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第28章（第2页）

立刻，优美的音乐从会议室的音响中逸了出来，是四弦吉他的声音，轻轻浅浅的，gān脆简约，没有其他乐器的配合，只有一根根琴弦弹跳的声响，音符组成了唯美的妙音，悠缓的旋律令人心qg愉悦。

音乐不长，一分半的时间。

停止之后，似乎还有人沉浸在音乐声中。

&ldo;庄小姐，这是什么曲子？这么好听。&rdo;其中一家公关公司的工作人员忍不住问了句。

庄暖晨含笑，&ldo;曲子是什么不重要，重要的，它与我即将阐述的方案有关，当然如果你想要的话，我可下给你，但要购买拥有权，因为这首曲子是我公司广告部的杰作。&rdo;她的话充满淡淡揶揄，不卖弄，却又恰到好处给本公司打了个广告。

会议室里有些人笑了，多少缓和了一下原本紧张气氛。

&ldo;好了，接下来便是我要阐述方案的环节了。&rdo;庄暖晨言归正传，目光柔和地扫过在座的每一位，&ldo;不知大家听了上段音乐后有什么感觉？war？fortable？ory？还是三者兼有？&rdo;

她站在台上，举手投足落落大方，虽说多少还有点紧张，但相比刚刚已经好多了。

&ldo;当一个人疲累时、困惑时或是无助时，往往喜欢在音乐上寻找心灵安慰，为什么？只是因为它是最直接能够舒缓qg绪的方式之一。在高速发展、压力过大的现今社会，心灵的抚慰似乎已经成了奢侈，其实我们每个人都是出色的心理医生，只是我们太擅于将别人当成患者而忽略了自己。人心是最脆弱的，所以我们往往习惯用坚qiáng的外壳去保护它，却忽略了人心本是自由的实质。大家试想一下，在某一天，我们给心灵放个假，驾车到了某座陌生的城市，欣赏一段城市风景，喝一杯不知是什么名字的咖啡馆的咖啡，这种惬意是心灵感悟的最好方式。&rdo;

&ldo;我们活着，也许生来并不是为了忙碌，为了竞争，为了压力，只是自己把自己bi上了绝境，那么，当我们驱车追逐心灵自由的时候，何尝不是找回了活着的本质和生活的乐趣？&rdo;庄暖晨缓缓述说着，&ldo;寻找心灵，便是我要为这款车子提供的qg感诉求主方向，我们会依照这条主线来做整体的品牌包装、活动执行以及广告诉求的配合，当然，这条主线也会成为这款车的slogan偏重内容。&rdo;

庄暖晨边阐述边观察甲方公司的神qg变化，企划部那边的人虽是听着，但脸上并没有太大反映。

心头隐隐一沉，声音也转得没底气，再转目却落在了江漠远身上。

不同于企划部的态度，他始终看着她，身子倾前，胳膊擎在会议桌上手指jiāo叉，唇稍微扬，就那样，认真地听着。

从行为心理学上讲，当一个人对你所讲之事感兴趣的时候，对方的身子会不由自主地倾向你，当然，除了善于控制自己qg绪的人。

原本的不安和失落瞬间一扫而光，江漠远的无声鼓励令庄暖晨重新大胆了起来，心头不免泛起一丝感激。

他是个能够将qg绪收放自如的男人，就算在姑姑家面对刁难和冷嘲热讽他的神qg都没有变化过，而今天，他却丝毫没有吝啬，一个微微前倾的动作已经足以令她重拾信心，更何况，他的认真，他的微笑？

&ldo;qg感刺激可以间接带来效益，相比而言，这种营销方式更加长远。&rdo;她提高声调，继续诠释自己的观点。

投影仪逐一播放着方案每一页内容，笑容绽放唇边，声音柔和而坚定。

时间一分一秒过去，距离结束的时间也越来越近，直到最后一页，她却戛然而止。

&ldo;诸位，接下来我要说的是方案上没有的内容，也是我们竞标方案的灵魂。&rdo;庄暖晨面朝所有人，目光却只是看向江漠远，看着他，她会拥有力量。

高莹先是一愣，立马反应过来冲她摇摇头。

庄暖晨视而不见，只是用寻问目光盯着江漠远。

江漠远唇角的笑意扩大，不动声色地轻点一下头，动作幅度极小，她却敏感看到。

晨看晨公。一股没由来的彭湃激qg在她心底燃烧，她轻扬嘴角，开始了接下来的阐述，&ldo;除了主产品的品牌策略外，我们还会进行一系列的财经公关营销。众所周知，德玛传播最擅长和最为专业的便是拥有一支财经公关的队伍班底。作为上市公司的标维，除了要将产品推向中国市场外，投资人的特定形象和价值定位也至关重要。&rdo;

她越说，双眼越亮。

这是人的本能。

当你口若悬河的时候，听众却毫无反应，那么再多的激qg也化为乌有；可当你原本就没有多大信心，台下听众，哪怕就只有一个表现出肯定和赞同，你自然就会拥有激qg。

这是一种心理暗示。

而给她心理暗示的人，是江漠远。

&ldo;以往的财经公关营销中，投资人与上市公司均以高姿态高品位的形象出现，但这次我们希望能够将其拉近亲民化，与受众者产生共鸣。&rdo;这就是她在标维楼下突发的灵感。

高莹听得清楚，无奈地暗叹了一声，后来gān脆用手支着额头不再看她，她不懂，依照方案讲完了就可以了，gān嘛还要画蛇添足？。

除了江漠远外，还有一个人对庄暖晨所讲的十分感兴趣，就是奥斯公关的总监，整个过程她也是认真在听，眼里带有思索。

&ldo;庄小姐，你的想法很好，但做法太过，cao作xg不qiáng。&rdo;标维企划部负责人终于开口，提出异议，&ldo;你所谓的拉近实则就是拉低，如此一来，上市公司的权威xg在哪里体现？别忘了，我们这次推出的是高档车型，你想走平民化？这什么意思？要我们自降身价？&rdo;

语气略有嘲讽之意。

庄暖晨微微一笑，看向负责人，&ldo;如果您刚刚有仔细听我的阐述，那么就应该注意到，我的用词是&lso;亲民化&rso;，并非&lso;平民化&rso;。我想，这两个词有本质上的区别，不是吗？&rdo;

一句话说得负责人面露尴尬，下意识看向江漠远，许是生怕在ceo面前丢脸。

&ldo;标维这次推进中国市场的车型是高档车不假，但一直以来在中国享有的盛誉不高，原因在于没有同受众形成qiáng有力的共鸣和拥有感，投资人也是如此，如果我们以亲民化的形象和概念进行一系列设计、推介、解释和沟通等公关推广活动，如此以来自然能够增qiáng投资者的持股信心，当标维股票价格与上市公司真实价值相匹配后，旗下的产业链也会平稳创收。&rdo;庄暖晨目光温和坚定，&ldo;汽车，只是标维推向中国市场的其中一项产业，试想，当这种亲民化qg绪能够做到从感染到形成营销，那么受众也会受到qg感上的传递感染，他们会想，这款车的推出者是不是也曾像他们那样，自由地驾着车享受心灵的自由，呼吸四季的味道？&rdo;

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