啃书文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第95章 天鲲集团(第2页)

国内暂时没有商标法,也没有马德里联合注册,就找香江朋友搞定。这些都不是顾骜要操心的。

“那你为什么要用鲲这个字呢?”韩婷有些生气,觉得顾骜的回答根本不在要点上。

“因为我的企业注定要经历无数次技术革命和产业风向转变。北冥有鲲,不知几千里也,化而为鹏,海运则将徙于南冥。

我要追求的,不仅是在每一个时代像鲲一样越做越大,吞并无数同行,更要确保自己‘变成大象还能灵活跳舞’,时刻紧跟时代前沿脉搏,实现一次次跨圈超车。而不是因为长得太大、一旦我所在的那片水域干涸,我就得跟着生存环境一起死。

哪怕游戏机死了,随身听死了,我会在电脑行业继续奋战。电脑也死了,我会在未来新的媒体平台上继续奋战。哪怕行业剧变大如北冰洋干涸,鲲都要化鹏迁徙到南冥继续吞,吞到地球毁灭它都不死。”

顾骜这番起名的寓意,倒也与后世马风说的“阿狸巴巴要做一个活过102年的公司”颇有异曲同工之妙,都看清了沧海桑田、商海沉浮的无常,并以此警惕自己。

韩婷听了,微微一怔,开始是觉得顾骜太过于狂妄。

可想想看认识顾骜这两年半来的所见所闻,她又觉得这小子真有可能成事。

“没想到你的野心这么大……”她彻底被震住了。

……

第二天,马风跟汉乐电子那个中信派来管财务审计的费总,唇枪舌剑了很久,

马风咬死了270美元的上限价格不松口。

而费总则因为知道游戏机如今的利润额度,怎么都想为国资争取更多好处,完全不能接受让外国资本家赚走绝对大头。

幸好,最后时刻马风只能按计划拿出西湖电子厂已经生效的代工合同,压了费总一头,表示咱这个价格国内绝对有人做,只不过怕多烦几家小厂产能不足、出货周期容易有意外,才额外多加了30块美金让汉乐电子加工。

费总看了西湖电子厂的合同,很是恨铁不成钢,表示要上书外资委,以后这种生意应该由国家出面、组织统一谈判、防止国内企业为了争夺地方利益而内耗!让港商占了便宜!

但这事儿不是他说了能算的,要形成这套共同进退、专项谈判的机制,绝不是一年半载能实现的。

甚至可以说,都不是外资委这个部门能实现的。

基本上要等82年、外资委被撤销、合并进入外贸部,成立“外经贸部”后,这种统一谈判才有可能。

所以两年之内,费总都只能接受现状,忍耐马风的讹诈了。

最后,韩婷恰到好处地出面,不着行迹地指责费总差点儿让厂子丢了订单,然后说合按270一台的价格,搞定了合作意向。

“没想到中信花了这么多信托债投了这家公司,打头还是给港商的技术设计方赚走了!”费总很是不甘心,觉得没有用武之地。

韩婷恰到好处地敲打,给他泼了一盆冷水:“算了吧,你要知道,这点利润已经比信托债的利息高了五倍不止了。中信肯定是赚的,多赚少赚而已。再说当初信托这个公司,主因也是为了给日商一个参观的样板工程,引出后面的300亿日元。这2%的小项目能赚多少钱,上面根本不关心!”

费总哀叹之余,也只好接受了这个设定。

他默默咬牙:“外贸政策如此,在政策变化之前只能忍了,让外商赚大头。老子的政绩啊……”

……

搞定了生产端和整个供应链后,顾骜终于可以腾出手来应付销售端。

韩婷被调去汉乐电子,对顾骜的后段布局影响还是挺大的。

如今汉乐电子在曰本的营销渠道,除了依赖原本留下的销售办事人员,就得靠顾骜在1月份时跟盛田昭夫达成的君子协议、依托索尼的铺货渠道。

为此顾骜还不得不让出15%的折扣,作为给索尼出货的渠道费。

当然了,汉乐电子原有销售渠道还是可以用的,不过同样要一视同仁把销售折扣给合资公司。与索尼渠道相比,无非是这边的15%里,中信占了9%,顾骜占了6%。

整体而言,目前的销售端工作还是很混乱的,但也没办法。顾骜如今的实力和人手所限,大形势开放程度又不足,只能用这种方式,把尽可能多的非主要利润环节外包出去。这么大的生意,谁敢说自己一家就把大头的钱赚了。

15%的渠道费在消费电子设备领域已经算很低的折扣了,如果是卖工程配套的电子设备,30%的经销商扣率也是有的。15%~20%的扣率,是按直接面向最终消费者的产品算的。

(这里解释一下,任何电器类产品,越是偏向‘工程’,经销商扣率越狠,因为要给中间商疏通关系、收买决策者留出差价空间。而越是面向最终消费者的东西,渠道扣率的差价就越少,因为没有灰色公关费用。

街机厅并不是卖给消费者的,而是卖给连锁街机厅老板的,经销商就需要给每一家具体的街机厅负责人回扣。如果是家用游戏机,没有中间环节决策者的腐-败空间,厂家直销和经销商差价就小了。)

花了整整3天时间各种打电话,敲定落实。各方终于做好了准备工作。韩婷那边回话,3月15号就能发出第一批货,总计2000台,也就是“炸弹人”和“吃豆人”各1000台。

顾骜也提前压了30万美元的材料款给汉乐电子,出货后付清尾款。

顾骜手头有小200万现金流,这种生意周转起来非常轻松。

曰本那边的销售办事处约定3月20到横滨港接货,并且分出一批给索尼的出货渠道。

加V公众号:无名书坊,看更多小说

摸金骨  深红主宰  血海苍洋  逆天狂妃:杠上冷邪冰帝  核爆中走出的至强者  他和她的故事  逆袭黄金年代  青烟纪  巫师不朽  东厂桃花妖  真大佬不惧任何挑战  我的餐厅连接着异世界  火影:手持天生牙的宇智波鼬  重生之仙医狂少  快穿之抱紧炮灰的大腿  萌妻无敌,老婆求抱抱  姐姐有妖气  冰城美人颜如玉顾微安  工业之动力帝国  唐人街探案同人天才少年的软肋  

热门小说推荐
寒武天元

寒武天元

少年叶玄,偶得寒灵之体,习得寒武诀,毅然踏上修炼之路。探秘穴,历险境寻冰魄,追大道!一历历轰烈之举,一幕幕震惊事迹魂穿天元,众神震颤,唯叶玄!本书等级设置武者武士武师大宗师武灵武魂武王武神武圣武帝。(新书需要推荐收藏,希望大家多多支持,如果觉得不够肥,可以先看看老书御前驸马,谢谢)...

绝美佳人

绝美佳人

乡村穷小子李二狗本被人瞧不起,却不曾想机缘巧合得到了一个让他重振雄风的妙法,从此之后那些之前瞧不起他的女人他都要一一报复!...

超级外星基地

超级外星基地

新宇公司隆重推出低价石油天然气,本公司人品保证汽油价格绝对不上涨!鑫宇玩具有限公司对外出售各种玩具批发美利坚的航母,F22F35标枪导弹,法兰西阵风,等高仿真玩具。备注购买玩具人对玩具的使用,本公司不负任何责任。星宇房地产公司低价出售商品房,价格低至1000块钱一平方米,高空别墅4000块钱一平米,绝对低价。限华夏居民订购三个新星鑫宇的成立,助华夏踏上世界的巅峰,从此华夏人为全球人民羡慕的民族,各国的美女纷纷以找一个华夏男朋友为荣。而这个时候主角还在头疼飞船最后的核心系统怎么修复!平行空间和现实没有关系,请不要对号入座}新书期间希望各位书友踊跃投票,这样六书更新才有动力。ps书友群195848655vip书友群110998587进群甩订阅图片...

我的非凡人生江浩

我的非凡人生江浩

母亲告诉我,父亲在我很小的时候就去世了。直到有一天,我的电话响起,对方告诉我,他是我父亲helliphellip...

女人,你成功引起了我的注意

女人,你成功引起了我的注意

(娱乐圈甜宠1V1双洁)一年前,某女杜星尘,我喜欢你!杜星尘滚。一年后,杜星尘把人堵在直播间门口。敖小小,你说过喜欢我。滚远了,勿Cue!新婚夜,敖小小问杜星尘你不是说我就是个祸害吗?为什么娶我杜星尘我不入地狱谁入地狱?敖小小老娘不嫁了行不行?身为饭圈毒瘤职业黑粉,为了得到第一手资料,敖小小本着不入虎穴焉得虎子的精神,深入剧组第一线,贴身盯人,在线挖瓜。没想到瓜没挖着,却上了影帝杜星尘的贼船这其实就是个职业黑粉想要扮猪吃老虎,结果被狐狸精反杀,吃干抹尽的童话故事。(啥?建国后动物不许成精?别误会,我的主角都是人!)...

每日热搜小说推荐