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在跟客户解释田海明为何不在这个事项上?大家有了不同的意见,有的建议说田总出差还没有回来,有的建议说家里有事,有的则建议实事求是。虽然晓芸知道田海明家出事了,可她肯定不能这样讲,以免引起恐慌,影响了这一次的客户接待。在大家刚才讨论的过程中,还特意发了信息给派去的那个同事,让他回到公司后什么也不要说,先保密。这个人是田海明的司机小张,口风一向很紧,所以晓芸也还是比较放心。江董到公司楼下时,晓芸和各部门经理到楼下亲自迎接,刚出电梯口,两边安排了人列队欢迎,还特意从电梯口铺了地毯到公司门口。江董很讲究排场,这是公关部李经理提前做足了功课的,所以看到这样的场景,江董很是高兴,只是一直有点弄不懂为何看不到他们公司的田总。“姜总,请问田总呢?他昨天还打电话给我说,要跟我好好交流的。”“江总,是这样的,有个事情,我要跟您汇报一下。由于咱们之间洽谈的这个项目省里领导也很重视,说要作为明年的星火项目,一大早省里主管这块业务的主任打电话把田总叫去了,这可是为了我们以后的合作铺好道路啊,而且有了省里领导的支持,我们肯定会合作的很愉快。”“这样啊,那是好事。”作为商人都想利益最大化,尽管他喜欢排场,讲面子,可想着田总是为了以后项目的事情去见领导了,也很高兴,毕竟这是有利于自己的事情。更何况有这么一个美女姜总陪着,也赏心悦目。后面的项目展示说明由晓芸主持,市场部,营销部,设计部分别讲解,讲解完后又到瑞达的几个标杆项目上去实地参观考察,最后江董觉得很满意。参观完后,又回到了公司会议室进行了项目细节方面的洽谈。通过双方代表的不断沟通,基本上达成一致,问题最终阻碍点是集中在项目款方面,江董希望价格控制在2150万元,但这个数字离晓芸最终报的2350万元相差了足足200万元,要知道开始报价可是2500万元。由于田总不在,所以晓芸也不敢随意拍板,于是就死死咬住价格不再往下降,而江董自然也是不肯往上加。刚好又快到饭点了,于是晓芸便建议道:“江董,以及各位领导,现在也到吃饭的时间了,罗马城也不是一天建成的,合作也不是一下就谈成的,要不,我们先吃饭,明天我们再谈。”“可以,姜总,那我们就先去吃饭。”晓芸其实是想在饭桌上跟江董把项目款再谈好,因为之前田总就有多次在酒桌上谈好业务的先例,晓芸出席这样的场合多了,自然也就熟悉了这里面的技巧。晚餐是在青云会所,这是一个很高档的私人会所,里面所用食材都是顶级的,很多都是从海外空运过来的,材质新鲜,负责中餐大厨的祖上据说还是当年宫里的御厨,除此之外,还有法国大厨负责西餐。一般到这里吃饭的人是非富即贵之人,而且需要提前半个月预约,这次能预定到,还是因为之前预定的那个会所的老板跟青云会所老板很熟,特意打了招呼,要不还真不是想来就能来的。为了弥补取消预订带来的损失,之前会所老板还特意送了一瓶茅台和一瓶红酒以示歉意。包厢属于典型的中式装修风格,里面装饰可谓是极其奢华,水晶灯一看就是高档货,里面的桌椅是清一色的红木,包厢一共分三个区域,洽谈区,用餐区,娱乐区,还有一个很大的洗手间,大概足足有近一百八十个平方,最显眼的还是那张很大的餐桌,可以坐18个人,而就餐区正前方还有一个舞台,看来是表演的地方。这里的服务员一个个身材高挑,形象佳,可谓是精挑细选出来的,按照这边主管所说,这里有很多大学兼职人员,所以素质整体都比较高。江董一看这架势,就知道这顿饭得花不少钱。“姜总,你太客气了,吃饭到这么高档的地方,让江某人有一种受宠入惊的感觉。这可是我见到过的最高大上的用餐的地方。”“江董,您可是我们的贵宾,到我们这里,自然要尽地主之谊。这里的菜品非常有特色,服务也是很周全,等会还有专人给我们弹琴,有节目表演。”“那倒是很期待,等会好好看看。姜总这个安排太用心了,不愧是田总的得力助手,今晚要跟你好好喝几杯。”“今晚我们也一定好好奉陪,让江董吃好喝好。”菜品全部上来后,可谓是做工精美,一看就特别有食欲,也尽显高档。服务员把白酒倒上后,姜总首先端杯。
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