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每次出国参展,李云海和沈秀兰都在一起,但他们出来都是为了工作,来去匆匆。这次他俩也只到法兰克福和柏林转了一圈,买了几个喜姆娃娃之类的纪念品,便打道回国。
李云海想到非洲去开拓办公设备的市场,回到国内后,他把这一想法和倪教授等人做了探讨。
倪教授以为,非洲肯定也会有市场,但是想迈出国门做生意,一定要首先了解当地的政策,否则很有可能就会遭遇失败。
他着重提到了很重要的一点:任何一个投资者在非洲都面临着物质匮乏的窘境。以电脑产业为例,我们现在国内缺什么资源很快就可以采购到,但是在非洲当地的话,可能就很难。一个螺丝钉都很难买。在生产过程中,只要有一个环节慢了,之后的时间表都要往下拖。
李云海说,我们不在当地建厂,只在当地寻找代理商,让他们销售我们的产品,不知道可不可行?
倪教授说,和我们国内庞大的客户群不一样,非洲的市场需求量不均匀,所以追求流水的可能性不大,只能追求利润。公司在经营时将一切依赖当地合作伙伴的资源,做一些政府的合作项目,还是可行的。
李云海知道倪教授见多识广,问他还有哪些需要注意的?
倪教授说道:“非洲很多国家的关税特别高,他们把电脑视为奢侈品,征收高额的关税,比如说,南非和莫桑比克对电脑征收进口税6.5%,坦桑尼亚是5%,布基纳法索的电脑进口税为31%,其中外围设备56%!”
李云海道:“这么说起来,我们更没有可能自己售卖,只能寻找代理商。”
倪教授道:“我们的蓝海电脑,说不定还真的很适合非洲的需求。非洲还是有几个国家经济发展得还不错,政署、各个银行和上规模的公司,肯定都需要使用电脑。不过想在平民中推广就很难了。非洲有6亿人口,占世界总人口的12%,市场还是有的,就看我们能不能打开这片市场。”
听了倪教授的分析后,李云海决定谨慎行事,他对非洲一无所知,先派人过去投石问路比较好。
李云海找到赵金平,让他安排三个销售员去一趟非洲。
我国距离非洲一万多公里,去非洲最快的方式,是先到香江,再乘坐航班飞到南非。
70年代,南非开拓亚洲航线,南非航空开始用波音747飞往香江,需要航行13个小时。
赵金平挑选了三个心腹手下。
听说要去非洲,这三个人都是面面相觑,其中一个更是吓得直接发抖,哭着鼻子说:“赵总啊,我家上有60多岁的老母亲,下有10几岁的学生娃,家里还有一个30多岁的美娇妻,我要是在非洲有个好歹,我这一大家子谁来养活啊?”
赵金平大骂了一声:“没出息的东西!平时不带你们出国,你们一个个嚷着要出去看看,现在给你们机会,伱们又不敢去了!”
手下苦着脸说道:“赵总,如果是去欧美国家,那我们肯定义不容辞。那可是非洲,我们哪敢去啊?”
赵金平冷笑一声:“不敢去就滚!”
他指了指另外两个人:“你们去不去?我亲自带你们去一趟非洲!非洲又不是龙潭虎穴,有什么不能去的?不想去的,自己去人事部门辞职!”
另外两人见赵金平亲自带队,也就不敢再啰嗦。
赵金平领着他俩来找李云海,说他们三个人一起前往非洲。
李云海听赵金平要亲自前往,倒是一讶:“赵总,你要去啊?非洲那边条件很艰苦,你要做好心理准备。”
赵金平道:“李总,我是营销副总,像这种开拓新市场的事情,理应由我前往。”
李云海问道:“你们的英语水平怎么样?南非以英语为主,你们到了那边以后,可以先找一个翻译。”
赵金平道:“我们每人带一台翻译机。”
李云海道:“注意安全,人身安全,还有身体健康方面的安全,非洲那边各种病毒都很流行,你们到了以后,饮食等方面千万注意。”
赵金平表示明白。
李云海便给了他们一笔经费,安排他们出国。
我国和非洲很多国家,很早就建了交,关系也相处得一直不错。
从1979年起,我国对非洲的直接投资与贸易、援助相辅相成,这个时期,我国投资非洲的企业大多以大型国有企业为主,项目涉及港口、矿业、能源等众多领域。
李云海让赵金平打头阵,先去非洲看看情况,再决定后续行程。
赵金平他们这次主要是寻找当地有实力又可靠的代理商。
蓝海电脑在国内打了广告以后,销量明显有所增长。
四海集团的经销商,几乎遍及全国各地。
除了几家大城市有直营商店以后,主要就是依靠经销商卖货。
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