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第10章（第2页）

周老板说：“生意还是可以，就是品种少了一点。”

宋刚说：“我们给你带新品种来了。”又指着杨文军说：“他是‘重庆渝川食品厂’的杨老板。在钱城镇汽车站办了一家分厂。今天来找你合作做生意来了。”

周老板站起身来，上前和杨文军握手。

他说：“杨老板。你们在这里来办食品厂，我们给你们销售，合作做生意，一定能发财。”

杨文军说：“我们的产品多质量好。怀化地区没有我们这样的产品。怀化副食品批发市场，我们送的货销得很好。我们又来和你们合作做生意共同发财！”

周老板招呼坐下后泡了茶。杨文军拿出，‘重庆渝川食品厂’的手续给周老板看。宋刚拿出两个样品，给周老板叫他尝。周老板看了手续后。又尝了鸡蛋饼和营养饼。

周老板说：“好酥哇！产品鸡蛋多，这种产品一定好销售。”

寒暄一阵后。杨文军就和周老板谈起了价格，供，销，结账?相关事宜，谈好后。订下了双方都满意的合同。

杨文军又说：“你们到怀化去进货的时候。可以到钱城汽车站里面，我们厂里来进货，品种多价格可以优惠一点。”

周老板说：“要得。我们经常到怀化进货，路过那里自己来拿。”

宋刚说：“三天内给你们送货来。”

杨文军和宋刚出来批发部。又在这条副食品批发街，订了五家批发部的供，销合同。几家合同订好后。已经是中午十二点多钟了。

杨文军对宋刚说：“我们找一家饭馆吃饭吧。”

两人来到岔街一家‘洪江菜馆’。点了三菜一汤，要了两瓶脾酒。两人高兴地喝起酒来。

杨文军说：“今天的业务很顺利，订下了六家批发部的供，销合同。销售合同是订了，看货拿去销得怎么样？”

宋刚一边喝酒一边说：“产品一定好销售。怀化地区我跑了两年多业务，对糕点行业是比较了解，这些地方的人喜欢吃糕点。把厂搬到这边来是对的。用不了几年，‘渝川食品厂’就能恢复重庆的规模。”

两人喝得高兴。杨文军又拿过菜单看了一下。

杨文军对服务员说：“给我们拿一份红烧野猪肉来。”

两人酒足饭饱后。结了账出了饭店。一边走宋刚一边介绍，洪江市是湘西的一个县级市，城市不大历史悠久文化深厚。少数民族集居地。有十多个少数民族在这里生话。大家和睦相处十分融洽，民族风情很浓文化十分独特，民族和民族之间允许通婚，是一个团结的大家庭。一会儿。来到汽车站，坐上了回钱城的车子，回到钱城的时候。已经下午两点钟了。杨文军和宋刚来到生产间。

杨艳看到后问：“你们吃午饭没有？”

杨文军说：“吃了。”

宋刚在生产间包装产品。杨文军上了楼进了房间。有点口渴，拿过茶杯来泡茶。嗨！还泡得有茶，端起茶杯喝了两口，还是热的。然后。把合同放进抽屉里又下了楼，到库房清点一下货。这时。宋刚来到厍房看到杨文军。

宋刚说：“我到钱城批发部去看一下，货销售得怎么样？”

宋刚到钱城副食批发市场去了。杨文军把库房的货清点了一下，心中有数了。又到生产间包装产品。过了一阵宋刚回来了。

宋刚高兴地对杨文军说：“钱城的货销得好，明天下午准备给他们再送货去，把上次货款结回来。”

杨文军说：“不错嘛！钱城镇这样的批发部销售都可以。怀化，洪江那样的大市场，就更不要说了。”又对宋刚说：“明天上午。你把洪江批发部的货送去，每个批发部一个品种拿四件货。”

宋刚说：“要得。下午回来给钱批发部送货。”

吃晚饭的时候。杨文军问宋刚：“你看什么时候。我们到会同，靖县去联系业务？”

宋刚说：“明天上午送洪江下午送钱城。那就后天上午。到会同和靖县去联系业务。”

第二天上午。宋刚给洪江批发部送货去了。下午。宋刚又给钱城批发部送了货，吃了晚饭后，大家又加班。

宋刚对杨文军说：“明天。我们到会同和靖县去联系业务，怀化早上有一班火车到靖县，七点钟到钱城镇，到靖县九点钟。中午十二点钟。怀化又有一班火车到靖县，下午四钟从靖县返回怀化，我们回来可以坐哪一班车，还是很方便。”

杨文军和宋刚，为明天去联系业务做准备。

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