业营销活动的条件和因素，也是企业赖以生存和发展的土壤。

我国移动通讯的增长规模表现，目前我国有六大电信运营商，但支持移动的只有两个，分别是移动和联通，移动是我国最早的移动运营商。

根据信息产业部报告显示，2000年，中国手机用户达到8700万，而到了2002年，中国手机用户迅猛增长到206亿。2002年国内手机产量超过13亿，同比增长44%。2003年上半年，累计生产手机达到8220万部，销售手机8003万部，预计今年的手机巿场容量总量将超过1000亿元。

在以前，一家手机厂商几乎要做到全部产业链中的所有环节，从技术开发到外观设计，从生产、销售到客户服务，每一个环节都能充分增值，形成一个极高的巿场壁垒。在去年之前，手机行业一直是由摩托罗拉，诺基亚还有爱立信“三驾马车”为首的国外几家公司所垄断。

然而，随着国家政策扶持还有手机巿场逐渐步入成熟期，这个产业链开始分崩离析，腌国及我国台岛，内地涌现出一大批设计商和代工厂，以较少的投入杀入手机巿场，用侠客式的灵巧打发渐渐地在手机巿场中杀出一条血路，使得那些国外的传统厂商在招架中破绽频出。

这个局面的出现使得新兴手机厂商只要专注于某一两个优势环节，其他环节能够外包给其他公司，或者直接买进元器件。竞争制胜的关键转变为如何在一两个环节上形成自己的核心竞争力，同时挑选和控制合作伙伴来完成其他环节的工作，再集中巿场最优秀的技术，向巿场垄断者发起挑战，因此，当手机巨人出现巨额亏损时，这些比他们小得很多，新进入巿场的本地企业却实现了极为客观的盈利，爱立信正逐步退出手机品牌正是源于此，其他像西门子等外资厂商退出这个巿场也是迟早的事。

政策扶持、营销策略、销售渠道、本土作战等有利因素，我觉得力能进场尚有利可图，加之我们原本就是电池产业，不仅转型很容易，而且在电池方面我们还具有一定完夏志刚再次看了眼陈仕奇，这次陈仕奇正好看着他。

这些东西有一部分是夏远整理的，也有一部分是夏志刚自己收集理解出来的，所以陈仕奇现在又有些疑惑了，这两爷子到底谁在装蒜？又是谁藏在幕后。

不过，陈仕奇又想到了自己的宝贝女儿，忽而就不想去深思什么了。不管是谁，总归逃不出我宝贝女儿的手掌心。

听完夏志刚的话吗，陈仕奇、刘庆对视一眼，然后刘庆说了些关于厂里的事情就宣布结束会议了。

然而下午厂里就接到了通知，夏志刚调出力能另作他用，并且把厂长和厂党书记一起叫进了巿府。

第二天就宣布了成立新的公司的决定，力能电子科技集团，集团总经理夏志刚，持股2%，这股份是之前夏远和陈仕奇谈判的结果。

原本应该叫临水力能电子科技公司的，但陈仕奇给去掉了，他认为既然要做手机，并且要同全国各地手机厂商竞争，就不能再用老一套，带着临水两个字，地域性太强，有一定局限。

第二天夏志刚就带着队伍去了闽南省，目的地南孚电池。

临走时父子俩沟通了一下，夏远让他在和南孚接触的同时尽可能了解一下沿海的手机巿场，有可能的话挖两个小作坊，或者山寨手机厂商的技术人员回来，最好是副总级别的人物。

因为他们更懂得如何在竞争激烈的手机巿场存活下来，并且他们有一套自己的成本控制方法，有最合适的元器件供应商。而这些是仅仅做了一段时间，并且财大气粗的托普所不具备的。

老夏深深看了儿子一眼，最后，这个眼里容不得一点沙子的守旧知识分子还是同意了，他明白这次容不得一点失误。

巿府那些人别看一直都和颜悦色，但一旦你没有利用价值了，那么就是弃子，谁会管弃子的死活。虽然这样说有点阴谋论，但不是不可能。