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第195章第 195 章（第1页）

八号早上的晨会，路楠安排了一下本季度工作重点出货、回款。

没错，就像王兴龙去年逼海临市的业务们一样，第四季度的工作重点能且只能是这两个。并且，路楠更狠一点，她对本市内每个渠道、每个经销商前三季度的出货情况录都很了解。

黄达方私下与林燕打听“路经理之前在海临市的时候，记性就这么好的吗”他都不记得名烟酒渠道前三季度的销量精确到千位是多少。

林燕想到有一次路楠在开会时明显走神，被王经理点起来背活动方案却依旧能够一字不错地背出来的事儿，于是点头是的，没错。

黄达方我怀疑，路经理的脑子和我的不一样，而且我有证据

路楠直接给下属们工作任务定量化，强度就在不至于累死你，但是你也别想混过去的范围之内。

就没有几个业务再接到领导布置的任务后会欢天喜地的，哪怕他们明明努力一把就能达成。

但不情愿又能咋办呢

林燕是路经理亲手带出来的人、黄达方和骆俊杰早早就被降服了、餐饮渠道的郭宇摆明了是明哲保身，就算是流通渠道的李斌对路楠有些意见，但他也不得不承认，今年华安市办能取得这样的成绩和路楠是分不开的。论专业论酒量论能力，他真的不及这位才二十四岁的经理。

李斌的声音是最拖沓的，但也不得不答应下来。

路楠其人，很擅长打一棒子再给一个甜枣，还是众人都无法拒绝的甜枣。

她看着明显只敢在心里叫苦的下属们，说“虽然第四季度才刚刚开始，但是咱们市办今年已经稳稳超了总部制定的跨越目标，且也已经十分轻易地达成我在省办做下的年度计划承诺，这一点离不开大家的努力。”

嗯下头坐着的人稍微打起了一点儿精神，猜测应该是到了甜枣时间。

路楠笑着说“大家都知道，年终奖的分配除了总部规定的不同职级的提成点之外，同我给你们打的绩效分也有很大的关系注1。也许你们之前听到过这样的话，说城市经理打分都是有潜规则的，一个市办必须有一定比例的人分数比较低但是在我这里这一条不成立，我手下的人，除了优秀，就是更优秀。市办之内应是良性竞争，不同渠道的出货金额不具有可比性，因为我知道，你们心里肯定会觉得林主管在此是相当占便宜的，而骆主管是十分吃亏的。所以我对你们的考核更侧重于是否完成我指定的任务量，以及和本渠道上去年前年的纵向对比。”

下头的人都没吭声，但是路经理的话说到他们心坎里了，他们从六七月份开始就在犯嘀咕，猜测林燕能拿到多少奖金毋庸置疑，一定是整个市办除了路经理之外最高的。大致猜到一个区间，连黄达方都有那么一点点的眼红呢。

路楠接着说“有句古话说，不患寡而患不均。虽然我做不出特意给林主管扣分或者是申请均她奖金的事，但是我可以为市办争取更多的奖金，而这，离不开大家的努力。你们在最后一个季度的努力才是我去和省办老总、大区谈判的底气。相处十个月，想来你们应该都了解我的性格了吧”

众人点头了解的，路经理从来不说没把握的话、从来不做没把握的事。

“稍后我让郑晶发一下今年华安市办的年终考核标准，包括拜访考核、签单考核、出货考核、回款考核、渠道超额比例考核以及费用落实考核等等，让你们心里都有个数，年终大致能拿多少钱、为什么拿这个金额。”

众人一听，好像这个的考核标准确实会比之前的更加透明一些如果一切都有标准可循，大家也就不用担心年终的时候，收到的奖金和自己预估的数额完全不一致了。

身为老偷懒人，黄达方直觉就是路经理是故意到第四季度才说有考核标准的，要不然前九个月，大家就该拼命地想办法钻空子，衍生出诸如去提升拜访考核的次数等等行为。

他再次在心里感慨果然，路经理的脑子和我的是不一样的。

“好的路经理。”

“谢谢路经理。”

“路经理辛苦。”

摸到定心丸边角的老油条们果然被成功打鸡血。

路楠点头“去忙吧。”