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第423章 进军终端（第1页）

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有了惠农的帮助，隆平高科上市所面临的人才短板问题瞬间解决，一批经验丰富的专家来到长沙，开始帮助隆平高科处理各种上市所必须的手续，而李未则离开长沙前往上海，这里马上要举办一场重要会议——1999年财富全球论坛。

《财富》全球论坛于1995年创办，由美国《财富》杂志主办。论坛只通过邀请方式组织，出席者仅限于各大跨国企业的董事长、总裁、首席执行官及高级管理人士，探讨全球经济问题。

此前四届分别在新加坡、巴塞罗那、曼谷和布达佩斯举行，比较有趣的是在曼谷举办的论坛主题是“保持奇迹”，结果论坛刚刚结束，泰国所创造的经济奇迹就宣告结束，被东南亚金融危机打得节节败退。

而本次会议是第五届，主题为“中国：未来的50年”，这次的主题倒是比泰国那次强了不少，未来五十年的经济还不好说，不过中国在未来二十年的发展确实震惊了世界，去年中国的gdp仅有1.03万亿美元，总量刚刚超过美国的九分之一，名列全球第七；而到了2018年，中国的gdp已经暴涨到13.6万亿美元，接近美国的百分之六十五，二十年时间涨了十三倍。

这次会议的规格很高，他亲自到场发表讲话，可口可乐公司董事长兼首席执行官道格拉斯-艾韦斯特、宝洁公司总裁兼首席执行官杜尔克-雅格尔、中国海尔公司总裁张瑞敏等全球企业领袖也登台发表演讲，李未在会场上瞅了半天，倒是没看到小宋总的影子。

全体大会结束之后开始分组讨论，可以根据自己的兴趣参加不同主体的小组，包括“全球娱乐业”、“能源与环境”、“建设新中国：进入攻坚阶段”、“电子商务”、“企业精神”、“网络发展中的世界”、“全球精英”等等，每个小组都有重量级的人物做主讲，比如通用电气公司董事长兼首席执行官约翰-韦尔奇、麻省理工学院媒体实验室创始人尼古拉斯-尼格罗庞帝等等。

李未去听了尼格罗庞帝的演讲，这位大老长期以来一直在倡导利用数字化技术促进社会生活的转型，被西方媒体推崇为电脑和传播科技领域最具影响力的大师之一，对互联网的发展有着深远的影响。

张朝阳如果没有遇到李未的话，他就该去找这位大老了，然后从他那里拿到了第一笔投资，然后才有了搜狐；结合后世的记忆，再来听这位大老的演讲，李未觉得格外有趣，他让工作人员帮自己复印了几份演讲稿，打算给张朝阳、丁磊、小马、老马等人送过去，或许他们读了之后会有所收获。

在“建设新中国：进入攻坚阶段”小组讨论中，李未又遇到了光明牛奶的王佳芬，和上次见面时候相比，王佳芬对光明的改革已经取得了一些成效，光明在上海和华东地区的地位已经比较稳固，然而由于缺少奶源的致命缺陷，光明想要进军全国依旧面临着很大的压力，尤其是现如今乳业市场竞争愈发激烈，光明如果想继续保持自己行业领先的地位，还有许多工作要做，但是光明的控股方似乎无法给光明提供足够多的支持。

俩人见面后自然而然地聊起了近期乳业领域发生的大事，王佳芬对完达山的迅勐发展很是羡慕，“中粮的政策影响力、惠农的技术和渠道在加上完达山的经验，这真是天作之合，整合了三家的力量之后，完达山的发展势头实在是太勐了，我们现在开会讨论最多的竞争对手就是你们了，甚至比尹利都多！”

“光明和尹利依旧是我们眼下需要追赶的对象。”李未谦虚地说道，但是在他心里对赶超这两家企业充满信心，光明就不说了，别看这家企业眼下正如火如荼，但只要奶源和自主权的问题无法得到解决，就没办法放开手脚发展，顶多只能固守一方，想要进军全国就力有未逮了。

尹利确实有非常大的优势，坐拥nmg丰富的奶源资源，再加上郑俊怀的能力以及上市融到的资金，让他们拥有了足够的扩张能力。

但是尹利同样存在隐患，首先牛根生现在已经创办了蒙牛，正摩拳擦掌打算大干一场，当初他在尹利的老部下纷纷来投奔，虽然牛根生给蒙牛定下了“凡是有尹利奶站的地方，蒙牛不建、凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收、凡是和尹利的收购标准不一的事，蒙牛不沾”三原则，看上去似乎是不想触怒尹利，但这只是蒙牛现在还很弱小，不想惹来尹利打压而已，等蒙牛站稳脚跟的时候，尹利必然会后院失火，因为一山不容二虎。

其次，李未很清楚，郑俊怀在尹利的时间不多了，再过几年他就会因为挪用公款入狱，接连失去牛根生和郑俊怀两位得力高管，必然会制约尹利的扩张速度，完达山正好趁着这个时间点反超。

“说起尹利，李董怎么看牛根生？他最近在hhht搞得可是很热闹啊！”王佳芬问道，牛根生可是国内乳业领域数一数二的大人物，他现在出来创办公司，肯定会引起全行业的关注，这位乳业铁娘子也不例外。

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“nmg第二乳业品牌这个广告打得非常好，牛总在营销方面的天赋展露无疑！”李未回应道，从营销的角度来讲，牛根生这一手确实高明。

蒙牛刚成立的时候，只有十来名元老凑出来的一百来万资本，这点钱别说和尹利竞争了，连活下去都困难，别的不说，光广告费就不是他们能承担的起的，但牛根生愣是想出了个好办法，别人打广告都喜欢说自己是行业第一，但他偏不，直接在广告牌上写“蒙牛要向尹利学习，创nmg乳业第二品牌”。

这个第二品牌实在是太让人记忆深刻了，只要看过的都不会忘，随后又有一件事将蒙牛的名声迅速在nmg传开，有媒体报道，蒙牛的广告牌被恶意毁坏，公司亏损严重，大家第一反应都觉得是尹利干的，牛根生等人都是从尹利出来的，现在又要跟尹利叫板，郑俊怀肯定不高兴啊，他一不高兴让人砸蒙牛的广告岂不是很正常？一传十十传百，很快大家都知道了蒙牛的名号。

“呵！”王佳芬不屑地冷笑，“牛总这一手确实高明，砸了几块广告牌就让蒙牛的名声迅速传开，这要是打广告，花几百上千万都不一定有这么好的效果！”

“是啊，牛总这蹭热度的本事绝对是这个！”李未也竖起了大拇指，牛根生的手段瞒得过普通人，却瞒不过他们这些大老，砸广告牌这种下作手段绝对不是郑俊怀干的，八成是牛根生自导自演的一场好戏，为的就是尽快打响名号。

估计现在郑俊怀正郁闷着呢，他原本对牛根生等人很不屑，认为几个叛徒成不了大气候，没想到这么快就被敲闷棍了，而且还让他背了黑锅，更可气的是这事儿还没地方解释去，你就算找媒体报道，老百姓也不会信，所以他这段时间啥也没说，因为不管说好说坏都会让更多人记住蒙牛的名字。

“蹭热度？”王佳芬对这个新颖的词汇很是好奇。

“就是利用其它名人或者知名企业的影响力来扩大自己的知名度，比如当年健力宝赞助奥运会就可以看成是蹭奥运会的热度，你们光明牛奶赞助这次的财富论坛也可以视为蹭热度！”李未指着桌上的牛奶说道，在上海举办的论坛肯定会优先选择本土赞助商，于是光明就承包了此次会议的牛奶、冰激凌等赞助。

这么一说王佳芬就明白了，但是她对李未把自己和牛根生相提并论很不满，“李董，这个赞助资格可是我们通过正规渠道辛辛苦苦花了大代价才争取来的！牛总的手段可是有点上不了台面！”

“甭管上得了还是上不了，管用就好！在创业初期，资金不足的情况下，能想出这么管用的手段，牛总这个人实在是厉害！不过如果长期沉迷于这种小手段，而忘了乳业的根本，那蒙牛也走不远！”李未评价道。

乳业的根本是什么？自然是质量，日后蒙牛在广告宣传方面做得确实很好，甚至说成乳业第一也不为过，不管是赞助杨利伟飞天，还是给超级女声砸重金，这些广告策略都远胜尹利、光明等竞争对手，他们投入的每一分广告费都得到了丰厚的回报，让蒙牛迅速发展壮大。

而广告营销上的成功让蒙牛越来越痴迷，再加上乳业的竞争愈发激烈，让他们忽视了对质量的管控，等三聚氰胺事件曝光之后，蒙牛的高速发展便戛然而止，要不是泰山会和中粮先后出手，蒙牛估计早就撑不下去了，但就算如此，蒙牛也一直没有赶上尹利，牛根生当初那句nmg乳业第二品牌一语成谶，尹利自始至终都没有让蒙牛实现反超。

所以李未在制定完达山发展策略的时候，就一直坚持两脚走路，广告营销肯定是重中之重，但质量问题才是根本，这两者都不能放松，为此他始终坚持将奶源牢牢掌握在自己手里，那怕这么做会付出更多成本，但只要能始终保证牛奶的质量，这些投入迟早都会得到丰厚的回报。

“嗯，要说质量，蒙牛的产品确实称不上最好！不管是你们完达山，还是我们光明，都比他们的好！”王佳芬也很清楚这一点，所以她也在不断寻找合适的奶源，想以此来保证光明的质量，然而这些都是要钱的，而且是大钱，可惜光明的股东们却不会给他们足够的支持。

“哦，对了，王总，我们的牛奶包装你们觉得怎么样？在使用过程中发现任何问题都可以随时反馈，我们一定及时修改！”李未又聊起了另一个话题，上次见面时候李未就给王佳芬介绍了卫康的包装厂，之后光明也试着进行了一些合作。

“从性价比上来讲，确实不比利乐差，我们正在考虑增加采购量，您之前说的确实有道理，一家乳业公司绝对不能只有一个包装供应商，不然迟早会被他们拿捏！”王佳芬在使用了卫康的包装后很是惊喜，虽然从综合性能上来讲，这种包装还比不上利乐，但也能满足国家相关规定和光明的需求。

“我们和利乐确实有一定差距。”李未也不否认这一点，毕竟人家发展的时间可比自己长多了，“但我们也一直在进步，很快下一款包装就能出来，性能上有新的提升，成本还能再降一些！到时候王总一定要给我们机会啊！”

“好，只要是好产品，我们光明肯定愿意支持！”王佳芬觉得自己和李未的关系很奇妙，既是竞争对手也是合作对象，但作为一名合格的管理者，她始终都是以光明的利益为先，既然卫康的包装能给光明带来好处，那肯定得用。

俩人在会场上聊得不错，于是吃饭的时候接着聊，话题也不仅限于乳业了，“李董这次来上海就是为了开会？”

“不光如此，还有另外一件事情要办！这件事或许还得请王总帮忙啊！”李未说出了自己的另一项安排，“我们惠农之前和各地的粮油店有非常深入的合作，但是最近一项数据显示，一些大城市，尤其是上海这样的大都市，粮油店数量在不断下滑，而便利店的数量则在飞速增加！前年的时候，上海的便利店数量就超过了一千家！销售终端如今正处于新的变革期。”

“我们惠农不想错过这个机会，所以打算进军终端产业，准备从上海开始，创办属于自己的便利店体系！”李未答道，这次来上海开会固然重要，但只是面子工作而已，便利店才是里子。

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