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，他只要在外面谈客户就行了，哎，谁知道这孩子突然想卖茶了，跟我们闹了好几次，他爸爸没办法，只好让他试试，让他早点死了这份心。”　　两人说着，走到办公室，里面坐着一个人正对着电脑忙碌，她大概有二十五六岁，穿着淡红的t恤，脑后梳着一个高马尾，看起来颇为干练。　　见小吴妈妈进来，她起身叫了一声：“依姑。”　　“她叫吴兰，我老公二弟的女儿。这是路菲菲，可以帮我们厂做推广的……”小吴妈妈介绍道。　　吴兰露出惊喜的表情：“是大地芳菲的路菲菲？”　　“是我。”　　“我是你们网站的资深用户啊！天天都看！”吴兰非常高兴，她喜欢的不少片子和up主都是路菲菲网站上的。　　小吴妈妈笑道：“你们年轻人聊吧，我先去忙了。”　　屋里就剩下两人，吴兰问起路菲菲为什么会来，得知是表弟想卖茶，她无奈地摇摇头：“他啊，最喜欢喝的是奶茶，我不知道他怎么又想卖普洱了。”　　路菲菲这才知道，这个小厂，其实是老吴的爸爸成立的，最早是帮人修修缝纫机之类的，后来做着做着，就做大了，吴兰的爸爸在厂里也有股份，虽然不多，不过说起来还是自家的厂。　　现在主要的生产加工环节是大哥老吴在负责，对外交流沟通都是吴兰。　　“我的英语不太好，写邮件还可以，开会和打电话是真不行，听到老外的声音我就害怕。本来以为阿弟回来能帮帮忙，结果，他一点都不愿意帮忙。”吴兰叹了口气。　　路菲菲说：“其实为什么不能请翻译？你好歹能听懂一点，就算翻译瞎翻，到时候出文字版的合同，你也能自己慢慢看的吧？”　　“大伯不愿意。”　　“可能是觉得收益不够高，不值得花钱。”　　“嗯，我问过价格，懂机械设备的英语现场同声翻译一小时六百块钱，小语种四百到五百，一场展会下来，一天就要几千块，而且不一定能达成交易，他们舍不得，只有对方已经确定愿意下订单了，他们才愿意花钱请人看合同，但是，连初步交流都没有，哪有订单。”　　路菲菲问道：“除了展会，还有其他的推广方式吗？”　　“还有就是给国内的企业定期发产品说明和价目表，我现在在看专业论坛，好像也可以做广告。”　　路菲菲追问：“搜索引擎营销做了吗？”　　吴兰茫然地摇摇头：“你是说百度谷歌付费提升排名吗？那个真的有用吗？我问过，价格很贵，要大伯出钱，他们肯定更不愿意了。”　　“不光是花钱让搜索排名在最前面，还可以优化网站内容和结构，提高自然搜索结果里的排名，这样可以省很多钱。”　　吴兰怔怔地摇头：“我不懂这些，我只知道可以付钱，你说的那种，要怎么做？”　　“我们公司可以做，还可以帮你们在国外做宣传。”　　路菲菲找出最近一次的慕尼黑机械展，建议他们参加，参展费换成人民币大概需要十几万，再加上运输展示设备的运输费，参展人员的生活费，请翻译的钱……加在一起可能要二十多万。　　吴兰面露难色：“大伯他们可能不会同意的。”　　愿意给儿子一千万扔水里，不愿意花二十多万开拓生意。　　虽然听起来很怪，不过路菲菲能理解这种微妙的心态，为儿子花钱是生活，挣了钱，就是为了生活花销的，花巨款吃喝玩乐都是正常操作；开拓生意就不一样了，那是工作，是生意，付出一定得看得见回头钱。　　路菲菲在来之前，就已经调查过了，在他们这片地区，还有不少这种做定制机械加工的小工厂，有的甚至就专营弹簧、螺钉、螺丝刀这种感觉好像赚不到什么钱的小生意。　　但其实赚得不少，只卖螺丝刀的厂子，一年也能赚到一千多万。　　只是现在都面临着国内市场竞争激烈，虽然有做外贸，但都是坐等外商上门形式，　　吴家这么一个小厂，就算他们积极配合想做营销，也给不出多少钱。　　能拿下这一整个县级市的整体营销订单更有前途。　　老吴舍不得钱，有人愿意出钱，总不能一点点看着路被走死了，还不知道要换条新道。　　等真有人愿意出钱了，老吴听到风声，又找过来，生怕落于人后。　　牵涉的人一多，事就多，七嘴八舌聊不清楚。　　好在这里世代经商，也算是经验丰富了，几个牵头的大户人家先开会，族长统一意见，再共推出一个类似行业会长的人出来全权代表，与路菲菲签定合同。　　签的是一条龙服务，包括展会推广、线上推广、整体营销策略，选择参与的人员。　　　　选人的时候，大家都以为路菲菲会要年轻人，村里不少人家的孩子都出去留过学，喝过洋墨水。　　他们也积极推荐：“我儿子在英国读金融的。”“我儿子在澳大利亚读商科的，他们学校排名很靠前！”　　路菲菲却只关心：“有没有哪位在国外学机械的？”　　没有。　　唯一一个，是吴家老四家的孩子，人就在德国，还没毕业。　　“正好，不用管他的路费了。”路菲菲把他算进了参会人员名单。　　然后，她关心地是他们送展的机械有哪些涉及到操作，以及谁是最熟练的操作工，最好是都会一点，不然还得再多安排一些人过去，人多花钱多。　　大家一致公认，小吴妈妈会的最多，她家没厂，她在嫁到吴家前，为了补贴家用，以及为自己挣学费，有一空就到各个厂里找零活干，她心灵手巧动作快，家家都乐意请她，不知不觉，让她学了一个精通。　　大家都推举，让小吴妈妈很高兴，她完全不推托，也不在乎自己是不是不懂外语，一口答应下来。　　倒是小吴比他妈妈紧张：“你行不行啊？你不会外语，过关怎么办啊？”　　小吴妈妈笑笑：“以前你太爷爷他们下南洋的时候，也不会外语，连个落脚的地方都没有，也没什么钱，他们都不怕，我怕什么。”　　做为一条龙服务提供商，包括设备运输都由路菲菲负责，有好事，当然要先找熟人做，这样才能加深联系。　　之前托路菲菲做营销的国际货运公司接到这笔订单，

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