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第8章 好老师和好学生(第1页)

“姐,晓敏姐,今天能不能把大哥借给我,求你了。”安安跪坐在沙发上,双手拉着洪晓敏的手,哀求着。

“那,我有什么好处?”洪晓敏是一名空姐,经常飞国际线,工作原因与孟骏升聚少离多,这次回来两天后又有飞行任务,下次见面就是下周了。借?拿什么还?

“我有大哥下个月的行程安排。”安安凑近洪晓敏的耳朵,神秘兮兮地说。

“我可是听见了啊。”孟骏升佯装生气,这个妹妹当真是宠坏了,想让自己帮忙,居然拿自己的行程安排跟自己女朋友作交易。

洪晓敏倒是有些心动了,孟骏升出差频率不算高,但一个月也至少有一周不在本市,如果那一周刚好和自己回国的时间撞上了……“成交!就一个小时,多了我可要抢人了。”晓敏的回复令骏升哭笑不得,这两个女孩眼里,他成了什么?

“行,我保证一个小时后交人。”安安赶紧打开电脑,把这几天做的分析拿给大哥看。

孟骏升看了一遍,心里已经有了大概,但他知道,毕竟两人不在同一家公司,他不能做安安一辈子的拐杖,他要让她要学会如何应对以后的工作,“你觉得问题在哪?”

“我们公司的产品在卖场陈列的位置太差了,导致销量上不去,才会被要求下架。”

“那为什么会被陈列在这么差的位置呢?是人员跟进不到位吗?”孟骏升一向不会直接把答案告诉她,对于这个聪明的妹妹,用问题引导她思考,是最好的教学方式。

“我跑了好几个卖场,问了现场的导购,咱们产品销量差,即使放在好的位置也拿不到好的销量。问题就绕回来了,大哥,这是个恶性循环。”看来除了数据分析,安安也进行了实地考察,做了不少工作。只是这个结果让人非常无奈,对于一个职场小白来说,有点无从下手了。

“我教你的4p、4c和Swot分析呢?”孟骏升不仅引导她思考,也会教她使用工具。

“我有做的,每个单品都有做,但是没发现什么问题呀。”大哥布置的作业,安安一向是认真完成的。从小她就知道,只要认真完成大哥的作业,结果一定不会差,可是这次,实在是没有办法了。

“分析工具不是单一使用,要综合起来看。产品也一样,既然你把每个单品的分析都做了,有没有把这些单品综合起来看?”孟骏升微笑着看着安安。看到电脑里的这些分析,他知道这个妹妹已经很认真地在使用他教的工具,只是她才刚入职场,对工具的运用还理解不透。

“综合起来?怎么个综合法?”安安还是不太明白,象牙塔里可不教这些。

“我举个例子,这两个单品是你们这个产品线中最基础的,它们俩有什么区别?”孟骏升还是坚持不告诉她答案,仍旧以问题引导。

“净含量和味道不一样,价格也不一样。”做数据分析的过程,也是熟悉产品的过程。

“所以呢?它们适用的人群也不一样吗?什么样的人喜欢什么样的净含量,什么味道?对应这不同的人群,陈列在卖场里的位置也一样吗?甚至,应该在同一个卖场同时出现吗?”孟骏升一点都不担心她听不懂,几个问题同时提出,既是思考方向的引导,也是逻辑思维的训练。

一连串的提问,安安没有立即回答,沉默良久,有了更深的思考:“大哥说得对,这样的话,这两个单品净含量和味道的差别太小了,如果差别再大一点,就能把目标人群区分得更明显,就不用自己跟自己打架,让别家的产品渔翁得利。”

“孺子可教,都会举一反三了。但你说的这一点是总部需要考虑的,以你的职位,目前只能提出建议。现在先考虑卖场陈列层面,怎么陈列能提升销量,走出恶性循环。”

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