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主管顿了一下,心里腹诽:“我怎么知道呢?带着你去找这里的负责人就行了。他自然会帮你联系更高级的领导的。”
成哥跟着他,走到了一个“总经理办公室”的门前。这个主管敲了一下门,得到了里面的人示意之后,就对成哥说:“这是我们这里最高级别的人了。他是我们总经理,你们慢慢谈哈。”
成哥走进去,自己是客户,当然不能怂!他一屁股坐在总经理办公桌对面,就翻看起来了手机。我告诉他价格是7毛5一发,一箱100发的1.5寸烟花,出厂价应该不能超过8毛一发。要不然的话,再加上运费那些,那就很贵了。
想想看,一大挂车1万8千的运费,里面算900箱。等于每箱烟花要20块钱的运费,加上成本80块,运到阿富汗就是100软妹币一箱。
而我给成哥的价格是130软妹币一箱。按照900箱一车来算,30×900=块的利润。但成哥要是能砍价到7毛一发的话,一箱100发的烟花出厂价70软妹币,加20的运费,130-70-20=40×900=一车软妹币的利润。接着他如果能说服对方老板,出一半的运费,这里20车×8千=16万软妹币。
即便是老板不同意也没事,20车烟花成哥赚×20=54万妥妥的!
现在就看成哥能不能用三寸不烂之舌,把这个老板忽悠得降价。老板看这年轻人进来就大剌剌的坐沙发上,还搭个二郎腿,什么情况?
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他正要说什么的,成哥说:“老板,我是搞烟花外贸的,想问问100发1.5寸的烟花怎么卖的?”
对方看成哥吊儿郎当的样子,就问他贵姓?来者是客,总不能随意把人撵走。万一他是个大客户呢?
成哥说:“我姓刘,你贵姓?”
总经理说自己姓黄,问成哥要多少箱烟花?
成哥嘿嘿笑道:“黄总好,我是看在你们公司在浏阳市排名前十,才特意过来关照你们生意的。先来5千箱看看?价格多少钱一发?”
黄总说:“5千箱就是将近6大挂车,咱们初次见面,你可别忽悠我。”
成哥也不多说,把店铺的产权证和营业执照副本给他看:“我刚刚从国外回来不久,现在商铺有了,公司也正在注册。在国外有朋友有路子,万事俱备,只欠东风。如果黄总出的价格合适的话,再买10车20车又算得了什么?”
黄总算了一下,70×900×20=126万。这么说来,成哥这个新客户,能给我们做上百万的生意?
他说:“既然你有路子,我们可以长期合作的价格是7毛8一发,这已经是优惠价了。”
成哥说:“看样子黄总不想和我做生意,也罢,我再去别的地方看看。浏阳市有那么多的大烟花公司,总有便宜一点的公司。黄总勿送,告辞!”
他拿着那些文件,转身就走。黄总急了:“小兄弟,你回来!咱们说漫天要价,就地还钱。你好歹也把价格告诉我一下,这样才能谈下去,不是吗?”
成哥转身:“6毛5一发!虽然我刚刚进入这个行业,但也不是啥也不懂的小白!”
黄总说:“你宰人呢?现在是年底,我们都会涨价的。一年到头,就指望着这两三个月的出货。你这也太狠了!7毛5分一发!”
成哥说:“我又没有说马上就要发货。你们放假到正月初十,5天先给我赶货5千4百箱,正月十五先发6车。然后在正月结束的时候,再赶出来6车这么多的烟花。实话告诉你,我一年最少都需要30大挂车的烟花。黄总要是诚心谈生意,就给个最低价!”
黄总一想,不是马上就要发货的话,属于正常情况下的价格。他说:“7毛一发,这已经很优惠了。”
叹了一口气,成哥作势起身,要往外面走去:“6毛8。要是黄总接受不了这个价,咱们也没必要浪费时间和口水。这是我的联系方式,我再去别的公司看看,有缘再会!”
说着把自己的名片放在总经理办公桌上,头也不回的离开了这里。后面黄总不知道是什么想法,并没有追出来。
成哥走的时候,回头看了一眼总经理办公室。看到黄总正在窗帘边上看他,就摆摆手,接着钻进了宝马车,很快离开了这里。
即便是黄总同意了6毛8一发,他也不可能马上就下订单的。成哥总得多跑几家,看看别的公司价格怎么样?
同样的东西,你有的别人一样的有。质量都差不多,无非就是价格高低的差别。我手里有钱,还怕买不到想要的烟花吗?成哥现在是手里有钱,心里不慌。有钱就是大爷!
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